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单店利润不如面馆 高学历人群是成人用品店消费主力

2012/8/2 9:24:21 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 来源:荆楚新闻网   举报
内容摘要:上月,西安媒体将成人用品误为“肉灵芝”的一则新闻,成为微博上热议的话题,同样是上月,在西安性用品博览会上,武汉商人尹明2天卖了60万元的成人用品。

 

图为:成人用品精品店受到高学历消费者的亲睐

  上月,西安媒体将成人用品误为“肉灵芝”的一则新闻,成为微博上热议的话题,同样是上月,在西安性用品博览会上,武汉商人尹明2天卖了60万元的成人用品。

  或许提起成人用品,不少市民觉得很不好意思,但不可否认的是,成人用品已“挤”进人们的日常生活如今,街头的成人用品店越开越大,装潢也越来越精美。

  那么,这一行当在武汉发展如何?谁在消费?上周的多个夜晚,记者进行了探访。

  【行业怪象】

  花圈店里热卖成人用品

  “这似乎是武汉一道独特的风景线:当你穿梭于武汉的小街巷道时,是不是常会看到这样的"雷人"风景:一个卖花圈的小店,门面上赫然挂着"性用品"或者"夫妻用品"的招牌。如果说看到一家两家只是个巧合,那么遍地如此就值得思考了。 ”日前,武汉本地一家社区论坛上,一条配发了照片的雷人帖子引起网友热议。

  按照网友的描述,记者在武昌解放路上,找到了两家卖成人用品的迷你花圈店。只见杂乱逼仄的店面里,两面墙上挂满了花圈,一个小玻璃柜里摆满了各种计生用品。

  花圈店为何卖成人用品呢?

  “奇怪,有人买我为什么不能卖?”开店的婆婆反问记者。

  “这一方面说明了武汉成人用品市场的门槛很低,另一方面也说明这一行业的消费很活跃。”从事成人用品销售6年、如今专做成人用品设计生产的尹明告诉记者。

  他看问题的视角果然与众不同。就像6年前毕业于名校的他,不去名企上班,却选择去开成人用品店一样。2006年7月,毕业于华中科技大学的尹明和同学,一头扎进虎泉街,开了家成人用品店,总投资8万元,这是他俩和8位股东筹集的最大一笔钱。

  他的选择没有错半年后,8万元的投资就赚回来了。又过了半年,他们在汉口开了第二家店,并注册了“成人之美”商标,开始发展连锁店销售。到2010年,他在全国的加盟店达到160家。积攒了“第一桶金”后,不甘心做终端销售的他,去年在广东开厂生产成人用品,开始向国内外的客户供货。

  “这是一个很有潜力的大行业。”11日晚11点,在汉口建设大道和香港路上,看着一家家招牌醒目、装潢考究的成人用品精品店人来人往,尹明如此感慨。

  这的确是一个神秘的行业,毕业名校的高材生和目不识丁的爹爹婆婆,都可以在这个羞答答的行当里快乐地掘金。

  【利润几何】

  单店盈利不如牛肉面馆

  11日,在武昌张之洞路一家成人用品品牌连锁店,记者看到,这家店装修考究,门口的橱窗里站着三个只着内衣的模特,钢化玻璃门的后面,还安装了一道深色的垂帘,里面的物品,按照功能区摆放的整整齐齐。

  在一般人看来,成人用品店里所卖的东西,除了安全套、情趣内衣等外,其他的都是大几百元、上千元的奇奇怪怪的物件。“这一行业真的是几倍的暴利吗?”记者问道。

  “暴利?你以为这一行是做餐饮,老百姓天天来买啊。”当记者提及暴利一说,开店8年的李老板像受到侮辱似的说,

  “店面租金、水电费、日常开支等每月4000元。我这里只销售进口和国内顶尖的品牌,每一件商品都有进货渠道。店子里走量最大的安全套,和超市、药店价格一样,品牌产品利润只有10%,一天就算卖10盒,能赚什么钱?利润最好的充气娃娃和情趣用品,每个能赚几百块钱,但走量太小,一个月也卖不了几个。”

  在积玉桥解放路路口,另一家连锁店的肖小姐告诉记者,现在全年销售额不到10万元,去掉三四万元的货款,房租、水电、人员工资等成本,如今成人用品的单店利润还不如一家生意好的牛肉面馆。

  “这一行业的门槛太低,夫妻用品店遍地开花,都不晓得有几百家,就连小小的副食店、花圈店都可以售卖,几倍利润的暴利时代一去不复返了。”尹明对这一现状比较冷静。

  关于成人用品这一行业的利润,他也不讳言,从生产环节到终端销售,价格一般翻两倍左右,和一般商品差不多。譬如,一件60元的调情小玩具出厂,80元二级批发,在实体店可以卖到200元以上。

  【主打产品】

  情趣玩具吸来六成买主

  那么,本地多达数百家的成人用品店中,其产品从何而来?质量可靠吗?销售的产品究竟归谁管理呢?

  尹明说,遍布三镇的成人用品店,共分为全国连锁店、品牌自营店和“三无”小店子。连锁店包括:春水堂、桔色成人、性趣365、成人之美等,均采取加盟方式,统一装修风格、统一进货渠道,在武汉大约有三四十家精品店面。

  其次是自营店经营,产品来源一般从全国品牌产品的区域经销商、或者从广东、浙江的厂家批发回来销售,其进货成本一般比连锁店低,但缺乏前者的品牌影响力。“三无”小店子数量众多,只打着“性用品”或者“夫妻用品”的招牌,几乎没有店名,产品来源多是从广东、浙江的小厂家,产品质量难以保证,开店成本最低。

  开一家正规的全国连锁店,需要花费多少呢?记者从桔色成人、性趣365等公司了解到,开一间二三十平方米的标准店,需要投资10万-15万元。包括2万元的加盟费,3万-4万元的首批货款,3万-4万元的装修费用,2万元的经营保证金,1万-2万元的流动资金等,宣称年毛利润在10万元以上。比较而言,品牌自营店的开店成本就低得多,店址选择二线马路上,降低租金,3万-5万元就可以开店。只要进货渠道稳定,同样运营得不错。

  各种各样的成人用品中,最受欢迎的是哪些种类呢?据国内性用品品牌春水堂提供的数字,目前中国性用品市场中,性玩具销售占了六成,情趣内衣和护理产品各占两成。

  【谁在消费】

  高学历人群是消费主力

  “现在的成人用品不再是单纯的计生用品,已慢慢转变成提升生活品质的成人玩具。”谈到这一行业的变迁,尹明深有体会。他说,从街头赤裸裸地打出“夫妻用品”、“性用品”的小店,到如今装修高档的精品连锁店,这背后其实是消费群体在不断变化的结果。

  他说,十多年前的成人用品几乎是计生用品的代名词,安全套、避孕药是主打产品。而如今,成人用品店开始主打性玩具、情趣内衣等热销品类,也是因为消费者的消费观念提升、购买力增强、追求生活品质的结果。

  在武昌张之洞路的精品店,李老板说店里的消费者大多是文化层次较高的,他们对产品的功能比较熟悉,对质量也比较挑剔,还有不少是拿着医院泌尿科病历,来挑选治疗男性性功能障碍的性玩具的。老顾客对产品也会讨价还价,和在商场买衣服没什么两样。

  记者了解到,虽然这几年网购火爆,但成人用品依然是实体店销售占大头,“因为网店的宣传往往太赤裸,反倒容易引起监管部门的注意。”最新统计显示,实体门店销售占六成,网络销售占四成,其中淘宝销售超过八成。

  在采访中,记者也发现一个意外的现象:购买成人用品的消费者性别上,男女差不多一样多,且越是高档的精品店,女性消费者比例就越高。而据台湾媒体报道,在台湾消费者则明显“男女失衡”,女性顾客占八成;且购买模式逾八成选择网购。



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