做了14年这个行业，见过太多人来了又走。

有些人是生意伙伴，见面客气，转身就忘；有些人是利益共同体，有钱一起赚，没钱各奔东西。但有那么几个人，你认识一次，就是一辈子。

贺哥就是其中一个。

这个行业做分销代理的，时间跨度最长、覆盖面最广的，两家：华南军哥，华东贺哥。军哥做精品品牌，几个牌子打透；贺哥覆盖面更广——精品、新锐、上下游、甚至投资孵化小团队。

但不管谁说起贺哥，第一反应都是两个字：仗义。

今天写写我眼中的贺哥。不为别的，就是觉得——这样的人，该早点写。

2014年 广州展会

一、凯旋门顶楼的年轻人

贺哥是80后，山东人。踩了80后的边，但行业内五六十岁、六十多岁的老大哥都叫他"老贺"。不是因为他老，是因为他入行早、资历深、靠的是人格不是辈分。

贺哥做这一行已经20多年了。

山东人骨子里的东西——仗义、豪气、对兄弟的感情——贺哥全有。而且这些东西，不是挂在嘴上的，是融进生意里的。你跟他喝过一次酒，吃过一次饭，你就知道——这个人，能处。

零几年，淘宝刚起来的时候，他就开始做了。那时候的行业什么样？你现实中买不到的东西，淘宝上全能找到。你只要挂上去就有人买。那是行业第一波红利，谁抓住谁起飞。

但那时候能做淘宝的，一定是上海、广州、北京这些大城市。小城市连淘宝是什么都不知道。贺哥在上海，占了地利。

后来进了凯旋门。

上海凯旋门保健品批发市场，闸北区天目中路428号，不夜城商圈。一楼保健品，二三楼参茸土特产，四楼成人用品批发——安全套、器具、情趣内衣全在那层。这是华东地区最核心的批发集散地之一。

贺哥在凯旋门顶楼租了个小办公室，扶梯上去右手边就是。旁边找个仓库，两口子开始一路做下来。

二、不管你多大，上门就是客

贺哥贺嫂有一个让整个行业都服的习惯——不管你是大牌还是小白，只要上门拜访，一样的热情，吃饱喝足。

不会因为你是行业新人就怠慢你，不会因为你小就不搭理你。你来了，就是客。山东人的待客之道，在他们身上是骨子里的东西——穷不丢面子，富不丢里子，对谁都一样。

这个口碑，在行业里是绝对的。

2014年我第一次去上海找他，那时候我刚入行，做诱魅UNIMAT品牌，什么都不懂。当天正好雷霆的华东负责人也过来，还有几个其他品牌的人。贺哥贺嫂带我们去吃饭、聊天、喝酒。

2017年上海展期间，在凯旋门旁边吃新疆菜

一个刚入行的新人，能跟这些当红品牌的人坐在贺哥家一桌吃饭——那种感觉，不是被照顾，是被接纳。

你刚来到一个陌生的行业，人生地不熟，突然有人把你当自己人。那种安全感，那种归属感，是花钱买不来的。

三、说飞就飞

老大出生的时候，我跟贺哥说了一声。

贺哥说："好，我来。"

当天就告诉我：机票订好了。

不是客气，是真飞过来了。

我当时愣了一下——这个年代，还有人听说你生孩子，当天就订机票飞过来的？这不是生意伙伴，不是利益关系，这是亲人。

后来老二老三出生，我都不好意思再请他飞这么远了——"贺哥，你飞一次就够了，别再折腾了。"哈哈哈。

还有他那个胃病。明知道胃不好，朋友来了，"喝，继续喝，没问题，兄弟们开心就好。"一定陪着大家喝。

有人说贺哥傻，胃不好还喝。但贺哥不这么想——兄弟从外地来，我不能扫兴。我难受一天，兄弟开心一晚上，值。

这就是山东人。你跟他交一次心，他就把你当一辈子的人。

2016年大儿子满月酒，整个宴会厅全是行业人

四、行业公认第一拼

提起贺哥，行业第二反应就是——拼。

贺哥贺嫂是真的拼。所有跟生意相关的，两口子必须亲临一线。有新东西，第一时间去了解、去学习；有新经销商、大客户，第一时间去拜访。身先士卒。

行业内很多人看来，他们已经这么成功了，财富积累相当哇塞了，还这么拼？

但他们就这样拼。

军哥都说过一句话："我跟军嫂，我们做不了这么拼。太拼了。这钱该他赚。"

同行认服，这是**评价。

你知道为什么他们这么拼吗？不只是因为想赚钱，是因为他们身后有一大家子人。

五、背着一大家子人往前走

贺哥贺嫂的拼，还有一个背景——他们俩家族都很大。

山东的、安徽的亲戚，哥哥姐姐、嫂子姐夫、侄子外甥，一大大家子。老家有亲戚来上海，问"小孩能不能帮忙带一带？"他们基本来者不拒。

有学历的进办公室，没学历的进仓库。贺哥的仓库大，几百上千家供应商的货都在那，尤其是2015到2020那几年，平台爆发、工厂裂变，各有各的品牌各有各的货。贺哥贺嫂基本上能支持的都支持——"OK，放过来，只要有动销，我们就推。"

那些小团队、小公司，有能力但没资金、没资源，贺哥贺嫂扶持一把，自然就成了艳奎的一份子。这不是投资，是托举。

所以他们的拼，不只是为自己，是背着一个大家族、一个团队、一个行业生态往前走。

六、从英语打卡到英国留学

贺哥贺嫂有一双儿女。闺女一年多前去英国留学了，少爷现在上初中，快高中了。

他们俩工作育儿两不误，简直让人服气。

我记得特别清楚——当年他们立目标要让闺女出国留学，嫂子开始在朋友圈英语打卡。第一天打卡的时候，我还点了赞。

那时候闺女还小，嫂子一边管公司一边陪孩子学英语。贺哥一边跑业务一边盯孩子功课。两口子再忙，晚上回家也要陪孩子读半小时英语。

后来嫂子跟我说，闺女终于去英国读书了。我说："太好了嫂子，我还记得你们第一天打卡的时候！"

从第一天英语打卡，到闺女真的坐在英国的教室里。一晃，就是十年。这不是运气，是十年的坚持。

还有多少个十年？

七、美兰湖别墅和周二下午的鱼

现在艳奎的办公室在上海美兰湖，买了一栋别墅，上下好几层。不同的团队分布在各层——零售的、设计的、客服的。仓库在附近，据说很大，我没去过。

贺哥贺嫂还是那么拼，但终于有了一点放松——每周二下午，固定跟几个老朋友去钓鱼。

我不会钓鱼，听别人说的，不是贺哥告诉我的。但我觉得蛮好。

不要让自己那么累，毕竟孩子都大了，生意也团队化、组织化运作了。该放手的放手，该享受的享受。

国内做分销代理的头部，艳奎当之无愧。

八、艳奎国际

前年贺哥跟我聊，说现在中国供应链、中国品牌在海外卖得越来越好。海外独立站上很多中国人在做，拿中国的品牌货。不像十几年前，老外只要中国的货，不要中国的品牌。

贺哥很清楚自己的核心优势——货盘，和对各地市场的了解。

这两年陆续在美国、欧洲建了线下仓。去年还去中亚五国考察情趣用品市场，业务开展得也不错。

上海展会的时候，我跟贺哥贺嫂说："你们不应该叫艳奎批发了，应该叫艳奎国际。"

他们也确实一直在路上。不丢下国内的努力，同时去做好国外的。只要有新的就去探索，持续在探索。

九、你们这么拼，我们也不敢休息

有一次喝酒，我跟贺哥贺嫂说："你们这么拼，我们也不敢休息啊。好，大家一起拼。来，走一个。"

就是这样。

这个行业能越来越好，就是因为有贺哥这样的人。仗义、拼、真实、一直在路上。

从凯旋门顶楼到美兰湖别墅，从两口子亲力亲为到艳奎国际，从山东小伙到行业大哥——贺哥用20多年时间，证明了什么叫"这钱该他赚"。

我认识贺哥十三年了。每次去上海，都会去美兰湖坐坐。吃吃饭，喝喝酒，聊聊天。