“套套”里有蓝海
2014年1月15日的互联网界,恐怕没有什么新闻比一个名为“大象”的初创品牌来得更为吸引人的了。
这个打着90后小米前员工创业的年轻品牌,复制小米单品制胜战略嘘头,推出的一样让许多人都想不到的产品—安全套。如果你有看过相关文案,就会发现这个产品的确很“小米”—和小米一样渲染技术参数,和小米一样渲染用户体验,和小米一样向乔布斯致敬—是的,大象安全套声称其包装厂和苹果是同一家。
安全套所属的成人用品行业,近年终于受到了风险投资的青睐。
大象在团队成立之初,就经顺为基金介绍,获得来自泰山资本的百万级美金天使投资。从一开始,大象安全套就是风险投资推动下的产物,而这在成人用品业并不多见。记忆中一次是2012年,成人情趣用品厂商爱侣获得深创投领投、永宣资本跟投的3亿元投资;另一次则是2013年移动情趣电商“性价比”获得上海某知名基金1000万人民币天使融资。
曾经和一些成人用品制造商和经销商交流过,他们大多同意这样一个趋势:早年的成人用品行业,属于标准的暴利行业,即使后来竞争加剧,却依然算蓝海行业。之所以说是竞争没那么激烈的“蓝海”,很大程度上还是大环境使然。早年,成人用品是不允许做广告的,此后禁令虽然有所解除,但大量媒体还是不愿意接受成人用品的广告,这就导致这个行业无论是制造商还是销售商,往往不会像眼下的电商、团购等行业那样陷入极度烧钱的广告战。
而互联网尤其移动互联网的出现,使得成人用品商们可以通过互联网快速的获得用户快速的扩张市场。而在这样快速扩张的同时,依然看不到烧广告的恶性竞争,依赖微博、微信甚至陌陌的扩张方式,使得和电商结合的成人用品,依然不是一门需要“战略性亏损”的行当。
大象安全套这次的高调亮相,是否能够像小米那样获得成功值得关注—若大象能够复制小米的扩张神话,恐怕会有更多资金杀入这一领域。
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