在逆境中崛起的成人用品企业
几天前,国际成人保健及生殖健康展在上海国际展览中心举行。与其他行业相似,今年成人展同样受到全球金融危机寒流袭击,参展商数量和展览面积缩水均超过20%。不过瑟瑟寒风中,不乏微微暖气吹拂,这就是少数参展企业加大布展投入的“反常”做法。
与多数企业租用的标准展位形成很大反差,辽阳百乐保健品、枕边游戏、雅颖成人用品、天爱成人用品商城等企业搭建的展位为特装(即特殊装饰)。特装展位不仅高大气派,而且装饰讲究,十分引人注目;不过费用不菲,其平均单位面积租费超过标准展位一倍以上。
目前我国成人保健生产企业超过1000家,居世界之首,我国成人用品产量占世界的85%和全球市场70%份额。因此,说金融危机没有对我国企业造成影响是不客观的。不过,顺境时企业的表现基本上是相近的,即大家都往前冲;但逆境时,企业的表现则大相径庭。为何在多数企业选择观望或退缩时,少数企业还要加大投入?天爱成人商城的一名参展人员告知,正因为有些企业退缩、市场观望气氛浓重,比较冷清,我们选择展位特装、加大广告宣传投入,其效果会比市场繁荣时好。这就好比在色彩单调的荒漠中,突然看到一簇鲜花,给人以深刻印象一样,其投入产出的收效,比正常情况下高得多。
其实,不仅是成人用品行业,当金融危机寒风劲吹时,很多行业出现新一轮洗牌、市场重新分割的局面,这是因为一些企业或被寒流吹倒,或大伤元气,或被迫收缩,或改行。与此同时,原材料价格、能源价格、土地房屋租费、各种税费等,都纷纷下降。这些都是坏消息,但又是难得的机会。金融危机这场“天灾”,减少了行业竞争对手,或削弱了对手实力,这无疑大大减轻了优势企业的竞争压力。俗话说:机不可失,时不再来。我们当然难以预料这场金融风暴到底会持续多久,但有一点是应该牢牢把握的,即金融危机这场暴风雪冻死、冻僵了很多“天敌”,腾出了市场空间,按照适者生存的客观规律,正是优势企业填补真空的绝佳时机,不抓紧更待何时。
逆境中要有反向思维,但这绝不意味着可以蛮干。首先,应具有对国际国内经济走势尤其是自己企业所属行业走势的判断和把握能力。试想,如果缺乏这种能力,对当下和未来经济形势处于懵懵懂懂状态,却盲目投资和扩张,其后果必定是输得很惨,可能连多年来辛辛苦苦积攒的老本也赔了出去。其次,逆风飞扬还得仰仗自身实力。一个壮汉挑担100斤,或许是小菜一碟算不了什么,但对一个身体单薄的人来说,不仅挑不动,还可能因此扭伤了腰。因此,有逆境中崛起的雄心,当然值得称赞,但离开了实事求是和量力而行,也许就是走下坡路的开始。
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