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礼来“伟哥”期待中国零售市场

2006/7/10 14:04:48 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 举报
    希爱力(Cialis)未能如愿在4月杀入中国的零售市场,原本定于在4月底举办的上市会也遭遇推迟。
    “我们现在只是在1/3的市场上竞争,这是不公平的。”希爱力品牌的全球市场总监Charles显得有些无奈。他告诉记者,在ED(性功能勃起障碍)药物的市场上,中国的零售市场至少是医院渠道的两倍,但目前希爱力只获准在医院渠道销售。另两大ED药物品牌万艾可和艾力达都已经顺利进入零售渠道。“希爱力如果能够尽快进入零售药房销售,对其销量的提升将是一个非常大的机会。”

 

  “在除美国以外的全球市场中,目前万艾可的销售额占到55%,希爱力为35%,艾力达为10%。”Charles透露,三大品牌中,希爱力增长最为迅速,对万艾可的威胁最大。

  最新数据显示,希爱力已经在包括法国、葡萄牙和芬兰在内的11个国家超越了万艾可,成为当地市场的第一ED药物品牌。同时在澳大利亚、墨西哥、比利时等国家的市场占有率达到40%,与万艾可已经相当接近。

  在中国市场,希爱力却面临空前的挑战。

  自2005年6月在中国市场上市以来,希爱力未能获准进入零售药房销售。截至2006年3月底,希爱力在中国市场的销售额为60万美元,和万艾可相比,仍有相当大的差距。

  作为三大ED药物中最后一个进入中国市场的品牌,希爱力在市场上失了先机。一位接近辉瑞公司的人士透露,万艾可进入零售渠道18个月以来,其零售市场的销售额已经占到其总额的60%以上。

  “ED药物的销售具有特殊性,零售药房对患者来说更具有便利性,患者当然更倾向于通过药房购药。”礼来中国公司相关负责人表示。

   希爱力的中国团队早在半年多前就已经开始向卫生部申请,为希爱力进入零售渠道厉兵秣马。但是,礼来中国未能如愿在4月份之前拿到卫生部的批准,这也使得希爱力中国今年的销售目标直接受到影响。

  “从目前的情况来看,希爱力进入零售渠道可能要推迟到6月以后了。”礼来中国相关负责人表示。

  她还透露,2006年希爱力中国的销售目标是占据ED药物市场30%左右的市场份额,但这个销售业绩是基于希爱力能够在上半年进入零售渠道销售。

  “我们正在招募零售人员,一旦拿到卫生部的许可,将在最短的时间内进入一线城市的零售药房。”这位负责人表示。

  事实上,这对于礼来中国也是全新的经历。礼来公司以处方药销售为主,从未尝试过建立一支零售队伍。

  “一旦进入零售渠道,我们将通过户外广告、赞助活动等方式加大希爱力在消费者中的知名度。”礼来中国公司相关负责人透露。



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