中国安全套市场,国产品牌的“逆袭”
据新加坡海峡时报报道,在中国便宜不一定能买到好货,在种种安全质量问题被曝光后,消费者更加倾向选购国外品牌的产品,尤其是安全套产品。
尽管国产安全套比进口安全套便宜逾70%,市场对于国产产品的需求仍十分有限。中国的安全套市场被国外品牌如杜蕾斯,冈本,杰士邦等占据着。这一情况与其他本土产品,如饮料,清洁剂等,在国内热销截然不同。据市场调研机构China Research and Intelligence称, 2010年国外企业占据了市值约50亿人民币的中国安全套市场3/4的江山。英国品牌杜蕾斯以30%的市场份额高居榜首,紧随其后的是占据25%中国市场的澳大利亚安思尔集团旗下的品牌杰士邦。
根据海峡时报在11家北京成人用品商店的调查发现,外国品牌的安全套销量远高于本土品牌。41岁的成人用品商店店主陈先生指着一架子国内品牌安全套说。“一天之内,能卖出一盒国产的安全套已经算幸运的了。”
2010年,中国性学会在北京大学举行了一项调查,73%的安全套消费者倾向购买国外品牌的安全套,因为他们认为国外品牌比国内的更可靠和安全。
21岁的在校大学生吴同学说,他宁愿用90元去买一个12只装的国外品牌安全套也不愿意花20元买国产安全套。他在便利店购买冈本安全套时告诉记者,“它更安全”。就职于一家出口公司的陆先生也认同这样的说法“外国人能确保国际品牌的质量。他们需要维护产品的声誉,所以他们有压力去确保产品的质量。”
早前的丑闻已经使得中国消费者对于国产安全套的质量和安全性心存疑虑。2007年在广东,媒体爆料绑头发的皮筋是由用过的安全套制作而成,引发了社会对健康的恐慌。医生警告,在绑头发前将皮筋咬在嘴里的使用者有感染性病的可能。
假冒伪劣商品是另一个问题。在至少两个被报道的案例中出现了用菜油作为润滑剂的安全套在未通过国家食品药品管理局批准的情况下流入市场,以次充好。
中国安全套制造厂商在推广其产品时比其国外竞争对手更消极,因为这些厂商最大的客户是需要通过在农村免费发放安全套来控制人口增长的政府有关部门。
国外品牌安全套通常在繁华购物中心里的7-11或屈臣氏销售,而国内产品主要在较僻静的居民区药房和成人商店销售。
对于中国安全套制造商来说,一个重大的挑战就是转变消费者对于国产安全套的负面认识。实际上,许多国外品牌是在中国制造的,例如杰士邦的一部分产品就是在湖北武汉生产的。然而,中国的消费者仍然更信赖来自国外的品牌。“现在什么不是中国制造的”,陆先生耸耸肩说,“国外公司更有钱。如果有任何问题,比起起诉国内公司,起诉国外公司你能得到更多赔偿。”
尽管如此,国内品牌并非一败涂地。成立于2006年的塞呋盾是中国知名安全套制造商之一。该公司计划今年销售10亿只安全套,或占据8%的中国市场。塞呋盾也正计划打入欧洲市场,凭借其独有的优势与行业老大杜蕾斯竞争。
塞呋盾的受众更偏向女性消费者。目前,该产品80%的客户是女性,塞呋盾的产品对女性健康更有利。公司执行董事付先生告诉本报记者,不同于其他安全套产品采用的油性润滑剂,塞呋盾安全套选用的是可溶于水的润滑剂。公司更是摈弃了传统的纸质包装,采用明亮色彩的铁质包装和别具吸引力的塑料盒包装。
付先生对于塞呋盾将为中国产品正名充满信心。这份信心来自塞呋盾对产品质量的严格把关。“只要任何一个安全套没有通过质量检测,整批的安全套将被扔掉。” 他补充到。
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