思路决定出路打工7年萌生创业念头

　　七年前，学习机械专业的吴方亮从技校毕业后，就进入当地一家有名的机械厂，在车间从事最基层的工作。由于自己所服务的厂子在当地最有声望，加上离家近，两方面的原因让他踏实工作到现今。

　　然而，随着2008年金融危机对实体经济带来的巨大冲击，厂子效益开始下滑，而进入已婚年龄的他也于前两年成了家，一下子他感觉到肩上的担子重了起来。

　　“要是天天过这种上班、下班的生活，每月领取三、四千工资，以后的日子会怎样？”吴方亮开始拷问自己，最后得出的答案是：压力山大，无力给家人创造一个富足幸福的生活。于是，如所有创业者最初的动机一致：挣大钱，他开始萌生了创业的想法。

　　“其实，我身边有很多朋友的心里很矛盾，既有创业单干的激情，又担心失败后的悲惨！所以很多朋友思考了很长时间，最后还是决定再等等看，这样一月过了一月，一年过了一年，岁月流逝，结婚供房，身上的经济枷锁日益沉重，直至无力再搏，最后只好认命，打工一辈子。而我，却愿意放手一搏，决定改变自己的命运。”相信思路决定出路的他，考虑到对自己专业的热爱，在不放弃工作的情况下，走上了一条兼职创业的路。

　　不认热门只认“钱”机缘巧合接触成人用品

　　对于初次创业者来说，第一个重要的选择就是寻找适合自己的创业模式，既有能力操作而且能把现有的资源有效整合进来。

　　工作多年，略有余资的吴方亮将创业思路定位在：小本创业，风险度低，且发展前景好。顺应时代趋势，开“网店”顺理成章地成为他的首选，接下的关键就是行业选择了。面对五花八门的市场，各行各业几乎接近饱和状，对于“菜鸟”级创业者来说，盲目跟风只能以失败告终，一时之间他茫然无绪。一天晚上，妻子跟他闲聊，说上班时发现单位一同事耳后长了一片红疙瘩，大家都好心地问是怎么回事，不料该同事一问就脸红，反倒引起大家的强烈好奇心，最后经逼供，他终于说出实情：为增添情趣，在街边的成人用品店买了一款香水，没想劣质到差点“损容”，结果把大家乐坏了。说者无心，听者有意，吴方亮顿时来了灵感：何不就做成人用品？

　　其实，做出这个决定并非一时兴起，对此他跟记者进行了分析：一，成人用品因其特殊性，购物者心态不会像买平常商品那样随意，而如今日益兴起的网购模式正好解决了这个问题。二、目前国内成人用品市场尚属杂乱无章阶段，虽然有部门慢慢介入监管，可依旧有许多无良的经营者无证经营、制售假冒伪劣产品，坑骗消费者，前面提到的“趣”事就是一个很好的例子。如果我能在这片混乱的市场里诚信经营，销售人们信得过的产品，相信很快能脱颖而出，成为最后的赢家。最重要的，就是它的前景了。成人用品在目前的市场还是属于比较冷门的，毕竟，许多人的观念还没有完全摆脱传统的固有思想，谈“性”事能落落大方。但这与它的发展前景并不矛盾，随着西方文明的渗透，国家对性知识的普及，人们的性观念在当下及未来一定会有很大改变，事实也是，有越来越多的年轻人不羞于谈性，他们作为潜在的主流消费群在数量上是极其庞大的。

　　有了目标后，他立即在网上搜寻起相关的资料来。之前对成人用品知之甚少的他才发觉，经营这行业的公司还真不少啊。但是，在竞争激烈的互联网时代，最终真正将之成功运作的可能就只有一两家。经过仔细衡量，最终他向广州亲亲我公司（www.gzqqw.cn ）抛出了橄榄枝。“据我了解，亲亲我不论是在品牌优势、货源优势还是团队运营方面，都比其他公司要好，我相信自己的眼光。”

　　善学善用轻松实现月收入上万元

　　吴方亮所在的城市是江南的一个小城市，思想相对来说还有些保守，对此，开成人用品店这事只与自己的妻子商量过，父母都被蒙在鼓里。不过，这并不影响他及一些年轻人对成人用品的看法，他说：现在人的思想总会越来越开放，我这里思想保守，不等于全国人都保守，况且网上开店，客户遍布全国，这是多么大的优势。（网店网址：www.liaiyai.com ）

　　对于网络营销一窍不通的他来说，自己就像一个不会走路的婴儿，亟待大人手把手地带教。当初选择亲亲我，其中一个重要的原因也就是，亲亲我能提供给加盟商一切运营支持，不定期传授营销推广技巧，帮助大家解决开店过程中的问题，真正让加盟商免去后顾之忧。

　　通过参加亲亲我专门设立的营销学院知识培训，吴方亮逐步掌握了开店的技巧，如产品上架时间，因为成人用品的特殊性，在宣传的时候会有很多约束，所以上架宝贝的时候，他通常会选择客户群上线的高峰期（一般是夜里23到0点左右）。

　　此外，他还采纳了亲亲我公司的建议：

　　首先、学习商品知识。休息之余积极学习两性情趣知识，力图把自己变成一个富有情趣的人。因为他知道，这个行业不是便利店，别人买烟自己收钱给货就够了，它需要和顾客沟通，只有自己了解这些知识，才能更有说服力地让顾客明白，继而促进订单生成；

　　其次、加强网络宣传，他经常光顾别人的店铺，留下自己的贴子，以此扩大自己的知名度；不过，在线下也跟一些朋友打过招呼，让他们去自己的店铺逛逛，无形中构建了部分隐形客户；

　　第三、做好关键词优化，比如主流搜索引擎对成人用品这个词屏蔽，他就用其它的词来代替，比如情趣用品，夫妻保健品，计生用品等，很大程度上增大了搜索机会，自然，宣传度就得到推广了。

　　第四、学会换位思考，了解客户在购买商品时可能会考虑到的问题。如：成人用品使用是否安全？如何选购成人用品？成年人对性用品的认识误区等。这类“解决”式文章通常有很多人关注。

　　功夫不负有心人，吴方亮通过自己一点一滴的知识积累，加上循规蹈矩的努力付出，网店生意从开始的一周一两单成交量，到如今一天十几单甚至更多，他体验到了创业带来的快乐。这不仅是因为实现了月入万元的梦想，更是对自己初次创业就能收获成绩而志得意满。

　　现在，吴方亮一边上班、一边开店，两者都不误。他说，这样的生活非常充实，同时也干劲十足，是创业让他找准了人生奋斗的方向，又是成人用品让他快速致富起来，非常庆幸自己当初的果断抉择。

　　后记

　　这个世界，一个人能不能挣钱，要经受考验的有很多，不过眼光跟魄力是必不可少的，只有善于发现市场，更重要的是有魄力来把握市场，才具备成功的可能。而成人用品市场正是处于这一刚被人挖掘出来而生命力很强的阶段，因而就现阶段而言，能把握这一市场的人，肯定是受益最多的人。

　　吴方亮就是其中的受益者，他凭借自己一颗不甘于命运摆布的“好胜心”，最终成就了自己，书写了人生的另一篇章。