“性商杯”征文大赛作品

作者：钟宁

　　先自我介绍一下吧：我叫钟宁，是一名退伍女兵，现在在广州创业。在网上，我有两个名字：一个是“退伍女兵钟宁”，一个是“嬉皮妹妹”，前者是我自己取的，有实名上网、诚信经商之意；后者是网友们给我取的，他们认为这样的名字才够味够流行。生活中，我的员工和大多数客户都叫我“宁姐”，他们觉得这样叫很亲切，尽管我刚25岁。

　　今天去工厂跑设计，经过广州火车站时，又看到了彩旗飘飘，锣鼓喧天的欢迎送新兵入伍和老兵退伍的一幕，这让我百感交集：真是铁打的营盘流水的兵啊！现在，我虽然脱下了军装，由一名女兵变身为一个专卖礼品安全套的生意人，可是，那一座熟悉的军营、那些亲密的战友和军营生活那些酸甜苦辣的点点滴滴，依然让我梦系魂牵……

　　我出身于一个军人家庭，军人之家一次又一次的调动和搬迁，使我几乎跑遍了大西北所有的军营。军人的子女，当然就把部队当成了自已的家，长大后如果不当兵，仿佛就不能证明自己革命家庭的根红苗壮。在这样的教育环境下，1998年冬天，刚17岁的我身穿新军装、胸戴大红花，在热烈的鞭炮声和锣鼓声中，雄纠纠气昂昂地走上军列，来到广州当兵。在别人眼里，军营生活是十分艰苦紧张和单调枯燥的，而对自小在军营长大的我来说，却如居家过日子一般的轻松。比如说，别的战友当兵前可是从没摸过甚至从未见过真枪实弹，我却早就在部队组织的“军属军事日”活动中把步枪手枪冲锋枪和机枪都玩了个遍，随手一枪都可以命中目标。当了30多年兵的爸爸一直教导我：工作上要向雷锋看齐，生活上要向焦裕禄看齐。两年的军营生活，我当过专门检修电话线路的通讯兵、当过专门负责收发报刊文件资料的收发员、也干过专门为首长机关打字抄写跑腿的勤务员，不管在哪个岗位上，我都抱着一个信念：要干，就干好！绝不给军人子弟丢脸！退伍时，我是挥着一本“优秀士兵”的荣誉证书光荣而潇洒告别的。

　　退伍后，就被安排进西北某市财政局办公室当了一名职员。月薪一千多元，工作轻轻松松，每天上班就是收发一下文件、整理一下资料，然后就是喝喝茶聊聊天看看报纸了。别人羡慕得很，都说我有福气，进了全市最好的政府机关。然而，我却觉得没啥意思，这样的工作一点创造性也没有、一点激情也没有，从踏进单位的那一天起，就可以想像得到数十年后自己退休时是什么样子。我警告自己：尽管这很安乐，但决不能在这个小城市的安乐窝里碌碌无为地过上一生；尽管我不是鹰没有鹰的翅膀，但也决心要到更广阔的天空去一试身手！可能我会失败，但我毕竟努力过拼搏过，我尽力了。但绝不能这样平淡如水的过日子到老了连一点值得回忆的也没有。后来，我停薪留职自费到广州上大学。毕业后，我调进了广州市人事系统工作。在一般人看来，我该知足了，从大西北的小城市调到了广州大都市，大学毕业了又毫不费力地找到了一份较好的工作。可生性叛逆、喜欢冒险和挑战的我，有一天上网看新闻时突然看到一篇介绍国外关于礼品安全套的新闻后，我一下震惊了，我的人生也仿佛一下子打通了一条宽阔大道：天哪！安全套居然可以这样精美绚丽和花样百出！这可是见所未见闻所未闻国内市场空白啊！如果让我去做这样富有创意的工作，还有什么不能放弃呢！说干就干！我第一件事就是在三天内办完了所有的辞职手续！（但我辞职做礼品安全套生意的事，一直瞒着我的爸爸妈妈，我担心他们革命军人的头脑不允许我辞职而去做在一般人感觉中有些暖味的安全套生意。直到一个月前，媒体的广泛报道后我怕露馅才不得不打电话告诉了他们。他们听后，沉默了一会，郑重地再次重复了那句教导了我多年的话：既然干了，就一定要干好！不要给当过兵的人丢脸！）我当时的想法是：破釜沉舟，没有了退路，才会更拼搏地奋进！别人打破头都挤不进的单位，我却毫不犹豫地又一次放弃了！在领导和同事们一片惊诧和疑问中，我“挥一挥手，不带走半点云彩”……

　　很多人知道我在做安全套生意时，都十分惊讶：原来在政府单位的工作好好的，干嘛要辞职去干这个？这么漂亮的一个姑娘家，又当过兵上过大学，怎么扯到安全套生意去了……言下之意，似有些可惜、有些不屑，甚至还有不了解我的人认为我是为了生计而论落为卖安全套呢。呵呵……我认为，生意嘛，只要是合法经营，哪行哪业不能做？哪行哪业没人做？更何况，安全套生意是政府倡导和支持的，既配合计生预防艾滋，又合法经营服务大众，有什么不可以呢？

　　其实，在这之前，安全套问题早已在我心里打下了烙印。这来源于网上广为流传的三个故事----第一个故事是讲两个热恋中的男女，激情之下要“体会性福”，但却羞于去买安全套，每次鼓起勇气到药店买的时候，话到嘴边，都改了口：买一个创可贴吧。连续反复了好几次。最后一次，还未等小伙子开口，售货员就甩出一盒安全套，晒笑说“小伙子，是要套子吧！你再买创可贴我这可就要断货啦！”一句话，把小伙子羞得落慌而逃。第二个故事讲一对初恋的小青年，半夜了，男的想要“性福”，女的却提了一个条件：一定要去买安全套才行。小伙子兴奋得半夜翻身起床，在街上转了大半天却还没买到。为啥？原来他从没进去过成人用品商店，害羞，不敢进去啊，就在几家成人用品店周围一圈又一圈的瞎转。最后，由于他乱穿马路，给车撞死了。一个安全套，就要了他一条命啊。第三个故事是一个新闻事件，讲的是江苏某中学一个女中学生的钱包突然丢失，最后被学校找到了，但老师在钱包里发现了避孕套。这下可不得了啦，学校以严重违反校规为由，为了不让“一个老鼠屎坏了一锅汤”，决定劝其退学。媒体把这事闹得沸沸扬扬的，还引起了社会性的大讨论。

　　再后来，我又在网上看到了一篇题为“像卖雪糕一样卖安全套”的贴子，作者提出一个观点：要是能把安全套包装再精美一些，让安全套看起来不像安全套而像雪糕一样就好了。这三个故事和"像卖雪糕一样卖安全套"的观点以及那篇介绍国外花样安全套的文章，一下子让我有了创业的冲动。军人敢想敢干、雷厉风行的习惯这会儿又冒出来了，我马不停蹄地到处考察市场寻找货源，可让我失望的是，国内没有一家能给我提供优质货源的，因为这样的东东真是没有人做过，好多人更是听都没听说过。“没有枪、没有炮，只有自己造！”，最困惑的时侯，战争年代革命老前辈的口号在身边激励着我。于是，我招聘了几个志同道合的大学生，自己设计、自己加工，开起了礼品安全套专卖店，并给这种礼品套取了个几分调皮几分可爱、几分搞笑几分情趣的名字--嬉皮套。

　　再讲讲我创办的嬉皮套的特点：一是安全套全部变身了，被我礼品化精品化了，比如棒棒糖、护身符、手机挂链、许愿瓶等，没有了一点传统安全套的样子。这种包装让你足够隐私，别说放在钱包里看不出来，就算拿在大街上通街转都不会被人发现手里拿的是安全套，而以为是一个精美可爱的小礼品呢。二是卖嬉皮套的地点被我创意地放到了精品店里，彻底与药店和超市脱离。这样做，既提升了套套的档次卖出了价钱，更是真正的脱“俗”了，不但十分隐私，还充分让你享受到了随心所欲精心挑选不同包装和花样套套的购物乐趣。我对安全套的发放与售卖作了一个归纳总结，它经历了四个阶段：第一阶段是由计生部门免费发放派送，现在已很少单位这样做了，因为发放或领取的同时，个人的隐私也就向人家暴露无遗了，你一个月领了几次，每次领了多少，是要登记在册人家才发放的，你的性福事儿在本子上写得清清楚楚呢；第二个阶段是放到药店卖，药店一来容易给人“有病才来”的印象，二来售货员大多是大伯大妈，在买套套的挑选等问题上多少会有些不耐烦甚至看笑话，在她们看来，只要能避孕就行，用什么样的还不一回事？哪来那么多的穷讲究！与顾客特别是喜欢新鲜与刺激的年轻人在买套套的问题上不太好沟通。第三个阶段是放在性用品商店卖，现在几乎所有的性用品商品大多开在小街小巷的不起眼的角落里，好像很见不得人一样，容易给人暗脏乱差的感觉。尤其是安全套与各类十分暴露而且有些入目庸俗的男女性用具摆在一起，更容易让人产生对安全套的卫生与质量不信任，而且过于夸张和暴露的性用具闯进眼里时，也容易引人反感甚至恶心。到这样的性用品商店买套套，你会有美好的感觉吗？第四个阶段是放在超市里卖。这是一个了不起的变化，说明人们思想开放多了宽容多了，很个人、很隐私的安全套居然可以在人流密集的超市里卖了，人们也有机会大大方方的选购了。刚开始时，由于这形式还挺新鲜，商场里安全套的生意很火爆：终于不用到药店和小街小巷里买了！但是这个渠道不久后生意就萧条了。为什么？原来超市里的安全套都是摆在收银台前的，方便倒是方便，买单时“顺手”一拿就行了，连“买安全套”几个字也不用说出口。可是别忘了，超市的收银台前都是排着长队在结帐的啊，前后紧紧地跟着一大群人，你买安全套的一举一动，什么牌子、多少钱、买的时候是什么表情、怎么说的，都被身后一群人看得一清二楚。这样，感觉就像自己的隐私被人偷窥了？你还好意思买吗？我认为，安全套的售买场所已经钻进死胡同了，不变革是不行了。因此，我创造了一个全新的安全套售卖模式：放在精品店里卖！把它当精品卖！我把店安家在广州最潮流的地段---地王广场。这是广州年轻人群最喜欢的休闲购物天堂之一，因为我给礼品套套定位的消费群就是年轻人。我给嬉皮套店面取了个挺吸引人的名字：爱情专卖店。里头卖的一半是情侣衫、情侣杯、情侣玩具、情侣装饰品等，一半卖的是我重点推出的特色产品---嬉皮套。当各式各样的礼品安全套和其他情侣产品摆在一起的时侯，一定会激发你购买套套的欲望的！因为这也是情侣用品啊！一般地说，顾客在流行地带逛街时看到我这个店，一看店名就叫开了：爱情专卖店？爱情能卖吗？卖的是什么爱情？是怎么卖的？走！进去看看！客人就这样吸引进来啦！进来一看，哗！各种各样的情侣礼品都有耶！转了转，再一看：嬉皮套？这是什么东东？经售卖小妹一介绍，人人惊叹：天哪！这居然是安全套！惊叹立即变为惊奇！再一细看，惊奇又成了惊喜！无论顾客是男是女，在经历了看情侣礼品时的心理放松和见到礼品套时的惊喜后，那种原有的对安全套的羞涩感甚至抗拒感早已抛到九霄云外了，每个人都嘻嘻哈哈的笑着大大方方的拿起欣赏和挑选，不时还拿起一件请教售卖小妹一下：这玩意把安全套藏哪了？这样买安全套，才是真正的乐趣、真正的享受啊！这种感觉你能在药店、性用品店和超市里找到吗？绝不可能！我的礼品安全套的第三个特点就是精美实用。除了一些是包装上的精美、套子本身功能质地颜色香味等多样化外，其实很多礼品安全套都是组合式的，比如汽车吊饰类、护身符类、烟盒类、礼品类、风铃类、日记相册类，把安全套使用了，留下来的外包装还是一件精美的小礼品小饰品，既有实用价值，更是可以留下当一个摆设，让你回味和纪念那一段刻骨铭心的情爱。既然把嬉皮套定位为礼品安全套，它的礼品作用也是十分强的，很多人就是买来送人的。比如说，年年生日都送礼，无非就是鲜花蛋糕巧克力之类，一点新意也没有。现在，嬉皮套，一定会让对方眼前一亮惊喜一番！一个小小的玩艺和把戏，就一下子亲密了和对方的情感交流。于是，我们叫响了一个口号：今年过年不送礼，送礼就送嬉皮套！

　　我致力追求礼品安全套的各种精美包装，尽可能地让安全套看起来不像安全套，并达到更精美、更便宜的目标。但最终的目的，我想在安全套本身再来一次彻底的革命，让所有人买安全套的人不再害羞不再尴尬，让羞答答的玫瑰大大方方地热烈盛开！现在，我正多方筹集资金，准备申请多种安全套设计专利，从而对安全套的包装来一次全新的、彻底的革命。自小在军营长大和当过兵的经历，让我无所畏惧，喜欢向困难挑战。我一直认为：无论做什么事，做了，就有可能成功；不做，永远也不会成功！我借了几万元创业起家，现在不但还清欠款，并在不到一年的时间就吸引了全国各地近20家加盟和代理店，难道这不就证明了只有勇敢地去做才会收获成功的道理吗。

　　退伍不退色，下海敢闯海。尽管我还很年轻，尽管我初涉商海，尽管我做生意的钱大多是借来的，但我有当兵人足够的自信心：我要做礼品安全套的老大！亲爱的朋友们！请你支持嬉皮妹妹-------一个敢想敢干的退伍女兵的创业吧！