一个情趣店主的自白
满大街的情趣用品店造成虚假繁荣的假象,实则门可罗雀,生意萧条。纵使如此,也并不表示情趣用品没有市场,人们更加乐意在虚拟网络电子商务的另一端,大胆的拍下一件又一件情趣用品。
店主梁小姐今年29岁,身材娇小,眉目清秀,带着很传统的无框眼镜,乍看之下比实际年龄要小很多,给人邻家女孩的感觉,很难想象她是从事售卖情趣内衣这么新潮的职业;一说起生意上的事,略快的语速、自信的眼神、从容地侃侃而谈,让人不觉对她的专业素养信服。凭借着她过人的眼光、胆识和坚持,“桃花醉”这个本土情趣内衣品牌才能在激烈的竞争中脱颖而出,跻身淘宝同类店铺人气排名第三位。
白领—全职太太—淘宝店主
梁小姐是湖南人,学的是外语专业,和情趣内衣这四个字八竿子打不着,03年毕业后只身闯荡武汉,起初在一个小公司当出纳,天天和数字打交道。渐渐的,枯燥的生活让她觉得乏味,原地踏步的工资更是让她对所从事的职业渐渐失去兴趣,即使更加卖力的工作,四年来,她的月薪也从没超过1500元,生活所需再加上骨子里的拼劲,她毅然的辞职了。在这四年里,梁小姐认识了对她影响最大的人,做金融投资的先生,她的丈夫兼专属军师。
07年初,彻底辞职的梁小姐闲赋在家,做起了全职太太,出于对美食的爱好,她开始研究起湘菜和东北菜,做的啤酒鸭和口味虾味道纯正,即使是挑剔的丈夫也是一片盛赞,东北菜更是她的拿手绝活,技术甚至超过了是地道东北人的丈夫。
清闲的生活并没有给她带来多大的改变,反而在精神上的更加空虚,不安于现状的她决定找点正事做做。于是,她盯上了淘宝,想开一家网店。为此,她专门咨询丈夫,经过多方的考虑和权衡,先生建议她做太阳能电池生意,初期投入4千元。万事俱备,网店就这么开起来了,由于太阳能电池市场太小,受众的认知度不够,2个月后,店子维持不下去,接近倒闭。
梁小姐并没有心灰意冷,“初来乍到,交点学费是很正常的。”既然太阳能电池做不下去,那就做其他的。一次偶然的机遇,从淘宝站内信息里看到一条关于成人用品的信息,出乎她意料的是,情趣用品在网上竟然卖的这么火,好多款式一个星期都能卖上上千件。虽然看到了商机,但她还是有些许抗拒,况且对这个行业完全不了解,在经过激烈的思想斗争之后,她决定试一试。
一个人的网店
07年7月,梁菊梅正式进军情趣用品市场,为了了解行情,她花了半个月的时间在网上研究,观摩其他情趣用品店的模式及现状。为避免尴尬,大多数人羞于去实体店买情趣用品,而网络则不然,它是一个完全既开放又私密的环境,从选款到拍下再到快递送货,他人是无法参与其中的。
起初,梁小姐做的是情趣用品代理,原本就售价低廉的内衣即时销量再好,利润也是很低的,于是,她决定自己下单单干。为了找货源,她多次往返于武汉、江浙、广东等地,走街串巷的寻找合适的代理加工厂,既要品质优良,又要成本低廉,寻找起来难度不小。在经过多次的交涉之后,梁小姐终于找到了满意的几家。
有了代理加工厂,货源就有了保障,一个问题解决了,另一个问题接踵而来,因为太阳能电池的亏本,初期投入的资金已经所剩无几,要下单,总不能赊账吧?正巧当时,丈夫的资金周转不灵,并不能拿出多余的闲钱支助她。走进死胡同的她预想找亲戚朋友借钱,在了解具体情况后,好多亲戚都对她敬而远之,生怕自己的钱打了水漂。最后,一位上海的朋友向她伸出了援助之手。梁小姐说道:“当时想,就赌一赌,反正一无所有了,失败了,大不了继续领1500,当个小白领。”
资金有了,货源有了,情趣内衣店才算是正式运转起来,从07年7月到09年6月,在这3年的时间里,梁小姐一人揽下了所有的工作,组织进货,充当客服,为衣服拍细节图,包货,出货,售后,24小时轮流转,几乎喘不过气,从早上8点工作到凌晨两三点,两天两夜不睡觉是经常的事。原本,先生只是想让她将网店当做业余爱好来做,并不是把它当事业,看到妻子每天如此劳累,先生几次都想把这个网店给停下来,让妻子过正常有规律的生活。
所幸辛苦的劳动并没有白费,网店很快就开始盈利,并且在淘宝情趣用品市场小有名气。梁小姐说:“我们网店的网页设计是不精美的,客服态度是不足的,有时打电话都不接,也不参加秒杀和团购等推广活动,在这样的情况下,能做到今天这样的成绩,靠的就是过硬的产品质量和超人的性价比,当然,对那些依然走进我们店铺的客户,我们真的是很感动的。目前我们网店正在重新装修,大量上人,迅速弥补以前的不足,为这么多年不离不弃的客户提供更好的服务,同时为更多新客户获得不一样的购物体验而努力!”
下一站,情趣内衣设计师
当朋友问起她的爱好和职业,梁小姐并没有难以启齿之处,“因为我的朋友大多数是学外语的,对于西方的思想接触比较多,比较开放,别人问我是干什么的,我就会直接告诉他们,我是卖情趣内衣的。当然,也会遇到一些比较尴尬的情况,一些朋友来家里做客,看到客厅茶几上有避孕套,大多都会不好意思,不过稍作解释,很多人还是可以理解。我从小就生活独立,所以在这方面,父母也很支持我的事业。”
从最初一个人的网店,在现在8人的团队,虽然人手充足了,但她还是依旧的忙碌,一个月仅有一天的休息时间。“有时候遇到5件以上的问题件,就会特别的烦躁,心想真想不干了,但第二天起来,照样忙碌在电脑和电话之间。”
四年的不断学习和经验的积累,让梁小姐练就了一身火眼金睛的本事,只要是她选的款式一定会卖的火,并成为其他店争相效仿的对象,一些同行还笑称她都快成为“行业的标杆”,对于这个称呼,梁小姐笑着说:“这个应该归功于女人的第六感吧,每一件内衣款式我都会亲自试穿,并对我觉得不好的地方就会修改,然后告诉厂家,让他们按照修改后的款式做,做出来的样式接受程度是比较高的。”
从最初对情趣内衣的一无所知,到现在拥有行内知名“桃花醉”品牌,成为情趣内衣行业标杆之一,梁小姐靠的就是两个字“坚持”,从最初对情趣内衣的抗拒,在现在的欣然接受甚至热爱,把它当成事业,梁小姐靠的也是两个字“学习”。现在,先生也不干涉她了,并大力支持她将网店作为事业平台,并且利用自己的投资策划、营销管理等专长为妻子提供强大的后勤保障。对于未来,梁小姐还有更大的目标,但摆在眼前的,就是从一位销售员转型为情趣内衣设计师。
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