在2005年7月底上海举办的“第二届中国国际性用品、成人用品及生殖健康展览会”上，已有专家指出：近几年中国成人性用品产业一直在悄悄而快速地发展，每年的市场销售额已达500亿元，并且今后数年仍将以30%的年增速度迅猛发展！

    而刘伟早在2001年9月，就开始了成人性用品的掘金之路。“那时我从西安回到了家乡，在市区一条并不十分繁华的街道上开了一家成人情趣用品店。之前我在西安为一家成人情趣用品生产厂从事市场营销，多年从事该行业的经验告诉我——随着国内的改革开放，人们的生活观念也将越来越开放，将会有越来越多的中国人喜欢使用性方面的保健品和情趣用品，所以必将出现一个巨大的成人情趣用品消费市场！”

    偷偷摸摸地开了一年“黑店”后，刘伟终于在2002年12月费尽九牛二虎之力“走通了关系”，从朋友手中拿到一纸能保证自己合法经营的“医疗器械经营许可证”。

    “但头两年生意真的很平淡。一是因为当时人们的思想观念没有现在这么开放，敢进店来仔细看的顾客不多；二是因为当时国内还没有很多专业厂家，使店里能吸引住顾客的成人情趣用品的品种少，且质量不高。”

    但刘伟坚信性用品应该在中国具有广阔的市场潜力。“比如当时我店里虽然成人情趣用品销量不大，但前来买安全套的人还是不少，这样大量安全套的销量已足以维持我的生存。国家官方数据是中国人对安全套的需求量每年在22亿只以上，除国家每年免费发放的10亿只外，消费者每年得通过像我这样的性用品店购买12亿多只安全套。实际上每年12亿多只，相对14亿人口的中国来说，很多人都认为是一个很保守和不尽准确的数字。”

    2003年下半年，刘伟欣喜地看到自己的生意开始红火了起来。“安全的性观念近几年被政府和社会不遗余力地在各地推广，使用安全套的人群急剧增加，我店里的安全套销量也是水涨船高，迅猛增加。而更重要的是，2003年下半年国内市场的成人情趣用品专业厂家迅速增加，各种五花八门的产品和高质量的产品开始出现，人们的思想观念也进一步开放了，很多人开始来店里悄悄购买使用。”

    而成人性用品的高额利润，让刘伟短期内就获利不菲。

    三类产品，利润惊人

    “成人性用品销售，确实是暴利！干我们这一行，确实稳赚不赔、闷声发财！”刘伟承认。

　　成人性用品主要有三类：一、计生用品类，主要包括各种系列品牌的安全套、润滑剂、验孕纸及男女各种性理疗用具等；二、成人情趣器具类，主要包括各种男女仿真性器具及器械等；三、各种男女滋补保健品及食品。

    一、计生用品

    计生用品的生产商主要集中在广东、广西、东北、上海等地，批发商则主要集中在广东、河南、东北等地。

　　各种系列的安全套，除极少数全球知名品牌如杜蕾斯的高级安全套批发价在10多元一盒外（以10只一盒的为例，下同），其他国内外品牌的批发价格多在2~7元一盒，甚至也有1元一盒的。但目前市场上的零售价格是多少呢？进价10多元一盒的少数全球知名品牌安全套，市场上卖40元左右；而其他几元甚至一元进价的安全套，市场上卖10至20多元不等，零售利润一般都在300%以上。

    “安全套在中国成人性用品市场中占有较大的比重，正逐步成为人们的日常生活必需品，所以销量极大，且未来市场的容量更大，‘钱景’十分好！”刘伟说。

    验孕纸的利润和市场也不可小视。目前市场上销售较好的中档验孕纸，售价大多在2元/个左右，而进价一般仅0.5元/个左右。有一定知名度的验孕纸，其批发价不超过4元/个，但市场零售价在10元/个以上。“验孕纸批发价多在0.2~4元之间，利润高达200%~400%，且市场需求极大。”刘伟说。

    男女各种性理疗用具的利润空间则更加惊人。“比如目前市场上的一种销路极好、价格在15元以上的男用理疗环，其实际批发价不过2元多，利润高达500%以上。其他男女性理疗器具的零售利润最低也在300%。”

    “计生用品今天已是与我们每个家庭紧密联系的产品，目前虽然售价高，但一般来说消费者受传统思想影响，在购买此类产品时不好意思讨价还价甚至多问几句话，再加上目前一些医院的计生用品售价比市场价还高，所以他们大多选择了默默承受，这就使得我们能闷声发着大财！”刘伟说。

　　二、成人情趣器具

    “成人情趣器具，更是来一个赚一个，不费吹灰之力。”刘伟毫不掩饰地笑着，揭开了其中的暴利内幕。

　　成人情趣器具的生产商主要集中在广东、浙江、东北等地，批发商主要集中在广东、河南、陕西等地。

    成人情趣器具，主要是各种男女性仿真或辅助器具。这类产品五花八门，规格多、材质不等、功能不一。一般说来市场价在150元以下的此类产品，材质一般、质感硬、功能单一，而批发价最多不会超过30元；市场价在200元以上的此类产品，材质较好、质感柔软、功能多，而批发价也最多不会超过80元。

    “实际上与上述价格相比，我的许多同行的零售价格简直可以说定得漫无边际。他们紧紧抓住了当前消费者的心理：一般购买此类产品的消费者都是匆忙而来，不好意思多说什么，所以店主只要对价格稍加坚持，他们一般都会乖乖地掏钱走人。而即使他们讨价还价，但因他们毕竟不知道底价，主动权还是在我们店主手中！”刘伟说。

    三、性滋补保健品

    目前性滋补保健品的生产厂商更是多不胜数，批发商则主要集中于东北、河南、广东、陕西等地。

    “如今整个保健品已是昨日黄花、风光不再，但性保健品近年却一枝独秀。其原因是人们收入增加、生活水平提高，越来越注意各方面的生活质量，所以使每年性保健品的市场需求呈现出了旺盛的递增趋势，当然引来了很多厂商投入此领域。”刘伟分析道。

    性滋补保健品的主要功能诉求是通过提高人体的免疫力和抵抗力，从而延续和提高人们在性生活方面的活力，也就是中国传统医学所谓的“滋阴补阳”。

    巨大的市场需求当然带来了较大的销量和不菲的利润。业界曾流传着这样一个故事：一家性用品店老板将一盒进价8元、4粒装的性保健品，100元卖给了一位消费者。“但对我们这种开店从事这个行业的人来说，目前这种情况很普通，没什么稀奇的。”刘伟笑道。

    未来趋势：品牌连锁和网上销售

    现在的刘伟，心情不错。“以前开一家合法的成人情趣用品店，必须得到消毒用品、计生用品、保健食品、医疗器械等很多国家管理部门的经营许可批文，使很多创业投资者不得不放弃。但自从2005年8月国家降低此零售行业的进入门槛后，我们只需办一张工商执照，经营产品只要是正规厂家的，就行了。”

    2005年9月，刘伟抢先一步，一口气在市区新开张了自己的另外两家分店。“如今想做成人情趣用品的生意人，已经很多了。每个行业在政府相关政策出台前后，都会是一个蓬勃发展的阶段，这时候就看谁有眼光了。谁早进入谁就早受益。”他解释道。

    但刘伟也难掩自己对未来的担忧和危机感：“如今某些地区性用品店已开始遍地开花，且不说那已引起社会道德舆论的不安和反感，单就商业发展规律来看，行业的这种混乱发展期也不可能太长，将来像我现在这样的鸡毛店势必难以生存！”

    目前国家管理部门已意识到国内成人情趣用品流通市场的四大混乱情况——产品质量乱、市场价格乱、厂商牌子乱、市场管理乱，也正在酝酿新一轮的行业管理规范。成人情趣用品的杂牌鸡毛店，将没有长远的前景。

    然而目前的危机和混乱，却使另外两个巨大商机应运而生：知名成人情趣用品品牌的连锁经营和网上销售！

    连锁店的优势将显而易见——连锁品牌高知名度的品牌分享、整洁而诱人的店面形象及有序的店内管理、丰富的产品种类和严格的质量保证、货品成本优势等，都将严重冲击目前混乱的各种鸡毛小店。

    而直接面对家庭消费的网上成人情趣用品零售，则更将是一个令人无法想象的巨大市场——仅据2002年底统计，中国网民已达1.2亿人，而众多成人情趣用品的消费者，实际上内心都十分注重自己的隐私保护，所以成人情趣用品将是一个特别适合在家庭中直接通过互联网订购的产品！

    2005年11月，刘伟开始急着找人策划自己的成人情趣用品网站。“我在互联网上的起步已经比较晚了，但我想还应该来得及！网上人来人往，成千上万的潜在客流量，说不定能给我带来无法想象的跳跃呢！”刘伟满怀期望和激情。

    成人情趣用品，一个混乱中酝酿着新一轮爆发的行业。