商业推手

　　2010年4月份，一家广州夜店曾邀请苍井空、松岛枫和饭岛友友子等一些AV女优出席开业仪式。但因地点（广州烈士陵园附近）、时间（临近清明节）而遭遇舆论压力，被迫取消。

　　对于苍井空来说，未尝不是好事。一些日本AV女优出现在中国观众视线中。她们在香港的艳情电影客串，或者在大陆夜店里偶尔露脸。但苍井空的工作主要是录唱片、拍电影。“她在把衣服穿起来，舒淇当年也是拍三级片出身，但现在已经成为国际品牌的宠儿。”一位接近苍井空的人士说。

　　现在苍井空在中国已经签约一家名为竹书娱乐的新经纪公司。2011年初，网上流传的苍井空第一支中国单曲《毛衣》，即是该公司帮助录制。

　　由于苍井空的特殊背景，她的新经纪公司竹书娱乐对于包装这位当红偶像也显得遮遮掩掩，虽然在业内这已经不算什么秘密。竹书到目前为止对苍井空的宣传异常低调。他们从未公开宣布签约的消息，在苍井空出席的活动中，也隐身幕后。

　　位于北京东郊的草场地的竹书娱乐办公室，该公司副总裁张佑荣承认已于2011年6月与苍井空签约，负责她在除日本外的亚洲所有地区的事务，但又表示这只是出于“老板的关系”以及“苍井空对中国的热爱”。

　　这家公司的老板沈永革在日本旅居多年，曾任职日本著名唱片公司JVC。竹书曾在国内推出过陈琳、杨坤等歌手。

　　张佑荣说，他们拒绝了绝大部分找上门来的媒体。考虑到某周刊是一本商业杂志，不同于一般娱乐媒体，他愿意“接触一下”。他转述身在国外的沈永革的意见，他们更愿意谈谈唱片业转型、宋柯退出唱片业、数字音乐的发展等行业问题。他们自信正在找到挣脱唱片业衰落曲线的新方式—以这个角度，他愿意接受采访，“最后可以提一下苍井空”。

　　张佑荣坚称，他们没有考虑苍井空的商业价值，苍井空本人也不愿意被看成一个商业符号。“她只是一个中国文化的爱好者。”他说，竹书已给苍井空找了中文和书法老师，每次苍井空来中国都会集中学习中国文化。

　　对苍井空会采取何种商业策略？张佑荣说，竹书还没有形成对苍井空未来的发展策略，也不着急，慢慢来。他甚至称，凡客年会、泰山音乐节等活动都是苍井空“恰好”在现场，被主办方发现临时被邀请上台的。与此类似，苍井空去国家大剧院听京剧，“恰好”与梅葆玖相遇并合影。苍井空愿意看网球，“恰好”出现在中网的贵宾室里。

　　似乎遵从了某种协议，凡客方面也声称，苍井空的出场不收分文，纯粹是苍井空想借助凡客的影响力，传达她对中国文化的热爱。

　　但颇为反讽的是，就在竹书文化的办公室里，有一张打印的报价单，上面清楚地列明凡客年会出场费——50万。这比大半年前在南昌车展的参加3天活动的费用，已经增长近一倍。一位圈内人士表示，这个价格可以比肩国内一线明星，“50万让天后级歌星来唱歌还是不够，但是像这样站站台没问题”。

　　同一份文件还显示，竹书曾要求免费附带自己的两个歌手组合“邻家”和“Y-star”在年会上演唱，但被凡客拒绝。

　　虽然竹书文化拒绝透露他们到底采取了什么策略，但通过曾与苍井空合作过的公司的描述，还是可以还原出一个梗概：

　　其一，去AV化。但凡以AV女优身份做噱头的活动，如夜店、成人用品展一概不参加。

　　其二，邀请方最好有苍井空经纪团队信任的人引荐。

　　具体谈判时，邀请方、竹书、日方经纪公司三方协商。

　　其三，节目积极向上，避免与AV产生直接联想。

　　其四，不能利用苍井空做高调宣传和炒作。

　　这些策略的基础，是苍井空必须告别AV女优的身份。事实上，自苍井空之夜之后直到去年8月份，苍井空仍以平均每个月一部的速度拍AV电影。在去年底，本刊对苍井空的访谈中，再次提到如今的她是否可以放弃AV电影。

　　她表达了一贯的观点：“其实我倒想反过来问问大家，为什么我要停止AV工作？其实身边很多人问我这个问题。我因为拍了AV才有了今天。有什么理由停止？”

　　但无论如何，她都要告别本行了。按照竹书文化的计划，苍井空今后不会再拍AV了，她的最后一部AV电影于去年8月份发行。整个2011年，苍井空只接受了国内《时尚》和《男人装》两家时尚杂志的采访。话题包罗万象，甚至谈两性关系，但已经绝口不谈AV。

　　去AV化，成了苍井空过去一年来商业演出的基调。即使对于像凡客这样的公司而言，也对苍井空的AV女优身份非常在意，“如果她还是一个AV演员，我们肯定不会邀请她。”
苍井空经纪人尤其会反复评估活动对苍井空是否有负面影响。对于请苍井空做什么、表演的环节是什么，也是反复推敲。凡客年会，双方达成的协议是只写字，不能唱歌跳舞，更不能“做怪怪的事情”。

　　去年7月份，泰山音乐节试图邀请苍井空时，她的日本团队已不想随便参加活动，而是“希望挑选一些有档次的”。但由于泰山与富士山是友好山，泰山音乐节是与日本的summer sonic音乐节合作，桂延文提出的理由是“中日文化交流”，对苍井空也是正面宣传，“通过这一个月，最少能多一二百万粉丝”。

　　另一位接近竹书文化的人士透露，凡客年会也给苍井空带来了更多的商业演出机会，“去年还是几天接到一个，现在已经是一天几个电话”。

　　但苍井空的AV女优背景仍是一个障碍。2011年11月，国际搏击赛事K1启动仪式上，苍井空与杨澜、宋祖英同台出现，这次跨界相会引发热议。之后，K1创始人石井和义曾公开道歉。

　　即使如凡客这样的公司，在最终确定是否邀请苍井空时，高管团队也分成了截然对立的两派。以至于最后让陈年也有点犹豫，将苍井空的出场安排在内部年会而不是之前的“凡客盛典”，避免与韩寒李宇春等明星同台。

　　在经纪公司的帮助下，苍井空的发展越来越“本土化”。她有一半的时间在中国，随身携带毛笔，即使在录音室也抽空拿出来练习。她刚刚在中国度过了平生第一个春节……苍井空已经懂得如何不触碰政治红线。曾有人提出希望她抱着草泥马的玩偶为杂志拍照时，她礼貌地拒绝了。

　　苍井空真的能将脱掉的衣服一件件穿回来，被包装成一个国际巨星吗？现在还难以预料。本桥信宏倒是乐见苍井空在中国引发的商业热，“她穿旗袍应该很好看，对中日关系也是件好事”。

　　“想以普通演员而非AV女优身份工作”

　　本刊特约记者 孙冉