成人用品移动电商兴起:小众市场弯道超车
商业模式:从导购到自营
在移动电商市场,性价比正在一边摸索,一边垒砌多道护城河。
首先是用户基数。在历经短短9个月的运营,性价比app激活用户已迅速攀升至数十万,并一度攀升至app分榜第一名,总榜第八名。依照性价比团队的描述,性价比尤其在三四线城市相当有市场。
显然,用户基数对于任何一个app都至关重要,更何况是电商这种重视流量和转化率的行业。毕竟在手机端,用户通常不会安装多个同类别的app。谁能够抢到先机,往往就能垄断用户入口。
其次,据性价比方面透露,其已开始经营模式的变革,着手逐步弱化导购功能,从导购转向产品自营。以赚取佣金为主要模式的导购,在过去阶段让性价更多程度上扮演了移动端淘宝客的角色:一来对淘宝依附性强,二来不能为性价比建立足够的门槛,并带来更丰厚的商业回报。
此外,app从产品研发到产品覆盖需要周期,时间差这足以让性价比跑得更远。值得庆幸的是,由于身处成人用品领域,竞争对手多出身为草根创业者,是一块大佬不碰,小团队不屑的市场,适合在夹缝中求生。
性价比做了哪些PC端成人用品电商没做的事情?
区别于醉清风(淘宝第一大成人用品店)、春水堂(老牌成人用品B2C商城)的PC端强势拓展,性价比从创业初期就直接选择了手机端作为销售渠道。
性价比方面向亿邦动力网指出,传统的成人用品电商面临的最大瓶颈来自于两个方面:
一是起步虽然简单,但后期增长滞缓。由于广告受限,单靠自然流量很难向前推进,多数原先发展不错的成人用品电商目前都在这个节点上难以突破。
第二个困局则是行业标准的缺失,政策风险高。平台在处理类似问题时始终在踢皮球,而不愿出局证明,产品难以标准化,就很难保证市场的规范。“08年淘宝整顿市场的时候,很多商家一蹶不振。”
相比而言,移动端虽然也面临严格的监管,但并不依附于平台,可以将洗牌风险降低。而且手机的便携性和私密性完全可以照顾到用户需求。
三大考验待解
虽然看上去万事俱备,但并非意味着移动成人用品电商毫无危机感可言。
首先是货源问题。转型自营之后,性价比必须有可靠稳定的供应链,才能保证用户需求。在产品选择和市场定位上,也将随着供应商的不同而呈现出差异化的一面。
其次,在营销方面,监管仍然是成人用品电商的最大阻力。复杂的审核环节和流程,让产品推广的效率下降,往往会影响到应用的继续扩张。但社会化营销占比偏小,效果也属于波段性,无法带来真正的激活和流量。性价比希望能够找到像powerful店主马佳佳那样“清新脱俗又能毁三观”的文案大拿,在社会化媒体中“卖的了萌,耍的了二,玩的了小清新,咽得下重口味,可直可弯能屈能伸”,从而树立品牌形象。
此外,移动支付的安全性始终是移动电商待解的难题。如不能便捷支付,将对企业现金流的稳定性和快速周转能力提出考验。据亿邦动力网观察,性价比app目前已经和顺丰快递合作,支持近多个城市的货到付款,以期实现在线交易闭环,物流成本的高企也会让初创型的小电商企业加重负担。
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