中国伟哥应该如何快速引爆市场呢？想想看微软是我们公认的电脑巨头了，为什么几个学生做出来的GOOGLE，成了世界老大？从理念上超越了！同样，中国伟哥要实现跨越式发展，必须从理念上，先行超越才好。成非常之功，定需非常之道！下面请随我做一次富有情趣、充满惊喜、收获丰厚的战略赢销之旅：

　　1、我们要把中国伟哥卖给谁？

　　高收入人群，譬如老板，下面以老板为主角分析

　　2、我们如何接触到他们？

　　直接卖给他们可以吗？他们好像很少去常规的超市等处购物，药店、保健品店他们也很少光临。购物这件事已经委托别人去做了。

　　3、谁在为他们代行购物职责？

　　在家庭，那无疑更多的是太太了，太太的消费能力和为老公购买的潜力，自然不容忽视，但是，要找到她们需要耗费很多的营销传播成本。在市场开拓初期，这些人并非是最容易获得和打动的人群，也不是最佳的口碑传播易感人群。

　　在单位，那自然是办公室主任和办事员了。除此之外，很多了忽视了一群堪称无冕之王的人——老板们的专职“司机”。记者之所以厉害，是因为他们最清楚很多企业的小辫子；司机之所以厉害，是因为他们最清楚老板在背后去了哪里，干了什么，故我们常见很多企业的中层或者高层，有些是从司机这个位子上发展起来的，更关键的是他们是老板的心腹。

　　4、谁最有可能帮他们购买中国伟哥呢？

　　找太太？我们知道这些太太是许多老板基本不用的了，故太太们对该类产品好像也没有太多购买欲望。

　　找办公室主任和办事员？虽然是专门为其服务的，但是，要这些人去办，总感觉还是不太方便。

　　找司机？司机与车是一体的，本来就相当于他们的代步工具；而且，司机与老板的关系，商务上的接触较少，感情更多是来自生活中，私交的成分较多，可谓铁哥们，是一起玩出来的，让其为自己代购中国伟哥，就如同让自己的儿子去买根葱一样自然！

　　5、卖产品的另一面，就是购买顾客，那么，中国伟哥的目标客户从深度分众的视角来看，哪些人才是最容易打动，购买成本最低的？

　　我的一位朋友已经开始锁定拥有信用卡的一族，并开发了一套盈利模型，已经引起国美和风投的密切关注；但是，这部分人群已经是鱼目混珠，50%以上的人是没有价值的。

　　但是有一个族群，掺假的成分较少，那就是有车一族，包括企业里面的专职司机，最诱人之处是这些人都是喜欢传递小道消息的，这些人的圈子里，就有中国伟哥的目标客户群——“老板”；同时，这群人又是运动最少、压力最大、最忙的，对中国伟哥是欲求值最高的，是快速突破市场大门的最佳切入人群，同时，也是能带来丰厚持续利润的发烧人群。

　　6、既然司机是最好的媒介，那么，哪里才是司机们必须去的地方，而且，我们又能很容易地抓到他们？

　　既然是司机，那么除了在路上，在公司，在家里，必须去的另一个地方，那自然是加油站了！

　　7、那么，在加油站应该做些什么工作，才能将中国伟哥通过这些司机的手和嘴卖出去呢？

　　是否可以将一些标有中国伟哥LOGO和广告语的吉祥挂件等，在加油站送给这些司机呢？这样，老板坐车的时候，就可以看到中国伟哥了，关键是这些东西的设计要到位，能引起这些老板的兴趣，只要这些老板问起司机这是什么意思；那么，司机就开始充当起我们的推销员的角色了。

　　8、但是，司机的车里已经有挂件了，如何让他们换成中国伟哥的吉祥挂件呢？

　　我已经找到一种方法，可以引动这些司机们自觉自愿地挂上这类广告物，而且还会带动其他司机来主动要！

　　9、既然，司机成了准推销员，那么，是否应该对他们做些培训工作？应该为其提供些道具和具有说服力的物品呢？

　　这时候，就需要使用工具化营销策略了，不用司机过多的去讲，只要能让这些司机拿这些工具给老板看，就能引起老板的购买欲望了，那就等于成功了一半。

　　10、为什么只是成功了一半，那么，另一半最需要解决的是什么呢？

　　我们不要忘了，加油站也是很多老板，不得不跟着司机去的地方，也是他们除了家庭、办公室、路上之外可能要经常光顾的地方了。那么，是否应该抓住这个机会，来展示品牌实力呢？是否应该在加油站设计一个展示品牌形象的展厅呢？恰如麦当劳的汽车餐厅。

当老板被打动了后，其是不是最容易委托司机去买呢？那么，为了给司机提供方便，是否也应该想到，在加油站出售产品呢？因为这里接触司机和老板最方便了，也最隐秘了，没有众多人围观，购物的心理障碍无形中就被解除了。

　　既然如此，为了提升品牌形象，同时方便目标客户购买，是不是应该将加油站作为一个战略性、独占性的特殊终端来对待，充分发掘、做到最佳，采取类似口子窖的盘中盘模式，王老吉的火锅城特渠模式，以加油站为中心，向高档商场和药店辐射呢？

　　11、既然司机是最佳媒介和桥梁，应该如何加大对他们的传播力度？

　　司机最关心什么？对什么最有兴趣？人们往往最关心与自己有关的事情，以及自己最熟悉的东西。既然是司机，自然最关心汽车了。那么，汽车与中国伟哥有什么关系？

　　汽车没油了，是否需要加油？人老了，气虚乏力，是不是与汽车相似，也需要添油了？如果中国伟哥在加油站也设立“生命能量加油站”，是不是更容易传达品牌价值和内涵？我们试想一下，在 “生命能量加油站”的门头上，大书“补补元气，成功出色”，是不是正对这些正在加油的人的胃口？

　　驾驶汽车的人们最关心的是安全了，同样，中国伟哥是保健品，安全也是人们的第一本能需求。世界上最安全的汽车是什么？肯定是沃尔沃了，而沃尔沃最近正在大力宣扬自己“澎湃动力”，这不正是中国伟哥能达到的疗效吗？人们为什么开宝马？驾驶的乐趣！是否可以用宝马，来暗示中国伟哥要达到的性趣效果呢？在出软文时，“可以没有沃尔沃、宝马，但您的生命中不能没有中国伟哥”，这样的标题是否更能抓住顾客的眼球、提升他们的欲望呢？更能彰显品牌价值呢？更容易传达品牌内涵呢？

　　将中国伟哥与沃尔沃和宝马等高档品牌放在一起，自然高档起来了；就如人一样，社会地位是通过交往的人的层次衬托出来的。同时，沃尔沃和宝马的品牌内涵也无形中嫁接到了中国伟哥的身上，那不正是我们想诉求的吗？

　　用世界名牌和高档车来做为中国伟哥的传播载体，是不是可以借助这些大牌，将自己的品牌价值提升起来呢？是不是同时可以把价值感也做出来？高价是不是变得合理了？狐假虎威，公信力自然也做出来了。

　　12、既然司机是与老板最近的人，商务往来较少，司机除了跑腿还能为老板提供什么附加价值？

　　老板们心理压力很大，在车上行进的路上，是他们心理最放松的时候，自然希望司机能为其解闷了。那么，我们是否应该给司机提供一些与中国伟哥有关的传奇故事和有性趣的笑话呢？是不是能把中国伟哥的传播力度加强呢？

　　软文是有效，但是，要知道，那东西对白领和普通人的有效性是最高的，对这些老板来说，整天忙，可能没有时间看报纸；其获得信息更多的是通过口耳相传，那么，如果采取类似病毒式传播的手法，是不是更能精确制导地传播，火力更猛，更有效呢？

　　13、如何超越整个保健品行业信任危机的困境？

　　从整个保健行业的诉求来看，最主要的困境就是聚集在功能诉求上，夸大其词，适得其反。脑白金的成功，其中一点就是通过礼品诉求，超越了纯功能诉求；功能已经成为必备元素，而不是关键驱动力！

　　那么，中国伟哥要超越之，建立公信力，也必须超越功能的局限。人们对保健品的购买和消费都变得理性起来了。那么，是不是就应该采取理性诉求的传播方式呢？未必！我们应该做的是进行焦点转移营销，将人们关注的焦点从功能层面的担忧，转移到另一个更高层面上来。

　　14、用什么方法来达到焦点转移的效果呢？

　　脑白金用的是礼品。我们可以考虑在产品包装里增加一种具有神秘感的奇异物体，把中国伟哥在精神层面的价值有效放大，同时，产品的附加值也就自然上去了。

　　人们购买中国伟哥，不仅仅是为了得到一种保健品，更是为了一份不可多得的圣物，有了神奇之源，才能支撑起世界一流大品牌来。看看哪个高档品牌没有令人神往的传奇一面呢？将中国伟哥塑造成令人向往的明星和万人瞩目的焦点，是我们一切营销传播活动的核心。