1、避孕药：从目前来看，长期用药物避孕会对人体的生理功能产生不利影响，随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求也会越来越高，药物避孕必然会被淘汰；

　　2、药具：一般是指避孕环，但是很多人对其过敏，人们也不愿意采用，此措施前途不光明；

　　3、手术：一种不受欢迎的避孕措施，因为会对人体造成伤害，在如今一个家庭一个子女的情况下，更不会有过多家庭采用；

　　4、安全套：是最理想的避孕工具。现在它已经流行于人们日常夫妻生活之中，随着科技的不断发展，安全套的制造技术也取得飞速发展，它的种类、功能日趋完善，已能满足于不同人士的需求。

　　三、观念的提升

　　随着中国经济的不断发展，人们的健康意识、社会责任感越来越强，在各种疾病也越来越多的今天，安全套将会被人们接受和认可，成为人们性行为最有效的安全保护措施之一。

　　四、人的需求

　　性是人类延续的基础，对美满幸福的家庭起着重要作用。现代生活的压力对性生活提出了更高的要求，很多夫妻的性生活面临着严峻的考验，虽然安全套起不到根本性的作用，但它有不容忽视的贡献。现在市场有普通型和异型两大类，异型有延缓增加双方激情、调节双方激情到来的时差功能，同时有延缓高潮的时间度。人们的需求决定了安全套会广泛流行。

　　五、教育宣传

　　我国在“性”上还面临着许多问题，如一夜情的日益泛滥，婚前性行为的普遍，人们性对象的不定，还有我国很多民众文化层次不高——这些都是潜在的消费群体。

　　从安全套市场的内部环境看：

　　一、安全套

　　安全套的材料是橡胶、乳胶。目前市场上流行的安全套基本上由橡胶和乳胶制成。乳胶自然贴身，弹性好，但好多人对其有过敏，而橡胶则不会，它的优越性是成本低，受消费者欢迎，是市场上的主流产品。根据不同需求生产成普通型和异型，普通型生产工艺简单，技术要求低，异型生产工艺复杂，技术要求高。

　　二、产品的市场现状

　　目前安全套市场一片混乱，群龙无首，国产产品如果不能给消费者留下好印象，是做不成品牌的，而国外产品在消费者心中大多有着很好的评价，如杰士邦、杜蕾斯。虽说国产产品没有品牌之说，但其种类名称繁多，对国外品牌也起到了一定的狙击作用。

　　三、市场容量

　　安全套的容量是很大的，也是最有潜力的。首先安全套是一次性消费品，其次安全套是生活日常用品。据不完全统计，安全套市场容量每年最少为百亿以上。其推理公式为：2.5×（4～5）×12＝150。其中，2.5是中国2.5亿的安全套使用者，不管是合法的还是不合法的，那是最低的保守数字，4～5是每位男性的行房次数，它指的是每月，12是一年的月数，以1元的出厂价粗略计算所得。

　　四、产品的趋势

　　从消费者的购买情况分析，消费者对产品根本是不了解的。购买时要么看价格，要么看包装，一般是听营业员介绍。人们的消费档次分高、中、低，低挡产品占大多数，高档产品很少。随着消费观念的更新，人们对生活质量的要求也提高，中档产品将会成为主流产品，低档次产品减少，高档次产品将上升。

　　合作资源

　　一、见解：本人从事安全套销售已经两年，对安全套可谓无所不知无所不晓。产品的情况前面已经说过，这里不再赘述，此处从价位与销量的关系阐述一下，价位低的产品，销量并不见好，因为价位过低其质量很难保证。其使用者主要从成本方面考虑，产品的回头客将会越来越少，价位中档的产品，其销量就占据了市场的主流。另外这一价位的人群较多，消费能力很大，消费者也会形成循环购买，这一档次的套子是厂家的必争之地，若能占领此领域，在市场就会成为霸主，因为消费对象有学生、社会青年、家庭夫妻，他们都是消费能力很大的人群，中档套子投放市场容量立竿见影，高档套子市场利润空间大，但人群有限，因为它主要是面向高收入人群，它是厂家的焦点之争；

　　二、经历：我是经济院校毕业的，在校期间，主要的学习方向是市场营销，期间做过成功的案例，现在已经毕业两年，主要从事安全套销售工作，将自己的丰富营销知识应用于实践，使理论与实践得到了充分的融合。自己的能力得到了提升，现在可以独立操作市场，自己已经摸索出一套市场运作的方法；

　　三、目标：时势造英雄，机遇成就了一批又一批的百万富翁。面对现在的安全套市场，我决心在这个行业干出一番事业，成为市场规则的制定者，我有决心塑造出安全套的国内知名品牌，让它走出去，成为世界的知名品牌；

　　四、渠道：产品要成为知名品牌，是要消费者说的，因此，我们还是走终端路线，让消费者能方便的了解产品，另外，我们还有辅助的销售网络，目前还没有厂家正视这个，作为销售对象的药店，我们已经很清楚的了解，对其信誉、规模、销量都了如指掌，合作运营市场，可谓成竹在胸。

　　五、操作步骤：作为套子市场，西安市场必须从药店做起，等药店有了起色，才能走出去。到2004年，西安的药店达到1000多家，由于国家的政策出台，通过GSP认证以后，到2004年7月西安的药店有600多家。这些药店有合法的手续，对厂家来说，没有多大的风险。明年的安全套市场竞争将非常激烈，现在这个行业出现包专柜现象，大概300家被厂家和代理商包了，但我们还有很大的空间和别人竞争，目前我们自己手中有150多家药店，这些药店是信誉好、销量大、回款快。我们只要将这150多家做好，西安市场我们就控制得差不多了，因为这150多家得销货量占整个西安市场的很大一部分。

　　厂家的支持，最终的愿望

　　作为年轻的我们，自然对成功抱有很强烈的欲望。我们时刻寻找着成功的机会，希望贵公司看到我们的合作计划，能给予我们信任，给予机会。我们对安全套有独到的见解，我们有足够的信心，希望贵公司对我们予以大力支持，将贵公司及贵公司产品弘扬天下，成为国内、国际知名企业、知名品牌，愿我们同舟共济实现我们彼此的宏伟蓝图。

                                                合作人：xxx

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