先说一个背景。

思龙是天猫计生类目的负责人。他的视角，不只是"平台小二怎么看数据"，而是站在平台的角度，告诉你这个行业到底在发生什么，以及品牌应该怎么活。

这种视角，说实话，是稀缺的。

因为大部分行业分享，要么是工厂老板讲供应链，要么是运营人讲投放技巧。但平台的顶层判断——产业规模怎么走、品牌矩阵怎么搭、AI时代怎么转型——这些底层逻辑，平时你是听不到的。

这次思龙在成都，一次性讲透了。

在讲具体内容之前，先看看天猫健康2026年做了什么。这些信息来自展会现场披露：

即时零售、联盟升级、AI新品、合规清退——平台在加速，在洗牌。看懂平台在做什么，才能看懂接下来的品牌策略。

一、2100亿市场，140万企业，70万新人正在涌入

思龙分享的第一组数据，就把整个行业的底色铺开了：

什么意思？

行业规模还在涨，但增速已经平稳了——5%的增幅，说明这不是一个野蛮爆发的市场了。但另一边，新注册企业数量暴涨了127%，一年涌入53.7万家。

思龙给了一个公式：

翻译成人话：每年有1270万年轻人进入社会，他们有消费能力，有新的信息渠道，但获取他们的成本在不断变化。谁能在这个公式里找到最优解，谁就能吃到增量。

但问题是——140万家企业，70万新人涌入，蛋糕就这么大，怎么分？

答案两个字：品牌。

2026成都成人展·思龙演讲现场

二、AI时代：从"制造者"到"操盘手"

思龙分享里最精彩的部分之一，是那段关于时代转型的对比。

他把农业时代、工业时代、信息时代、AI时代的核心发力点做了一个对照，非常直白：

思龙的核心观点：

我特别认同"拼判断与品味"这个说法。

AI可以10秒生成100张主图、100条标题、100个详情页方案。但最终选哪个，需要的是人的审美、对用户的理解、对品牌的判断。这个能力，AI替代不了。

说白了，AI时代不是不需要人了，而是需要更高级的人——做"拍板"的人，而不是"干活"的人。

三、从1个爆款到1盘生意：品类矩阵的顶层设计

思龙分享里最实操的部分，是品类矩阵。

他说了一句话我印象很深：

然后给了一组数据：

品类矩阵完善的商家（SKU≥30），客单价比单品类商家高出60%，复购率高出45%。

这意味着什么？意味着你只卖一个爆款，和你能搭出一盘完整的品类体系，是两种完全不同的生意。

思龙把品类分成了四层：

这个逻辑很清楚：核心品引流 → 关联品做转化 → 护理品锁复购 → 情调品拉溢价。

在成人计生赛道，消费者的需求本质上是"一站式"的。你只给他一个爆款，他买完就走；你给他一盘完整的解决方案，他会留下来。

这套模型，说白了就是一个筛选器——不是什么都做，而是只做"有量、有钱、有关联、不折腾"的品类。

四、第一性原理：产品价值 = 解决痛点 + 创造爽点

思龙在单品模型上，给了一个核心公式：

痛点是必须解决的基础问题——不会用、不好用、不爱用。
爽点是差异化竞争的关键——让用户超出预期，自发传播。

他把四大品类的第一性原理全拆了一遍：

这个拆解，我认为最值钱的地方在于——它不是从产品功能出发的，而是从用户需求出发的。

避孕套的第一性原理不是"更薄"，而是"场景体验"；女用器具不是"更强"，而是"悦己"；男用器具不是"更刺激"，而是"刺激+情怀"。

功能是可以被替代的，但场景和情绪不容易被替代。

这也是为什么杰士邦的仿生皮能成——它不是在"薄"上卷，而是开了一条新赛道：新材质带来新体验。从"改进式创新"跳到"颠覆式创新"。

五、品牌发展的五个阶段

思龙把品牌在天猫的发展分成了五个阶段，每个阶段有明确的核心特征和瓶颈：

这个分层，我觉得对在座的大部分品牌来说，是非常实用的"自我定位工具"。

你在哪个阶段，就解决哪个阶段的瓶颈。不要在起步期想着做品牌升级，也不要在突破期还在纠结流量获取。

思龙还特别提到了天猫在这个体系里的角色——品牌经营主阵地，三个核心优势：

六、AI六边形战士：品牌的全方位进化

思龙提出了一个"AI六边形战士"的概念，把品牌经营拆成六个维度，每个维度都有AI的切入点：

这个框架的核心意思是：AI不是一个工具，而是一种经营方式的全面渗透。从品牌定位到产品研发，从站外种草到站内转化，从售前服务到售后满意度——每一个环节都有AI可以切入的点。

谁能把这六个维度都用好，谁就是这个时代的六边形战士。

七、2026年天猫的具体玩法

思龙在分享里，也把2026年天猫的具体政策和玩法做了一次全面披露。我挑几个重点：

这里面我最关注的是"一键出海"。

现场大屏展示了阿里健康出海的三大平台矩阵：

出海门槛也不高：一键签约，佣金低至9%。选品方向是高认知、高转化、低价格的品类——说白了，中国供应链最擅长的东西。

已经有品牌跑通了：moody官方旗舰店淘海外年成交突破1000万，店铺渗透率已达5%。思龙说，行业海外整体渗透率目前只有5%，是绝对增量市场，投入就有收获。

对于国内已经卷得很辛苦的品牌来说，出海可能是一个被严重低估的增长点。

阿里健康出海战略分享

八、AI时代的经营双翼模型

思龙最后给了一个总结性的框架——"双翼模型"：

思龙说："双翼模型，做一个长久的好公司。"

左翼解决"活得好"，右翼解决"走得远"。只有效率没有壁垒，你就是一个高效的搬运工；只有壁垒没有效率，你是一个优雅的慢公司。两个翅膀都要硬，才能飞。

九、行业倡议：阳光化发展是大趋势

最后，思龙在分享里提到了一个很重要的信号——天猫正在联合多方机构，推动行业的规范化和阳光化。

成都展上，发起了"成人情趣·阳光友好品牌联盟"，联合了多个机构推进团体标准：

这个信号的意义在于——平台不只是卖货的，它在推动整个行业走向规范化、阳光化。

对于一个做了14年、经历过野蛮生长时代的老兵来说，这个趋势我是真的感到欣慰的。

写在最后

思龙这次分享，信息量很大。我尽量做了完整的还原。

从产业规模的底层判断，到品牌矩阵的顶层设计，从AI时代的转型方向，到2026年天猫的具体玩法——这不是一次普通的平台宣讲，而是一份完整的"行业品牌生存指南"。

我个人感触最深的，是那句话："用AI搞执行，用人脑定品味、做判断。"

这句话不只适用于做电商。它适用于我们每一个人——在这个工具越来越强大的时代，人最值钱的能力，是判断力和品味。

思龙在分享里还提到了一点，我觉得特别好：国内AI底料有局限性，需要通过多渠道的信息来补充资料库，供"五看三定"参考。

这也是我一直坚持写文章的原因——为这个行业留下一些真实的信息，消除一些不必要的信息差。

平台在做，我在做，希望越来越多的人一起做。

活的好，卖的好，走的远。

共勉。

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