昨日下午，一名27岁的汉中小伙打来电话，说要揭露“加加”的骗人内幕，记者在西安南郊吉祥村十字见到了个头不高的他，应当事人要求，称他为小A。

　　小A几年前在西安上自考，2004年拿到医学大专文凭后，在西安一家医院门诊上了一年班，月薪五六百元。2005年9月，一个同学介绍小A加盟一个做销售的很赚钱的公司。

　　第一步：骗取老人信任得到“电话”

　　“陕西加加保健品公司”办公地点在西华门附近的一座大厦。小A去的那天，会议室里坐了上百人，董事长陈栩——一个很年轻的小伙——正讲得“天花乱坠”，陈栩描述的前景简直太美好了，一个月能挣几千元。

　　几天后，小A来“加加公司”上班了。每天8点到单位，20分钟的例会之后，上百个业务员就拿着一摞广告传单出门了。“公司”要求业务员早早出门，直奔环城公园等地。因为这符合“业务要求”。

　　公园——老年人聚集的地方；早晨——老年人晨练的时候；老年人——“业务”的目标人群。“公司”分析过，老年人“闲余资金比较多”，且大多与子女分开住，即便在一起住，与家人沟通也不多，最适合开展“业务”。

　　业务员在公园等地点的工作重点只是散发传单，每人100份左右。小A说，最好能要来老人的电话。别的，什么都不能说。“这很关键”，小A强调，“网”张开时，不能引起老年人的厌烦或怀疑，只说“加加”是做保健品的公司，目的是为了关爱老年人的健康。

　　一些老年人此时并不设防，一般都会说出电话号码。

　　揭黑者提示：“只要得到老年人的电话，就是成功的第一步。”“不要告诉陌生人电话”，千万别被甜言蜜语弄蒙了。

　　第二步：电话“回访”摸清“目标”

　　小A说，按照“公司”一整套模式化的程序，号码到手后，下一步就是过上两三天给老人打一个电话，即所谓的“回访”。“回访”词也是颇为“规范”——问候老人“最近身体怎样啊，天冷(天热)多注意啊”，为的是让老年人对“加加”以及业务员有个好印象。别的什么都不说，因为还没到最紧要关头。

　　这样的“回访”再进行一两次，还是只问候，顶多“捎带”着夸一下“加加公司”的利润多么好。小A说，“回访”还有一个目的，就是判断老年人是否是“标准客户”。看似闲言碎语的问候，却可以把老人的家庭背景等基本情况摸个大概。有些老年人态度强硬些，不吃骗，业务员也就很快放弃了。

　　等到把“标准客户”的老人的心都暖热了，最关键的一步就要按计划实施了。

　　揭黑者提示：这是“加加公司”从老板到业务员精力的重点，成败与否在此一举。小A说，此时“公司”里所谓的“精英”(能说会骗的)就会“倾巢出动”。

　　第三步：一对一逐个击破

　　这就是搞一次免费郊游活动，凡是来的人都免费赠送一个九折“贵宾卡”。这种郊游活动每个月都会搞好几次，参加的老人一般会达到七八十人，“公司”员工要齐上阵，保证每名老人都有一至两个业务员陪着。小A介绍，“陪”的核心就是“拉住老人的思想，让他们跟着我们走”。

　　郊游去的都是西安周边地区，路上老人对啥感兴趣说啥，到了旅游地就“讲课”。吃饭前的一个小时，从11点到12点，“是最关键的时刻”。“关键时刻”就是一对一，甚至多对一地向老人吹嘘投资“加加”公司如何好，建超市、拿高息、一万元每月返息好几百……小A记得有一次有4名老年人聚在一起不断质疑，他们7个业务员轮番上阵，把4个“目标”化解开，最终“逐个击破”。

　　小A说，就在老人有点动心时，再使出最狠的一招，“名额有限呢，过了明天就可能没这钱生钱的好机会了……”一听这话，十个老人有九个会立刻被打动。

　　见老人动心了，业务员此时会立即跟老人回家取存折，然后一起打车到银行取钱。理由是“取钱不安全，陪着去有个照应”。小A说，在这最后的紧要关头，还要再麻痹一下老人，业务员一般会说，“公司有规定，业务员不可以接触钱，必须你们亲自交到财务部去”，让老人觉得“加加公司”真规范。

　　揭黑者提示：小A分析，老年人之所以上当，就是“加加”公司的这套“销售技巧”对老年人的心理分析、掌握得很透彻。

　　利欲熏心，为骗钱不择手段

　　为什么小A他们这些业务员会这样昧良心地骗人？小A坦承，为了“公司”给出的高薪。“公司”规定，“起步投资”为5000元，即一单，谈成一单，业务员提成224元。每个月的任务量是4单，完不成的扣钱，小A从2005年9月干到次年3月，共谈成6单，骗了3家老年人的3万元，月收入一千七八左右。

　　加入“加加公司”不久，小A就开始怀疑这是骗人的公司了，但当时利欲熏心，也就管不了那么多了。小A说，当时有一些老年人投入了一些钱，可后来又提出要退钱。业务员一般会找借口拖延到每个月的15号之后——因为每月5号领提成、10号领基本工资，先把个人的钱领到手再说。可“公司”要么从下月的工资中扣，要么把下个月的任务量加大。小A离开“加加公司”，除了觉得良心上过不去，这也是一个重要原因。

　　小A骗的3家老年人，后来有两家退钱了。如今，小A内心还深深愧疚，觉得对不起那些老人。 本报记者　孙强

　　为啥老年人频频上当

　　西安市公安局经侦支队支队长胡伟田回答读者疑问

　　“加加”神话骗了5700万元，1400多名西安等地的中老年人上了当。连日来，这一消息引起众多读者关注。有受害人携带证明材料向警方报案，有曾经听过“讲座”的群众惊出一身冷汗，直呼“多亏当时迟疑才没上当”，但也有一小部分群众还相信 “高息返利”是真的，对警方查处这起案件表示不理解。

　　西安市公安局经侦支队支队长胡伟田昨日接受本报记者专访，剖析了涉嫌非法吸收公众存款犯罪活动的蒙蔽性等特点，希望引起群众警惕。

　　根据近年此类案件的侦查经验，这些犯罪活动的作案方式比较“符合”老年人的心理特点，老年人需要什么，他们就实施什么。通过一整套严密的模式，比如所谓的“目标客户”(中老年人)、开展业务时的时间(多为清晨，老年人起得早)、地点(公园、商场等中老年人聚集地)、“业务要求”(所谓的 “热情服务”，以骗取老人的信任，弥补心理需求)等手段，达到非法融资、甚至诈骗的目的。很多受骗的老年人，对目前的市场经济及社会发展情况了解不充分，又不与儿女商量，一旦上当受骗，损失惨重。

　　胡伟田表示，除了有关方面将加大打击力度，通过媒体的报道引起广大群众重视，也希望社区、居委会等与百姓生活密切相关的基层组织开展宣传活动，提高群众对此类违法活动的警惕和认识。

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