陈岳帼跟人分享这个故事的时候，一副其乐无穷的表情。这次撒谎对他来说是个例外，平时他跟人谈论情趣用品就像谈天气般容易，他的包里长期塞着震动棒，缩阴球之类的公司产品，用于向人展示，还有相熟的人会跟他要点“玩具”。

　　三八妇女节时，陈岳帼尝试向各友好公司赠送了产品KEY O，这是一种涂抹于女性私密处的快感增强液，通过一氧化氮路径，促进女性性快感，加速女性高潮，反响不错，收到礼物的女生发微博津津乐道。随后，台湾有媒体以“中国大陆性开放”为切入点进行了跟踪报道，这让KEY在广东一带被广泛知晓。

　　他对家人和朋友，也没有隐瞒自己的身份——美国KEY情趣品牌中国区运营部（以下简称KEY）总经理。2012年，这家公司将运营总部设立在武汉，管辖位于东莞的研发设计团队和生产基地。同年，他们参加了美国拉斯维加成人用品展会，这次展会他们拿到了几千万元的订单。

　　这是一个不容小觑的市场，其空间一度超过外行们的想象，目前，全国性用品行业的年销售额大约数百亿元(有资料称为1000亿元)，其中，安全套品类占三分之一。全国有500家生产企业和大约20万家线上线下零售店。

　　我国第一家成人用品店——亚当夏娃，于90年代初期诞生于北京。1994年，现今的爱侣在温州开了第一家成人用品店，第二年上海店开业。最初，它们仿效日本产品，回报率能达到30%，一个店投入10万元，一年就可回本。上海店开业的第一天，销售额达到37000元。2012年，爱侣拿到了深创投3亿元的投资，VC，PE开始向这一领域抛橄榄枝。

　　但时至今日，国内还没有一个成大气候的品牌在国际市场上出头。东莞、深圳等城市有数量和规模可观的情趣用品工厂，他们多做代工或者贴牌生产，大多数产品都销往国外。在国内市场畅销的产品，要么简单粗暴地山寨国外产品，要么看相俗气，质量低劣。

　　陈岳帼选择与美国人合作，想要打破这一低端产品盘踞市场的格局，“我们的产品的性价比，已经超越了LELO的水平。”LELO是来自瑞典的高端情趣用品品牌，曾经亮相戛纳电影节，并与2005年走高端路线试水中国，收效不错。

　　像做手机一样做“棒棒”

　　小雨敲打着窗棂，彩虹色调的落地窗玻璃散发着氤氲与暧昧，这个神秘的屋子被KEY的员工称为“小黑屋”。

　　钱枫——KEY媒介经理打开房间的灯。摆在桌上的五彩缤纷的震动棒样品，瞬时成为房间的主角，妩媚而妖娆。

　　不像市场上流行的肉色仿真假阳具，它的颜色看起来更为考究，多提炼一些水果，或者植物的颜色，比如覆盆子粉，薰衣草紫。它还有许多洋气的名字，例如“派克斯”，这是希腊女神的名字，设计灵感来自古希腊罗盘针，其它产品也多以象征孕育和爱情等神的名字命名。

　　这一切都与品牌的定位息息相关，KEY的主导设计师是来自美国的Jesse Adams和他的夫人Jennifer Mcewen，“我们是一对夫妇，所以在研发设计上会从夫妇的角度去考虑。”Jennifer认为这种关系，对产品定位和设计细节有所帮助。

　　产品摒弃了“替代品”这一概念，“通过用具的辅助，让情侣或者夫妻共同探索性的乐趣。我们是要男人把情趣玩具当做礼物送给妹子嘛，然后一起探索情趣寻找性福……同样，只有飞机杯，没有妹子，还是不幸福。”当钱枫看到某日本飞机杯的广告词——“你的蘑菇（女性生殖器）累了，该歇歇了，让我来吧”时说。

　　同时他们在制作工艺上也花了不少心思。比如震动棒，外壳采用纯医用硅胶制造，并不像小作坊生产的塑料玩意儿一样；为了减小震动的声音，机身内的马达全是进口货；在强烈的震感下，马达要维持静音，需要精巧的结构和工艺制作；并且可以被不停地抛进水中接受来客的“防水”考验……

　　严格的质量体系拉高了产品的成本，相较市场上大多数产品，KEY的成本是它们的10倍左右。目前的第一批单品，以女性消费者为主体，价格区间在100—500元人民币之间，即将面世的第二批产品价格则达到500—1600元人民币。KEY将目标顾客群设定为月薪12000元及以上的人群。事实上，之前有媒体记者通过体验式采访披露，进入实体店购买情趣用品的人，基本不还价。

　　显然，这样的产品在小巷子中的性用品小店中肯定是没有市场的。所以KEY的渠道同样走“豪华”路线，比如以文化营销助推产业的成人用品店春水堂，以及各大连锁药房，明年他们会建立自己的实体店：“做实体店的意义，不仅是为了拓宽渠道，更重要的在于让顾客多一个体验和交流的地方。”陈岳帼说，更多时候，人们会选择网购，所以电子商务渠道才是大盘所在。他们刚刚与京东商城签订合同，之前进驻的亚马逊反馈不错，天猫商城的渠道也已也已打通。

　　虽然目前国内对成人用品行业还没有出台严格的规则，没有专设的监管机构，也无行业质量认证标准，但是进驻上述渠道，无论是实体店，还是电商平台都有自己出台的产品资质要求，比如天猫商城，他要求产品必须具备FDA（国家备案的检测标准同时配备第三方检测报告）标准，加上通过CE检测，二者并称为全球最科学的检测。同时，提供一年的保修期，医药房按照药业标准搭建门槛。

　　考虑到情趣用品的重复购买率不高，KEY试图像做手机一样，通过不断升级来刺激消费者更新换代：“同一款产品，下次的新品在同款的基础上会作出改造，比如可充电，通过APP等客户端远程控制震动的频率和花样；G点震动棒，根据每个人不同的身体结构，新品将升级为可折叠，压力控制，更好的寻找G点。”陈岳帼以小米手机打比方，第一款是1代，后面会更新出1S，2代……

　　做情趣用品，是件快乐又复杂的事

　　每晚11点，微信“小KEY夜话”开播，钱枫的角色是主播，微信开播不到一个月，她已经有了一千名听众。

　　“大家的第一次都是什么时候呢？快来跟小KEY老师分享一下吧。”

　　“小KEY老师，好寂寞，好空虚，快来陪陪我。”

　　“小KEY老师，男生的Size是不是越大越好了？”

　　诸如上述分享成长，倾听生理空虚、答疑解惑是这位主播的工作，她会讲一些有趣但不露骨的荤段子，不会向受众强制推送广告，那种网络弹窗广告在她看来并不高明，即低俗，又收效甚微。关于品牌营销，安全套品牌杜蕾斯在业内备受推崇，据说杜蕾斯有八个人的深夜陪聊团队。现在群聊和独聊，也成就了不同的品牌文化和市场分层，显而易见地是在虚拟的世界中，人们愿意并且乐于谈性。“事实上中国人嘴上不乐于谈论性生活，但私下很乐于研究不同的花招。”钱枫说。

　　在上海刚刚结束的第十届国际成人展会上，钱枫也接待了众多来访者，除了经销商和淘宝店主，还有60多岁的老年人，个人参展者多是抱着猎奇心理，或是寻求刺激。当日本的AV明星波多野结衣来到现场大秀钢管舞技时，迅速被手持相机的各路人马包围，这与当下左顾右盼，小心翼翼进入街边成人用品店的人们的做派大相径庭。

　　可见，中国人对情趣用品的兴趣很大，只是大家还不习惯将性生活公开讨论。陈岳帼觉得，像震动棒这些情趣用品要被大众接受，将经历和安全套一样的过程。

　　2000年初期，陈岳帼刚入行安全套行业时，超市不让其在收银台的货架铺货，跟他接洽的50岁左右的店长认为这样做有伤风化。但是放在超市的隐蔽处，消费者也不方便：“购物是个很长的过程，他们通常将安全套塞在货篮最底下，埋单时给收银员看一眼。”几年之后，安全套最终还是堂而皇之地被放在收银台旁的货架上。

　　“也许三五年后，国内情趣用品会有一个爆发点，但是可能永远达不到欧美的普及程度。毕竟文化不同，西方人提倡人性解放，中国受儒家文化影响，纵欲就是罪过的观念根深蒂固。”陈岳帼预测。据说，在美国10个家庭中有7个家庭使用情趣用品，这其中包括震动棒，跳蛋、润滑液等辅助性用具，还有伟哥等药物。

　　除了保守的消费观念，不明朗的政策，也让企业的发展一直谨小慎微。

　　1986年，公安部颁布文件，宣布生产和销售跟性有关的物品（“淫具”）是犯罪行为。1994年，有行业的创业者以“传播淫秽物品”被捕。那时大多数门店选择缴纳一定的费用，挂靠计生委存活。

　　时至今日，仍然没有统一的生产标准和质量认证。各公司根据不同的产品品类，选择批号和申报机构。有的性器具被列为医疗辅助健康用品，生产和销售都要接受国家药监局审批和管理；还有一些口服和外用的产品，归属保健品行业。

　　一个无序的市场，在这种隐晦的环境中默默滋长。展会中，歪七竖八的充气娃娃，以及具有夸张尺寸的假阳具，无不显露出一种工业时代作坊式制造的痕迹。

　　反倒是我国古代的性器具，外形美观，制作精致。有资料显示，出土最早的女性自慰器出自西汉中山靖王刘胜的墓室之中，多为铜器。唐宋时期的假阳具尺寸更大，花纹更为讲究。

　　到了明代，性器具不再是王公贵族的专属，而成为日常商品。假阳具成为小贩上门推销的产品目录上的一种，名称不一，或叫“角先生”、“触器”，或按照产地，称之为“广东人事”、“景东人事”。材料上有陶制、金属制、木头制或角制，不一而足，工艺上，无不精雕细琢。

　　如何在“科技感”中融入更多的“人文关怀”，打造“智能”时代的情趣用品，陈岳帼正在反复琢磨这个有点宏大的问题。