本来去药店要买大品牌的药,可经不住药店销售人员的推销,买回家的往往是他们口中"价格便宜且效果很好"的不知名产品。
　　昨日,一位在药店工作多年的销售人员揭开了其中的真相:大品牌药品价格透明、利润薄,推销无名小厂的同名药品获利翻番。
　　大品牌药品被"雪藏" 记者来到郑州市政通路上的一家药店。
　　"感觉鼻子有点儿不通,有板蓝根吗?"
　　药店售货员从货架上先后拿出两种板蓝根,一种6元,一种5元。记者一看都是不知名厂家生产的。
　　"有没有‘白云山’的?"
　　该售货员迟疑了一下,从柜台后的箱子里拿出一袋"白云山"的板蓝根,一边拿还一边说:"‘白云山’的板蓝根一直在涨价,现在卖到9块了,比其他牌子贵了三四块,其实,他们的效用都差不多。"
　　　在航海路上的一家平价药房,记者说要买感冒药。该店售货员随手拿出一盒标价为4.5元的安珈黄敏胶囊,说:"试试这种吧,效果挺不错的。"
　　"这是啥牌子的,咋没听说过?"
　　面对疑问,该售货员热情地解释说:"这个是我们店卖得最好的,刚刚一位顾客买了几盒,价格便宜效果也不错。"
　　记者询问有没有"感康"、"白加黑"、"新康泰克"。该售货员说,有,不过价格都比较贵。在记者的催促下,该售货员才从货架上拿出上述药品。
　　利润大是小厂药的卖点
　　为何平价药房的售货员要极力向消费者推荐不知名的品牌?
　　"原因很简单,与大品牌相比,这些不知名品牌的药进价低、利润大,药店理所当然首选推销利润大的药品。"郑州一位长期从事药品零售的张先生说,近几年,药品零售竞争厉害,药品价格透明度越来越高,尤其是大品牌药,进价高、利润薄,不但占压资金,而且赚得少。
　　不知名的小品牌,除了进价低、利润高外,对药品销售也有很多支持,促销活动多,给药店还有返利。"开药店都是为了赚钱,谁的利润高,当然就推销谁"。
　　张先生给记者举了几个例子。
　　比如说天方牌的板蓝根,同样是20袋包装,进价两块多,售价才5块,而"白云山"的板蓝根同样剂量的包装,进价7块多,售价为9元。"我们不可能放着利润大的不卖,去推销利润小的吧,更何况,前者的进价低,不占我们的流动资金"。
　　"利润空间最大的还要数保健品。"张先生说,以"21金维他"为例,"大厂生产的进价就19.5(元),零售卖21(元),利润只有一块五。而小厂生产的进价也就四五块,我卖十五六块,利润在10多块。而在两三个月内,两者之间的效果根本显现不出来"。
　　大药厂的药
　　质量有保证
　　暂且不谈大厂药和小厂药之间的利润差距,他们药品质量有没有差别呢?
　　"当然有了,要不差价从哪儿来呢。"省会一家三级医院药剂科负责人说,不知名品牌的药品进价低,成本也就低,可想而知,药材原料质量差,做工不精细,其产品疗效肯定不如名牌产品。
　　"不过这也要视消费人群而定。"该负责人说,一些老年人较为常用的预防心脑血管类药物,大厂、小厂的药品差价也很大,但因为要长期服用,老年人还是愿意选用便宜的。
　　消费者在买药时,总能听到小药厂在推销自己的药品时晒大药厂的"短"。"大药厂的药品有知名度还不是全靠做广告了,广告费加入药价,售价当然贵了"。
　　该负责任表示,广告费虽然是大厂药价高的一个因素,但是大药厂的生产工艺和引进药材的渠道肯定是小厂家不能比的。
　　为了自己的身体,千万别轻易被药房推销员干扰,在选择药品时尽量选择老字号的、知名度较高的品牌,不要贪图小便宜而耽误了病情。

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