安全套 不敢叫喊的暗战
省城的安全套市场，是一场形同江湖厮杀的混战。不同的品牌，价格也有高有低，但里面的安全套可能没有任何差别。“不要看表面上不起眼，但卖安全套可比卖彩电赚钱”。价格虚高，利润惊人。在“12·1”世界艾滋病日前后，记者进行了采访———
“这种‘真情互动’牌子的安全套（一盒10只）卖多少钱？”
“15（元）！”“我要3条（一条12盒），能不能便宜点？”
“最低也得5块。”这是2003年12月2日下午，记者在太原市建南汽车站附近暗访时，和一家性用品商店老板的对话。这里近10家医疗保健器材的经营户一字排开，大多进行安全套和性保健品的批发业务，在业内小有名气。
“窥一斑而知全豹”。这在一定程度上证实了某品牌安全套经销商向记者透露的信息：目前安 全套市场的“水忒深”，而且价格虚高、利润惊人…… 价格：“翻一个筋斗云”
“（一盒10只）去年才三块六，非典时期涨到四块五，贴了3C标志后又涨了两角钱，现在我这里出货是5块。市场上至少还不卖10块？”谈到某品牌安全套的价格，建南汽车站附近的一家医疗保健器材批发户的老板娘如是说。
在这家店里，有七八十个牌子的安全套，客人进门后，如果是要批发，老板娘就会问你要什么档次的货，从两三块一盒到十来块一盒的，应有尽有。记者看到价格最低的是一种外包装上印有“国家免费提供”字样的，两块钱一盒，在一些小诊所里卖5块钱。而在一些街边拐角处的小门面性用品店里一盒少则卖8块、多则卖10多块的“奥妮”安全套，在这里的批发价是一条（12盒，每盒内装10只）25元，如此折算下来，一盒仅仅两块钱多一点。
据知情人士透露，来这里批发的人，多是一些小诊所和小性用品店的业主。随后，基本是以“翻一个筋斗云”的价格再零售出去。那么，在省城一些颇有名气的连锁平价药店里，安全套的价格又是如何呢？ 在某知名医药超市的计生专柜前，记者看到价格最低的是5元一盒（12只），包装简陋，看上去和建南站附近批发店里卖的印有“国家免费提供”那种属于同一档次。而10元—20元的主流产品，则和批发店里卖4元—5元钱的属一个档次。一些知名品牌的安全套，在药店里加价也颇为“大胆”，如某品牌的一款7只装一盒的在药店标价为25元，批发店给出的价格为17．5元。有些牌子的安全套（一盒10只）高达80多元，尤其是那些冠以进口产品的。据了解，市场上一盒（10只或12只）动辄就是十几元甚至几十元的安全套，正规厂家一只安全套的生产成本约为0．2元，一盒（10只或12只）的出厂价也就是2元左右，那些地下作坊生产的安全套，价格只会更低。目前国家定点生产安全套的7家企业，每年生产32亿只安全套，其中政府采购并免费发放约11亿只，市场上销售约11亿只，另外有10亿只出口。而计划外的10多亿只安全套OTC非处方药市场的安全套品牌，目前国内注册的已经超过1000个，主要是由国内的安全套包装商注册的。目前有200家左右的包装商都拥有几个甚至几十个安全套商标。
实际上，不同的品牌，价格也有高有低，但里面的安全套可能没有任何差别。“不要看表面上不起眼，但卖安全套可比卖彩电的赚钱哩。”
杂牌军大行其道 12月2日下午，在省城某连锁药房的一家分店，记者提出要买安全套，营业员从货架后提出一包来，让记者选购。问为什么要藏起来，营业员笑着说我们没有证，这几天药监局查得紧。记者说你们的计生柜台不是租出去了吗？营业员说柜台是租出去了，但人已撤了，留了些货，人家让代卖，卖多少算多少。
“目前的安全套市场，是一场混战。不仅是山西太原，全国都如此。但在太原有一个更为特殊的情况。”12月2日晚，某知名品牌安全套山西代表告诉记者：“70％—80％药店的计生专柜以出租或联营的方式被个别零售商垄断经营，这在全国其他省份是没有的现象。” 据了解，安全套可占到一家药店销售收入的10％－30％，而且药店越小，其比重可能越大，某拥有多家连锁药店的医药销售企业，一年光计生柜台就可收租金50万，并且旱涝保收。因为，根据2000年4月1日起施行的《医疗器械监督管理条例》规定，经营安全套须到省级药监部门办理经营许可证。不少药店图省事，柜台出租后，经营许可证就是承租方的事了。
而柜台承租方则看好的是药店的品牌。有调查表明，60％—70％的消费者选择从药店购买安全套，主要是认为大药店的质量有保证，价钱也公道。
某知名品牌安全套业务人员认为：这种由个别品牌和厂商的安全套零售大户租下柜台，对其他品牌而言形成了市场壁垒。所以，在太原的药店里计生专柜有个奇特的现象，就是一家药店经销的安全套往往以某一个厂家的多个品牌为主，其他厂家的安全套就很少能够上货架了。
此外，相对于那些不作宣传，不注重品牌培养，质量没有保证的安全套包装商，那些知名品牌在公益活动的投入相当大。这样算下来，相同价位上的产品，那些非知名品牌的利润空间要大得多，他们就可以割出很大一块利润给经销商，从而刺激经销商推销自己产品的积极性，将知名品牌排斥在外。
某知名品牌安全套业务人员还解释了从包装看相差无几的安全套，知名品牌和一些杂牌的价格有一定差距的原因。除了产品定位、品牌价值等因素外，安全套产品有优等品、一等品、合格品和不合格品之分，而其中的价格也是差别很大的。知名品牌安全套厂商爱惜品牌，是不敢以次充好，乱来一气的；而那些非知名品牌则不好说了，甚至不合格品都敢卖，价格自然低许多。
由于目前太原人在安全套消费方面品牌意识并不强，购买安全套时很大程度上取决于导购员的推荐和价格因素。所以在市场上，一些质量好、功能丰富的知名品牌的安全套难觅踪影，步履维艰，而一些杂牌军却大行其市，出现了“劣币驱逐良币”的怪现象。
打“擦边球”曲线宣传 “12月1日下午，南宫广场，省卫生厅和省妇联组织的‘预防艾滋病，健康全家人’宣传关爱联合行动进行，我们和山西省疾控中心一起免费配发了5000个安全套。”武汉某卫生用品有限公司山西地区首席商务代表马文瑞先生告诉记者。
其实，借助艾滋病日宣传自己的产品，扩大市场影响，几乎是每一个注重品牌的安全套厂商不约而同的选择。12月1日上午，在南宫广场，借宣传预防艾滋病之机，免费配发了安全套的厂商还有两家。
由于国家不允许安全套在大众传媒作商业广告，所以一些注重品牌的安全套厂商不得不选择“另类突围”。一方面是通过打“擦边球”的方式制造新闻热点，通过媒体的炒作来吸引公众“眼球”；一方面是借助公益活动、学术会议等形式“明修栈道”，实际则是“暗度陈仓”走曲线宣传安全套品牌的道路。
显然，在这形同江湖厮杀的安全套市场里，安全套品牌进行的是一场不敢叫喊的暗战。然而，不管哪个，或哪几个品牌将最终成为笑傲江湖的英雄，为老百姓提供安全可靠的安全套都是最有效的制胜利器。因为，今天安全套不仅承担着避孕的功效，而且更能起到预防疾病的作用。
责任编辑：性商网
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