性商网logo
说明:本网站的所有产品内容及图片非为针对消费者的广告,实为行业内企业之间的产品介绍
最近搜索
发布产品 发布求购
注意:本网站含有情趣用品信息,18岁以下未成年人禁止浏览。
您当前的位置:性商网 > 行业资讯 > 成人用品移动电商兴起:小众市场弯道超车

成人用品移动电商兴起:小众市场弯道超车

2013/2/19 10:21:43 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 来源:亿邦动力网 举报
内容摘要:做一个产品,在细分领域率先卡位,高筑城池,才有可能避免被竞争对手超越。在移动应用市场,成人用品电商“性价比”虽然不足以成为行业领跑者,但它正试图借助细分市场快速成长,成为成人用品移动领域的先行者。

 

  商业模式:从导购到自营

  在移动电商市场,性价比正在一边摸索,一边垒砌多道护城河。

  首先是用户基数。在历经短短9个月的运营,性价比app激活用户已迅速攀升至数十万,并一度攀升至app分榜第一名,总榜第八名。依照性价比团队的描述,性价比尤其在三四线城市相当有市场。

  显然,用户基数对于任何一个app都至关重要,更何况是电商这种重视流量和转化率的行业。毕竟在手机端,用户通常不会安装多个同类别的app。谁能够抢到先机,往往就能垄断用户入口。

  其次,据性价比方面透露,其已开始经营模式的变革,着手逐步弱化导购功能,从导购转向产品自营。以赚取佣金为主要模式的导购,在过去阶段让性价更多程度上扮演了移动端淘宝客的角色:一来对淘宝依附性强,二来不能为性价比建立足够的门槛,并带来更丰厚的商业回报。

  此外,app从产品研发到产品覆盖需要周期,时间差这足以让性价比跑得更远。值得庆幸的是,由于身处成人用品领域,竞争对手多出身为草根创业者,是一块大佬不碰,小团队不屑的市场,适合在夹缝中求生。

  性价比做了哪些PC端成人用品电商没做的事情?

  区别于醉清风(淘宝第一大成人用品店)、春水堂(老牌成人用品B2C商城)的PC端强势拓展,性价比从创业初期就直接选择了手机端作为销售渠道。

  性价比方面向亿邦动力网指出,传统的成人用品电商面临的最大瓶颈来自于两个方面:

  一是起步虽然简单,但后期增长滞缓。由于广告受限,单靠自然流量很难向前推进,多数原先发展不错的成人用品电商目前都在这个节点上难以突破。

  第二个困局则是行业标准的缺失,政策风险高。平台在处理类似问题时始终在踢皮球,而不愿出局证明,产品难以标准化,就很难保证市场的规范。“08年淘宝整顿市场的时候,很多商家一蹶不振。”

  相比而言,移动端虽然也面临严格的监管,但并不依附于平台,可以将洗牌风险降低。而且手机的便携性和私密性完全可以照顾到用户需求。

  三大考验待解

  虽然看上去万事俱备,但并非意味着移动成人用品电商毫无危机感可言。

  首先是货源问题。转型自营之后,性价比必须有可靠稳定的供应链,才能保证用户需求。在产品选择和市场定位上,也将随着供应商的不同而呈现出差异化的一面。

  其次,在营销方面,监管仍然是成人用品电商的最大阻力。复杂的审核环节和流程,让产品推广的效率下降,往往会影响到应用的继续扩张。但社会化营销占比偏小,效果也属于波段性,无法带来真正的激活和流量。性价比希望能够找到像powerful店主马佳佳那样“清新脱俗又能毁三观”的文案大拿,在社会化媒体中“卖的了萌,耍的了二,玩的了小清新,咽得下重口味,可直可弯能屈能伸”,从而树立品牌形象。

  此外,移动支付的安全性始终是移动电商待解的难题。如不能便捷支付,将对企业现金流的稳定性和快速周转能力提出考验。据亿邦动力网观察,性价比app目前已经和顺丰快递合作,支持近多个城市的货到付款,以期实现在线交易闭环,物流成本的高企也会让初创型的小电商企业加重负担。



责任编辑:小付
举报 我要投稿/合作内容
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明性商网同意其观点或证实其描述。

关于 成人用品  的资讯

成人用品供应信息推荐

最新行业资讯


性商网简介 | 客户评语 | 会员服务 | 联系我们 | 法律声明 | 意见反馈 | customer service in English
Copyright 性商网 All Rights Reserved 感叹号图标 合作热线:15901888966(微信同号)
性商网:情趣用品批发 采购市场,创建于2005年,产品涵盖 情趣玩具批发情趣内衣批发男用喷剂等所有成人情趣用品。
沪ICP备15038438号-1  沪公网安备 31010402000532号  
关闭