不堪冲击 “巴斯迪”巨舰搁浅？

　　高峰时连锁店达300多家，如今只有100余家；当初神秘的性用品商店，如今遍地开花在成都红星路步行街和蜀都大道交会的十字路口，曾经有一家风靡一时的“巴斯迪性健康保健用品商场”，高峰时其连锁店达到300多家。然而从去年开始，这里的四个卷帘门一直紧锁，门市上的字也被白色布条覆盖。

　　从15年前开业到现在，这个成都最早的成人用品连锁品牌经受了怎样的风雨？它到底受到了怎样的冲击？

　　“吃螃蟹”开店

    为个“性”字忙乎大半年

    “红星路的店关门了吗？以后还开不开？”就在昨天早上，巴斯迪性集团总裁李智还接到一个大客户的电话。“虽然已经停业近一年了，还是常常接到老顾客、业内人士和媒体的咨询电话。”李智感叹。

　　1992年，还是公务员的李智到香港考察。在那里，他看到许多商店公开售卖一些成人用品，而这些在内地当时还被列为淫秽物品。通过了解，他发现这些用品其实对人体健康有益，并不是什么淫秽物品，而且非常好卖。震撼之余，李智意识到这是一个商机。但当他提出要开发这个专业领域的产品时，人们都觉得太离谱了。到工商部门办执照，因为要在经营范围内加一个“性”字，他就花了大半年时间。

　　有了营业执照，货从哪里来？当时内地大部分人听都没听说过这些东西。只能从外国进口，但这谈何容易。李智通过打听，了解到北京医科大有几位性健康方面的权威专家。半年内，他跑了五六次北京，寻求专家帮助，最后终于以临床试验名义拿到引进产品的批文。

　　货品全部从法国、美国进口，经香港转运到成都。当然价格也不菲，至少是现在这些产品的两倍。1993年元月，成都成人用品商店在人民北路开业了，主要售卖理疗器械、避孕药具、涂抹喷剂、润滑剂和口服药物等五大类性保健产品。

　　生意

    神秘男一次买走2万货品

    开业的情景，李智永生难忘。早上一开门，就涌进来上百个围观的顾客，他们有的把脸贴在柜台的玻璃上，目不转睛；有的则装作陪人进来，东张西望偷瞄四周的陈列；有的表情严肃，前额上却沁着汗珠；有的和旁边的人小声议论……不断有朋友打电话找李智，但内容大都透露着质疑：做什么不好，为什么要做这个见不得人的行当。一个当警察的朋友甚至说：“快关掉门躲几天吧，公然兜售淫秽物品，是犯法的呀！”

　　一整天，李智的店里来了不下1000个看热闹的群众，但没有一个掏钱购买的顾客。

　　当天晚上11点半左右，店员正准备关门时，一辆出租车停在了店门口，一位40岁左右、戴着眼镜、文质彬彬的男子走进店里。店员凑上去给他介绍，他摆摆手，开始自己挑选。很快，他就选出了一大堆东西，包括多套避孕药具、男女自慰器和喷剂，总价高达2万多元。男子爽快地付钱之后，拿着货品钻进一直停在门口等候的出租车，扬长而去。

　　听起来像电影情节，但李智说，在后来他才发现，这种情况并不少见。客人大都是企业精英、公务员和白领，他们大都不需要人介绍，自己对这些产品往往已经非常了解。而且他们出手比较大方，一笔单子上万司空见惯。

　　发展连锁店

    300多家巴斯迪遍布全国

    那时没有竞争，一件产品的利润至少翻番。正因为如此，李智在成都开起了连锁店，而且全部选在大十字路口的黄金地段。红星路那个店正是他开的第三家店，也是路段最好、规模最大的店，仅装修和设备投入就接近100万元。“当时想，我要把成人用品店装修得比咖啡馆还巴适，”李智回忆，他选择了绿色作为装修基调，象征着生命的蓬勃，灯光、布景都非常温馨。

　　果然，红星店在1994年一开业，就大获成功，每天的销售额至少有三四万，最多一天甚至超过了10万。独特的装修风格和陈列，引来全国各地同行模仿，新华社等全国各地的媒体都以大篇幅对其进行报道。“人们的眼光从质疑转向了肯定。”李智说，之后他的连锁店数量迅猛增长，在成都开出了二三十家，很快又转战到外地。最多的时候，在全国共有300多家巴斯迪的直营或加盟店。

　　走“下坡路”

　　受市场冲击门店锐减2/3

    让李智没想到的是，从1997年开始，性用品店如雨后春笋般冒出，大城小镇，随处可见“成人保健”的门面，甚至一些小香烟铺、食品店也同时挂着“成人用品”的招牌，各大药店设有专柜，超市也有出售。除此之外，还有庞大的网络销售也涉足成人用品。

　　李智曾对成都市场做过调查，经营生理保健用品的商家在1000家上下，但专业店数量非常有限，很多成人用品商店属于无照经营。可偏偏有的消费者认为，越小、越简陋的店货品价格越低，另有一些人愿意去不起眼的街边小店，觉得进出方便。一些不法商家，正是利用人们的这些心理特点，设起圈套。比如有壮阳功能的海马丸，80多元一粒，成本不过几元钱。

　　更让李智郁闷的是，目前我国只对避孕药具标准有明确规定，对于在成人用品店中占很大比例的仿真器具还没有标准可依，市面上到处充斥着假货。在人们斥责违背社会公德的**产品，争论皮鞭、项圈、带铁钉的皮衣、电动夹子等性虐待用具是否该摆进柜台、使用者是否违法的同时，一些成人用品商店早已把这些当作销售噱头。“如今的产品，连我这个干了十几年的行家，也难辨真假。”李智说，现在一个好的产品一面市，第二天大街小巷就出现了防冒产品。

　　在四面八方的“围攻”下，专卖店连锁经营的模式难以为继。从2002年起，“巴斯迪”不得不在市场面前低头，关掉部分不赚钱的分店，缩小营业面积。截至目前，巴斯迪的规模已经从顶峰时期的300多家减少到100余家，在成都只有不到10家门店。

　　风光一时的红星店也在2007年关门整顿。李智租下了红星店楼上的几层楼房，打造一个快捷酒店，而红星店曾经的店面将被装修成酒店大堂。“到时候，可能会留出一小块儿继续经营性保健用品，毕竟十几年来积攒了很多老顾客。”李智说。

　　寻找突破口

    与外企合作打造新的品牌

    从世界各地考察了一圈，李智发现，虽然通过这些年的发展，中国的性保健品取得了很大的发展，但与国外名牌产品相比还存在很大的差距。无论从科研技术、设计造型还是包装上，都逊色国外不止一筹。“现在国内在这块市场上，几乎没有一个能叫得响的自主品牌。”

　　上世纪90年代，在巴斯迪集团的各项业务中，性保健用品曾占据半壁江山，而现在，酒店、矿山等业务飞速发展，性保健用品不断萎缩，比例锐减到不到三成。“但我们从来没想过要放弃这个市场。”李智说，具体的出路在哪里，他也正在摸索。目前，“巴斯迪”正在朝着两个方向努力：一方面在产品研发和生产上加大投入，和英国一家公司合作，打造出自己的性保健品生产品牌，形成完整的产业链。另一方面，正在和一家网站商谈合作事宜，在网络销售方面下力气，打开网络销售的门路。