媒体报道—台湾媒体报道枕边游戏多家实体店开业
出身台湾的大陆最大情趣用品商「枕边游戏」CEO蔡承澔,近年投入成人用品这块蓝海大商机中,从批发进口、网购到开店做零售,主攻时尚高档的情趣用品,上半年一口气在大陆各大城市开出11家分店,现今总共已有35家。
近年来大陆各城市街头,出现一家家显得既神秘又妖媚的「枕边游戏」,走入店内黑暗中映照出各式独特细緻的情趣用品,还设有VIP室让顾客不受干扰轻鬆选购。
蔡承澔在台湾看到而引进大陆,台湾女医检师李雨薇现身说法写出的「高潮一直来一直来」也在「枕边游戏」中,成為热销的性爱知识书,这也建立起大陆消费者健康的生理认知。
这块市场是成几何倍数的成长!蔡承澔分析,很多大陆1970年代的人不能接受,但随著1980后的年轻一辈逐渐年长,经济能力负担得起,加上受到全球资讯化影响,情趣用品市场的普及化会越来越高。
蔡承澔指出,由於大陆性观念保守,对情趣用品通常视為害羞的禁忌,因此店内销售服务员都是女孩子,这样对女客人也好,男顾客也较為喜欢与女性聊天,店员都接受过长达3个月专业的產品知识培训,更是全大陆目前唯一有穿著制服的店员。
為了符合「枕边游戏」的形象与高档,店面都选在靠近高档社区和白领集中的城市商务区,这些顾客也较能消费得起不是日常用品的这种情趣商品,店中更有一个按照美国A片女星莉莉真人设计的充气娃娃,价值人民币9.8万元(约新台币47万元)的镇店之宝。
蔡承澔表示,大陆人对情趣用品仍有许多负面与保守的看法,但我们正努力改变这种观感,依靠良好口碑,朋友介绍朋友来买,在行业中树立起正面的标竿形象,让情趣用品能更容易走进民眾的生活中。
由於欧美先进技术和优越品质,加上运输成本与进口关税,让情趣用品的利润通常超过百分之百,购买时,顾客大多数都不会讲价,尤其男性顾客,说多少就是多少。
蔡承澔说,欧美知名大厂牌现今更注重情趣產品的研发与技术,由於网路普及衝击下,线上收看成人影片风潮,已让所有商家无法依靠传统贩卖影片达到营收,纷纷投入情趣用品的开发製作上,因此品质与功能也更加优质。
「枕边游戏」每家店面投入金额高达人民币150万元(约新台币750万元),达100平方公尺(约40坪),因此进入门槛很高,平均单价达人民币500元(约新台币2500元),目前枕边游戏仍有70%是网上购物,仅有30%实体店售出,可见还有大幅度开店的成长空间。
在大陆龙蛇杂处的情趣市场,贩夫走卒街边小店中,「枕边游戏」杀出一条与眾不同的高端精品路线,更瞄準市场分类,开始与当地酒吧合作,推出各种促销活动。
「枕边游戏」至今仍是贸易批发与零售管道一同进行,因此也结合网购与实体店,在这麼大面积的店面后方,会有一个存货仓库,当作是大陆各地区的配送据点,成為自己商品的转运中心。
蔡承澔说,「枕边游戏」已进入快速展店期,今年上半年已开出11家店,下一步将推出各式各样的不同层级品牌,已符合各类层次的市场群,近年来连风投公司也都纷纷接洽,可见商机无限。
祝贺枕边游戏银川新华店盛大开业
地址:宁夏银川市兴庆区新华西街群艺馆斜对面
电话:18309673336
营业时间:下午2点到凌晨2点
祝贺武汉枕边游戏旗舰店盛大开业
武汉市江岸区香港路33号
联系电话: 18602713232
上海联洋枕边游戏专卖店盛大开业地址:上海市浦东新区迎春路1116号
电话:021-50129616
营业时间:早上10:0-凌晨00:00
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店外全景
正门全景
收银台
LaViva展示区
TENGA水族箱
TENGA展区
TOUCH展柜效果图
VIP室外观图
别具一格的羽毛墙
点缀用的艺术装饰,典雅别致
店面两侧的挂画
二楼展区全景图
荷兰TOUCH展柜
美国JO润滑液产品展柜
收银台前是特别的产品展柜
收银台区域效果图
特别的LED灯
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