无论是创业者，还是消费者，对成人用品这一市场始终抱有窥探的眼神。尽管，自1993年北京出现中国大陆第一家情趣用品店“亚当夏娃”起，这一行业已经走过20个年头。20年足以培养一个主流行业，可在不少人眼中，成人用品行业难免有存于灰色地带之嫌。

　　程爱华却不这样认为！作为杭州欲望城市情趣用品专卖连锁店的老板娘，她对行业相当自信。目前，她已经在杭州城东、城西开出两家连锁店，并正筹划第三、第四家分店，理想选址地为靠近凤起路或庆春路地带和滨江区。

　　但程爱华并不急于行动，是因为她还有招工困扰。尽管如今的80后、90后对这一行业有了更多的认知度以及肯定，但要招到合适的人，却没那么容易。她决定，只要招到人，分店就立即开起来。

　　线下市场逐步萌动，线上市场的活跃已成不争的事实。

　　据媒体报道称，全国最大的网络销售平台去年成人用品（剔除避孕套等计生用品）的成交额同比增幅高达59.7%，一家专做成人用品APP导购的电子商务企业负责人也透露了一个数字：每年销售量正以50%的增幅上涨。“这一行业是2011年开始在网上快速兴起的，这两年属于高速发展期。”一家成人用品网上供货商的客服人员告诉记者。

　　杭州伊乐坊电子商务有限公司总经理崔军杰准备在近两年内在杭设立一个仓库。目前，85后的他已在上海、深圳设立了2个1000多平方米的仓库。

　　销量的快速上涨也增加了从业者对行业混乱的忧虑，特别是近期几则负面消息爆出，对行业自律的呼声此起彼伏。

　　5月13日，福建、河南、浙江3省警方破获特大假冒品牌避孕套注册商标案，缴获假冒品牌避孕套465万余只。消息一出，引起轩然大波。

　　在杭州，不少成人用品店也一度因假药问题而被查处，更有人认为，目前成人用品市场已成为假药泛滥的重灾区。

　　“性趣经济”走向市场前台，在不少业内人士看来，这一过程，挑战与机遇共存。

　　某成人用品店为照顾客户隐私，特地拉上窗帘，羞涩迷雾何时吹开？

　　80后杭州女青年4年开出2家店

　　成人用品实体店正在崛起？

　　很多人在创业之初想到过成人用品这一行业，因为它相对冷门，且竞争对手少，利润却不低。

　　2007年，高勇虎决定在环城东路附近开起爱乐成人馆，离不开这些理由。

　　当时，一个广州的朋友告诉他，成人用品行业不错，可以发展试试看。广州拥有全国最大的成人用品批发市场，作为一个开放程度较高的城市，高勇虎肯定了朋友观点的前瞻性。

　　放手开始筹备的同时，高勇虎也有些顾忌，自己是放下了对行业的偏见，但消费者未必能接受，于是，他做了个保守的决定，将店开在支路上，既节省了房租，也能确保消费者的隐私得到保护。

　　那时候杭州的成人用品店并不多，高勇虎只记得中山中路附近有一家，当初开张之时挺热闹，但2年后，店就倒闭了。

　　之后，陆陆续续有店面开起来，又关闭。谈起倒闭的原因，高勇虎说，高租金是最大敌手，虽然相较于其他产品，成人用品的利润并不低，即使是品牌产品的代理，平均利润也能达30%-40%，但在当时，更多消费者仍没养成消费习惯，或“羞”于消费。

　　高勇虎至今仍经常遇到这样的情况，消费者预约前来消费，带着硕大的墨镜，在店门口徘徊了五六趟，仍不敢进门，“尤其是女性，那墨镜甚至可遮住半张脸”。

　　“情趣用品、调情香水、另类玩具等虽称不上必需品，避孕套还是可以归类在刚需范畴内的。”高勇虎说。

　　程爱华决定开店，较高勇虎稍稍晚了些。一直到2009年，杭州欲望城市情趣用品专卖连锁店才在城东开出第一家店。作为80后的她爱淘宝，无意中看到“成人用品”类目，便在线下尝试开店。

　　区别于网络市场的大众消费群体，程爱华决定从高端人士的口袋中“淘钱”。于是，店里的80%产品都是进口货，3年经营下来，前来消费的客户基本呈现“两极分化”的趋势，要么是中高端白领，一次性消费往往在几千元左右，要么是85后的小年轻，“一个温州老板前来消费，一口气就买下16000多元产品，成店面单次消费金额最高的客户。”

　　“去年，行业开始打破以往的朦胧感。”程爱华很有体会，销量每年都在递增，于是她又在城西开出了第二家分店，并决定在2年内再加两家分店，理想选址地为靠近凤起路或庆春路地带和滨江区。

　　“欲望城市”的灯光依旧是暖色调的，程爱华说，为了保护客人隐私的需要。在她店面的桌上，放着中国第一位研究性的女社会学家李银河的书。拿起书的同时，她告诉记者，这是她崇拜并且敬仰的老师。

　　短短30分钟内，她5次重复这样的话：“这个行业未来一定会非常好。”同样，她也相信，正规的实体销售店面会越来越多，“这和销售普通内衣、日常用品没什么不一样，而且我也会告诉我的小孩，我从事的工作就是成人用品的销售。”