【导语】读过《荷马史诗》的读者对于其中用木马攻破敌城的描述大多津津乐道，久久不能忘怀。然而这样的计策在现代企业营销战略中已经被许多企业所采用，成为抢占市场、行业争先的强力“法宝”。作为全球安全套领导企业安思尔尔集团旗下子公司杰士邦便是运用这样的“计谋”在让安全套这种中国传统文化认知中“上不了台面”的东西堂而皇之的走进了超市商场的货架、商业展销会及健康讲座的赠品袋的同时，也让企业自身的品牌文化“溜”进了13亿中国人的心里……

　　来自于相关机构的最新统计数据显示，在我国安全套生产领域中，全球安全套领导企业安思尔尔集团旗下子公司杰士邦在中国大陆安全套市场的占有率达25%，远超同行业竞争对手成为安全套生产企业中的领导者。我们不禁产生疑惑：究竟是什么让一个进入中国市场的安全套企业仅仅靠十几年的时间一跃成为一个总资产达20.45亿元，拥有遍布全国的2万个销售网络终端，并且与政府有关部门、非政府组织形成良好合作关系的国内生殖健康企业中的旗舰？

　　起源于公益

　　时间回溯到上世纪九十年代，随着国门的打开，中国社会的不断开放使得欧美国家风行一时的“性解放”思潮被引入了中国，在使国人逐渐摆脱托了对“性”这一观念的恐惧感与负罪感的前提下，也为性病的蔓延提供了温床。

　　以令人“谈虎色变”的艾滋病为例，1985年6月，中国境内上海发现第一例艾滋病患者病例，由于当时国人的性安全保护观念薄弱，致使此后艾滋病病毒感染者便以惊人的速度在中国增长，最后蔓延全国各个省市，形成一发不可收拾的局面。以至于当时便有不少社会上的有识之士大声疾呼：中国人的性观念在逐渐进步的同时，性安全保护意识却急待提升！面临这样一种在当时社会普遍存在的难题，安思尔——杰士邦公司出于一个企业的的社会责任感，决定发挥自己在医药化学及营销管理领域的优势，为社会做点儿什么……

　　“要让社会像接受香皂一样接受安全套。”当安思尔——杰士邦的领导层无意中看到世界卫生组织在九十年代中期的一份艾滋病研究报告中提到预防艾滋病性途径传播的最有效办法是佩戴安全套时，这样一个即使在现在看来仍显得有些疯狂的理想跃入了他们的大脑。然而在当时的中国大陆，虽然市场经济已经推行多年，但安全套作为“敏感产品”仍被政府“计划”着：国家财政每年向全国7家乳胶厂定点采购10亿只安全套并免费发放；一些销售安全套的零售药店和医药公司也被各省市的计划生育部门管制；中央台不允许做有关安全套的公益广告。安思尔——杰士邦曾经尝试在广州做巴士车身广告，遭到禁止；东莞的一家酒吧甚至因为进行杰士邦的公益宣传活动而被勒令关门歇业。 这一系列的“禁止”、“管制”、“不允许”无异于给予了安全套的推广、普及活动当头一棒。

　　但杰士邦人并没气馁，凭借企业在信息渠道上的先天国际优势，通过仔细研究了中国和世界安全套行业的所有资料，更坚定了他们心中 “公益营销”的信念：安全套不是什么坏产品，不仅有益于避孕、减少性病，对于防止艾滋病更有着良好的效果，绝对有巨大的市场！

　　此后，杰士邦便抓住一切机会进行“公益营销”。从1998年开始，公司选择诸如世界艾滋病日、三八妇女节或情人节之类的时机，在街头举行安全套推广活动。除了每年向社会免费发放几百万只安全套以外，公司不定期举办吹安全套比赛等趣味活动，让消费者体会安全套的质量区别。杰士邦还在酒吧和夜总会针对目标人群设计简单有趣的有奖问答，强化安全套在预防性病传播方面的功效。随着活动参与者从初期的羞羞答答到现在的大方自然，杰士邦的销售额也从1999年开始实现年均超过50%的高速增长。

　　发展于公益

　　一个企业的知名度可以通过炒作来提升，但美誉度则应建立在社会责任之上。安思尔集团旗下的杰士邦公司从企业设立伊始便确立了“以扶持中国生殖健康事业为己任”的企业使命，在中国性病艾滋病防治协会、中国人口基金会和联合国艾滋病规划署的支持下，杰士邦与国内相关政府机构和非政府组织积极合作，在全国范围内开展了命名为“杰士邦生殖健康社会工程”的安全套使用推广公益项目，工程足迹遍布全国二十多个省、上百个城市，再进一步巩固前一阶段“公益营销”的成果上，更为中国生殖健康事业做出了极大的贡献。杰士邦也由此于1998年和2001年获得“中华人口贡献奖”，成为唯一连续两届荣获此项殊荣的避孕器械生产企业。此外，公司凭借主导产品“杰士邦”系列安全套在中国生殖健康事业的发展及性病、艾滋病预防的临床应用中所体现的良好品质与效果，成为迄今为止中国性病艾滋病防治协会唯一推荐避孕产品。

　　近年来，随着我国人口流动数量不断加大，流动速度不断加快，艾滋病这一 “人类杀手”在我国境内的蔓延速度进一步加剧，在一些地方甚至出现了由于集体卖血串用针头而导致一村人口大半被感染艾滋病的惨痛事实。然而由于人们对于“艾滋病”相关知识的匮乏以及地方政府相关机构在宣传、预防举措上的乏力，艾滋病患者在社会中受到了严重的歧视，使那些受病魔折磨的患者在身体和精神上遭受了双重打击。

　　“我也是一名受害者，我也是一名病人，为什么我就不能平平静静地生活，我已是个快死的人了，为什么连这样一个人都不放过？！”这是艾滋病患者艾新生在遭受社会上一系列歧视之后向人们吐露出的一句怨言，但恐怕也代表了中国艾滋病患者在社会上遭受了一系列不公正待遇之后的一句心声。而根据联合国艾滋病规划署的最新调查报告的结论则更是映证了上述现状：中国的艾滋病病人及病毒感染者普遍受到歧视，甚至医疗工作者有时也拒绝碰触他们。在接受调查的受感染人群中超过40%的人声称自己受到了歧视，超过10%的人称他们曾至少一次被拒绝给予治疗。

　　面对艾滋病患者在社会中所遭受的窘境，惯常于“公益营销”的杰士邦公司和国家卫生部疾病控制司以及中国疾病预防控制中心合作，制作了大量介绍及防治艾滋病的宣传品共计110余万份。其中，以全国第一位公开自己身份的艾滋病病毒感染者李子亮与预防艾滋病宣传员、著名演员濮存昕一道亲切交谈的情景为主画面的宣传海报在全国范围内引起了强烈的反响。甚至连平时普遍低调，很少在电视上露脸的公司高层领导们也频频出现在中央电视台《中国人口》《健康你我他》等节目中，参与讨论艾滋病患者在社会中的生存状况等相关话题，巧妙运用“公益营销”在普及艾滋病预防知识、倡导平等对待艾滋病患者的同时，也为企业积累了美誉度，进一步强化消费者的消费意识。

　　在“杰士邦生殖健康社会工程”和宣传预防艾滋病、反对歧视艾滋病病人等系列公益活动进行的如火如荼的过程中，安思尔——杰士邦凭借“公益营销”这趟东风迅速完成了企业在行业内的扩张，成功占领了国内安全套市场的制高点。

　　成就于国际

　　在安思尔——杰士邦十年如一日的一贯奉行“公益营销”的背景之下，企业在安全套市场中的占有率和年销售额也随着企业在消费者心目中的形象迅速提升，除了其主打品牌“杰士邦”的销售额每年保持迅猛增长势头之外，其旗下品牌“第六感”更是在上市短短两年之内就达到了惊人的5%的市场占有率，在“杰士邦”和 “第六感”一路高歌猛进的同时，杰士邦人并没有就此罢休，而是又向前跨越了一大步：引进全球顶级安全套品牌SKYN极肤进入中国。至此，SKYN极肤、杰士邦、第六感从高到底的品牌铁三角序列方阵，让安思尔——杰士邦行业绝对领导者的战略目标又向前迈进了一大步。

　　“安思尔——杰士邦在安全套行业的成功固然有其内在品质和品牌推广上的原因，但究其根本，仍然要归功于花费大力气利用‘公益营销’在消费者心中打造的良好社会形象。”杰士邦公司某高层领导在近日接受记者采访时的一句话可以说是对安思尔——杰士邦这十年成功之路的一个概括性总结。

　　从当初希望通过普及安全套以降低性病传播几率的公益思想出发，到后来作为一个成熟企业通过一系列公益活动在消费者心目中建立品牌美誉度，再到最后凭借在消费者心目中的良好品牌形象促进企业产品在市场的推广，安思尔——杰士邦在短短几年间成就了安全套市场中领军者，凭借其长远的发展眼光和企业责任心，为我们上演了一幕精彩的“特洛伊”大捷。