销售员还会定期上门“家访”，会先和老人聊天。一些老人虽然家境不错，子女却不能常在身边，这样的老人最容易被打动。“一般老人家，你只要询问她的身体，或者家庭情况，嘴甜点，逗她开心，其他就好办。”感情活络了，销售人员就会“适时”地提醒客户，公司有了新产品、新活动，紧接着就进行推销。

　　借“健康讲座”之名，行推销之实。讲座上所谓专家与“老顾客”鼓吹着神奇效果，老人们在如簧巧舌的“攻击”下，往往就情不自禁掏钱“养生”，至于产品是不是真有奇效，多数老人家都是用完后才连呼“上当”。

　　昨日，市民王强(化名)向记者曝料称，自己曾经从事过保健品推销工作，亲眼看到销售代表们巧舌如簧，将原本廉价的保健品以翻倍价格卖出的过程。“保健品骗的就是老人家的钱。”去年夏天，王强毕业于生物工程专业，进入一家“生物科技公司”做销售。“做了几个月，讲的话自己都觉得难受。”

　　招式一

　　抬出“专家”忽悠人

　　“公司主打的XX产品，新一代的各地代理商进货才200元/盒，但市场价买到530元/盒，所谓的多功能高电位代理商进货700元/台，卖给客户7600元/台，壁挂式水机进货2000多元，卖价6800元，筋骨宝70元/盒，可市场价买到296元。”

　　王强告诉记者，销售代表手中都有一打的客户名单，对象几乎都是老年人。“这些客户名单，一些是营销公司弄来的，另一些则是摆摊义诊时，老人填下的。”

　　活动时，各个销售代表轮着给客户打电话，邀请他们到场。说到邀请，还有个诀窍，要对老人说，一定要来，而不是尽量来。要求严一些，语气还可以软起来，比如说不来自己就要被处罚等等。老人家心软又有时间，就会来了。

　　“一般就说是哪里的大专家下来了。”王强说，其实专家都是随便忽悠，拿着科普的东西念一下，做个样子，老人问的问题大部分就是高血压、糖尿病、心脏病，要不就是抗衰老、防肿瘤，只要这类，保准老人听得点头。

　　招式二

　　“亲情牌”让老人犯晕

　　“让老人买产品，九分功夫在销售代表的嘴上。”王强告诉记者，经过培训，销售人员大打“亲情牌”：嘘寒问暖，帮老人捶肩拍背，邀请参加茶话会……很多销售人员都有一本销售计划册子，上面记录下客户家庭情况，上次拜访时间等详细资料。每隔一段时间，销售人员就按着客户名单，给老人打电话。“时间长了，老人不买都不好意思，就是要达到这样的效果。”

　　被叫做定期“家访”的上门服务，销售员上门以后会先和老人聊天。一些老人虽然家境不错，子女却不能常在身边，这样的老人最容易被打动。“一般老人家，你只要询问她的身体，或者家庭情况，嘴甜点，逗她开心，其他就好办。”感情活络了，销售人员就会“适时”地提醒客户，公司有了新产品、新活动，紧接着就进行推销。

　　招式三

　　老顾客为赚积分现身

　　每次活动，销售代表都会邀请一些老顾客，并且要保证数量。这些老顾客有的非常活跃，现身说法，与销售代表一起做新客户的工作。“老人也有从众心理，你来参加会议了，吃了东西喝了茶，身边其他老人都说在买，吃了有效果，你不想买也会觉得脸上过不去。”

　　王强说，事实上，很多老顾客做工作为的是积分。“公司给他们办会员卡，买了产品、推销产品，都可以加分。达到多少分，可以送他们免费去旅游，有时还带他们到周边郊游，所以老人都很卖力。”

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