阿姆斯特丹的行业展刚结束，三个变化很快会出现在你的货架上

2026/10/8 18:21:54 ChinaSexQ.com 发表评论

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2026 年 9 月 30 日到 10 月 2 日，欧洲规模最大的 B2B 成人用品展在阿姆斯特丹的会展中心办完了。公开资料显示，本届展商约 288 家、观众约 1.8 万人，展馆面积约 1.5 万平方米，是一年里欧洲买手最集中看货的三天。

这类展会离国内的零售店看起来很远，但它其实是“货架风向”最早出信号的地方——今天展位上摆的东西，半年后会变成平台上的主图。这次有三个变化，值得国内做零售的人现在就记下来。

一、润滑与护理类，整条线在往美妆走

第一个变化发生在润滑和凝胶这类产品上。展会上能看到三种明显的做法。

一是口味化。把使用体验往感官探索的方向做，樱桃、焦糖、香草这类可食用风味被当成一条完整的产品线来做，而不是加个香精了事。

二是成分可追溯。有品牌把天然成分的比例直接写在产品上，配方透明度本身成了卖点。

三是包装美妆化。明亮的配色、像现代美妆或自护产品一样的陈列方式，不再用传统性健康产品那种视觉。

还有一件更值得注意的事：男性向被单独切出来做成了一条线。过去润滑和凝胶默认是女性品类，这次有品牌专门做了面向男性、主打体感与刺激度的独立系列。

对店里的意义是，这类产品不该再当随手塞在收银台旁边的配件。可以给它一个小独立区，按成分分组、按口味排序，而不是按品牌堆在一起。男性向润滑也是一个可以单独做出来的位置，不用等客人开口问。

二、外观和功能被放到了同一张桌子上

第二个变化是外观设计出现了两条方向相反、但同时在跑的路线。

一条是极简高级：雕塑感的外壳、陶土色和米色这类低饱和配色、琥珀色瓶身配金属细节，摆出来像设计品或者香水。

另一条是极繁明亮：高饱和的多色、明快的配色，把产品做得像夏天一样外放。

这两条路看起来互相矛盾，但底层是同一件事：产品的外观表达，被当成了和功能一样重要的东西。

对店里的意义是，同一个价位的产品，外观表达其实是在筛客群。极简线对应的，是愿意为“看起来不像这类产品”付钱的人；明亮线对应的，是入门和送礼场景。进货的时候要问清楚这批货走的是哪条线，别把两条线混在一个货架上互相打。

三、人群在分细，选品不能只分男女

第三个变化是分层的细化：入门友好的明快款，和高端极简款分成两端；男性悦己这条线持续上升；口味型产品、道具类产品都在扩。

对店里的意义是，可以不再只按男用女用两格分货架了。更好用的分法是四格。

第一格，入门：价格低、操作简单、外观友好，专门用来拉新。

第二格，进阶：有明确的功能差异，是利润主力。

第三格，高端：外观和材质是主要卖点，用来做门店形象。

第四格，按场景分：单人还是伴侣。这一格和前三格是交叉的，但它比性别更接近客人的真实需求。

货架结构比单品数量更重要。同样一百个位置，四格分清楚，客人的选择成本会低很多。

四、进货时问供货方的三句话

第一句，这批货的外观走的是极简线还是明亮线？两条线有没有分开备货？

第二句，有没有单独的男性向产品线，还是只有女用款的包装换个颜色？

第三句，入门款和进阶款的功能差异具体在哪？落到参数上是什么？

第三句最能筛掉只会背卖点的供货方。

五、一句判断

展会上最热的东西，不一定是你店里最该进的。但有一件事是确定的：外观、成分、人群这三条线，正在同时往细里走。谁的货架先分清楚，谁就不用靠低价去抢客人。

你们店里的货架现在是按什么分的，男用女用，还是按场景？评论区聊聊。

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