这一系列的市场现象，都应该成为经销商在选择其相应安全套产品所需考虑的问题。

    闻，就是闻产品的"背景"

    这里所谓的"闻产品的''背景''"，就是经销商要对安全套提供商多一些了解，了解一下企业的实力，企业的背景，以及他们给予经销商的支持。

    很多安全套企业在招商时，都会为经销提供一些支持，包括销售指导、网站的宣传、价格保护、区域保护等。但是有的安全套企业对经销商的支持是不一样的，这不是因为他们设立的标准不一样。企业对经销商的支持很大程度上是取决于其本身的实力和其公司的背景。

    安全套企业背景主要是体现在其经济实力雄厚、强大的企业背景和企业的经营方针等因素。

    企业经济实力的雄厚，表明该企业有资本和实力去实现它在招商时向经销商承诺的支持条款。因为，目前国内很多安全套厂家并非是国家定点厂家，而且自己本身都是处于一个经济增长的过程，敢问谁有能保证他们所承诺的支持一定会履行呢？像杜蕾斯这种国内的知名安全套的企业，它的经济实力是国人有目共睹的，它的经济实力才会让经销商放心其对自己的承诺。

    企业的背景，也是经销商一定要考虑的问题。很多小的安全套提供商都是白手起家的，甚至靠着商业运气在市场上孤军作战，或许他们自己根本也就是一个"经销商"。试想，他们将如何给你支持。只有拥有强大背景的企业，他的支持承诺才会让人更放心。像DKT国际机构，它拥有着美国DKT International的坚实后盾，相信它的支持承诺，更是让人毋庸置疑的。

    企业的经营方针。厂商本身的经营方针，对于经销商来说也是相当关键的。有的安全套企业的经营方针是以招商为主，而有的安全套企业则是以销售为主。如果他们是以招商为主，您可以在参照上述两点后再作决定；如果他们是以销售为主的，则需要慎重考虑。因为，有的厂家对于安全套的销售是直接进行终端控制的，这样一来作为经销商的你就没有赚头了，因为您并不会比零售商拿到的价格优惠多少。只有企业把大量市场放手给经销商，这样经销商才会有较为可观的利润空间。

    问，就是问安全套的  "内质"

    安全套质量的好与坏，是销售业绩一大关键，相信对这点大家都是心知肚明的。但如何测试安全套的"内质"呢?

    对于安全套优劣的评判，一般而言，首先看包装。优质的、合格的安全套外观精美，产品证号齐全，消费外包装盒子时光内标注医疗器械许可证、3C标志、产品负责厂商地址和联系方式、安全套的储存方式等必要的要素。

    外观好不一定内质好，所以光看外观是不行的。

    最主要是对"内质"的观测：好品质安全套应该是润滑剂充足、颜色透亮、套身均匀。简单测试优质品牌安全套方法，用双手拉伸套子至原来的四倍，吹气后均匀冲大，膨胀后的长度应该超过50厘米等。

最后还需要仔细看看，该种类的安全套的相关商业证书。

    切，就是切安全套产品的自身特点

    这种安全套产品的特点在那里？卖点在那里？有没有自身独到的特点，这些是不是可以成为市场竞争的优势。这就需要我们把好产品的脉，对产品进行一次综合性诊断。往往企业给我们提供的样品都是比较好的，但他们提供的资料常常是存在一定的局限性。这还需要我们根据自己的风格和当地市场的特点重新整理资料。在资料的整理过程中，主要从安全套的生产工艺、价格和政策以及自己的市场操作风格的方面进行自己的把脉。

    望、闻、问、切，是中医在长期的医疗实践中总结出的医学诊断手法。相信，今天我把它借鉴到此，如果安全套经销商在选择产品上将这四点把握好，定会助您"对症下药，且药到病除"。