义诊医生自曝内幕:蒙的是老人图的是钱
一段时间以来,在一些社区、老年活动中心以及晨练场所,经常有一些公司举办各种各样的“义诊”咨询活动,最终目的是让老年人购买保健品或仪器。
为此,中国消费者协会近日特别提醒广大中老年朋友:义诊具有公益性和非盈利性,如果将其作为促销形式,“义诊”则无“义”可言,要谨防打着“义诊”旗号搞推销的人。
那么,所谓的“义诊”是如何运作的呢?一位就职于某保健公司的“义诊医生”王先生,因良心发现而自曝内幕。
“义诊”专门针对中老年人
据王先生介绍,为了增加老人对“义诊”的信任,组织者会以“服务老百姓”的名义与居委会或小区管委会接洽联系。这样既能解决场地问题,又能取得大家的信任。
卖的“药品”多为保健品
王先生说,在多数情况下,“义诊”卖的不是药而是保健品。国家规定,保健品不得宣传疗效,因此保健品很难通过广告夸大宣传。而“义诊”则不同,能避开有关管理部门的监管,还节省了大笔广告费。“义诊”将保健品打扮成既滋补又治病的良药,甚至还“包治百病”。如果将保健品当药品的行为被现场戳穿,促销人员则会说“这是新药,批号申请需要好几年时间,现在正在申请过程中,不久就会批下来。这个药治愈了许多患者,买药还是要看疗效,不要只盯着批号”。
“义诊”招术解密
第一招是开始时很忌讳说“收钱”。“义诊”人员在散发宣传单时,一定会强调免费使用国际先进仪器,到大医院去要花费几百元,这是“诱人”的关键。
第二招是免费赠药。采取先用后买等方式,赠送一两天的药,以消除老人的戒备心。当老人真要买时,“义诊”人员会说要达到实际效果需用三四个疗程的药,诱导患者多买,等老人服用两三个疗程发现无效时,“义诊”人员往往已杳无音讯。
第三招是花钱收买一些“患者”当“托儿”,现身说法,夸大宣传。
第四招是重金雇佣大夫,天花乱坠地介绍产品功能和疗效,想方设法将患者的小病说成重症,彼病说成此病。然后,再“对症下药”,开出几个疗程的药。
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