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保健品开始下注,各路资本大举进入

2011/6/14 8:48:23 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 来源:金融界 举报

 

  前不久,在一次周末聚会上,红杉资本副总裁梁江显得有些疲惫。他连续出差刚回京,下飞机后就直奔会场。70后的他坦诚自己面临极大的工作强度和压力,身体状况并不是很健康,以自身为例,他认为健康产业特别是保健品行业有巨大的发展空间。保健品其实并非只针对老龄人,青壮年一样有需要,而且是一只重要的潜在消费群体;保健品行业的未来也将与以往有很大区别,必须针对不同的消费群体采取不同的发展策略。

  各路资本大举进入

  不少国企已开始潜伏保健品行业,典型如中粮集团。据悉,中粮集团欲挺进保健品行业,已率先在北京成立了营养保健研究机构,这可以说是大国企进入该行业的一个信号。

  相对于中粮集团的亲力亲为,另外一些大集团进入保健品行业,却是通过并购方式,有些还涉及海外并购,典型如上海的光明食品集团(下称大光明)。早在去年底,大光明曾试图以25-30亿美元的价格收购全球第二大保健品食品销售公司GNC(健安喜),但最终因其选择独立上市而未能成行。但是,大光明依然看好该行业及GNC公司,未来可能会选择其他方式与GNC合作。

  投资人眼中的保健品市场

  目前,投资人对于保健品行业已经达成一些共识,比如:认为过去那种夸大虚假的广告模式将一去不复返,代之而起的是以科技和资本共同推动的增长模式;未来均看好这一领域,认为有较大的潜在消费群体,行业有巨大的发展空间。

  同创伟业投资总监陆潇波表示,目前同创伟业有一个四人组成的班子,专做医药健康产业的投资。而之前,他也在医药行业浸淫了多年。

  “长期看好,谨慎投资”是他们的投资原则。前期一些企业成功后又失败了,为什么?多是靠广告宣传,对产品本身的科技含量及真正起到的效果本身关注不够,只通过宣传卖出产品,现在很多企业都销声匿迹了。

  “保健食品行业一直是凯雷非常感兴趣的、也是发展潜力巨大的一个行业。去年底,凯雷以38亿美元收购了北美最大的膳食补充剂制造商NBTY,让其下市(当时还是纽交所上市公司)。当时我们就意识到,保健品行业在中国肯定更有前景。”凯雷亚洲基金副总裁龚陟帜说。

  她认为,目前中国的保健品市场给人的印象是,没有一个成型的又被消费者容易识别的质量体系标准的认证。在美国,只要看到某一个保健品标识,消费者就能放心买。“我们喜欢的产品本身的功效明确;价格要大众化,能被普通消费者接受。之前我们也调研过一些产品,价格贵得离谱,很难想象这样的企业能做成一个大家长期食用并能带来回报的企业。”

  “也接触到一些制药企业,而且基本都涉足保健品,消费升级及中国整体国民素质的提高会让保健品有很大空间。”四维资本投资总监王伟也同时指出,合规性最重要。很多保健品企业除了钱就没有别的。不合规,上市肯定无望。

  “虽然还未具体投资过保健品项目,但我认为这代表着一种崭新的生活方式。随着医改政策和人民生活水平的提高,以及对疾病预防的重视,会有很多机会。”北极光创投合伙人杨瑞荣表示,“但我最担心的还是食品安全问题。虚假宣传、过度宣传不能再延续了。这也是一个行业通病,这其实也是后来失败的伏笔。”

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  / 龚陟帜:

  首先,功效突出的产品更有机会。产品确实能经得起考验,确实要有疗效。为什么保健品在西方被认为是朝阳企业?因为有大量的研究,而且是第三方研究,证明了各种各样保健品具有真实的功效。

  其次是营销渠道。营养补充剂方面,国内市场大部分是直销和传销方式,占整个市场的60%—80%;从西方国家看,虽然不会走下坡路,但比例会越来越小,代之而起的是自建渠道和自由销售网络,尤其现代化的大型连锁超市。

  / 梁江:

  大部分保健品,本质上都是在卖原料,背后没有什么复杂的工艺或处方化的东西。

  我觉得在未来,假设你没有很好的品牌,你卖产品一定卖不过同仁堂(600085),同样是人参,我就是要买同仁堂的,我看重品牌。有没有可能从卖原料变成卖产品,变成处方化和产品化的一些东西?需要尝试创新。

  / 陆潇波:

  第一个细分市场,我看好心脑血管市场。实际上很多中年人因突发心脑血管疾病死亡的不少。如果能够做一些保健性的预防,是非常好的,我们国家传统的中药材中有很多这样的功能性东西,

  要把药变成保健品卖出,比如以“三七”为主的心脑血管的药,完全可以做成保健品,让他们平时吃。如果做成品牌的话,会非常有市场。

  第二个细分市场是所谓的功能性饮料。比如“红牛”、“王老吉”,代表一个趋势,包括原来的“可口可乐”。其实“可口可乐”最早也是药的配方,最后变成饮料。包括“王老吉”为什么在国内卖得这么好,因为人们的健康意识在提高,大家觉得碳酸性饮料对健康不利。“红牛”这种功能性的饮料,实际上等于在提高人的免疫力。因为现在人的亚健康的状态比较多,功能性饮料喝起来又比较方便,市场容量可以做很大。

 



责任编辑:小胡
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