“关注老年人生活健康”系列报道引起不少热心读者的关注，近日，一些读者纷纷来电来信反映情况、介绍“防忽悠”技巧。昨天，曾做过保健品推销员的林先生，给记者打来电话揭露了保健品行业的一些“内幕”。
    林先生今年24岁，前年从老家来烟台找工作时，进入一家保健品烟台经销公司。“说是公司，其实就是一间临时租用的小门头房。雇用的都是一些来自农村的年轻人。”林先生说，他们经销的保健品是合法产品，但营销操作却非同寻常。一般情况下，保健品只有一种保健功能，并无治疗作用。有些保健品还有特定的不适宜人群，但推销员在推销产品时，不仅强调产品的治疗作用，往往还把它夸大形容成包治百病的灵丹妙药
    林先生给记者举了一个例子，他曾经接待一个老人，先以很关心的态度问老人哪里不舒服，老人说自己平时腰疼，那林先生就说自己的保健品治腰疼肯定有奇效，老人又说老伴平时睡觉不好。林先生赶紧介绍用自己的产品对睡眠会有很大改善。待老人买了产品后，林先生还会定期登门，送小礼品，公司要求他们一律称老人为爸妈，林先生说这样听上去太肉麻，但很多老人因为儿女长期不在身边，听上去非常受用。这样拉近感情后，林先生又承诺因为是老顾客，再买产品就可以有赠品，但有效期只有一个月，下个月就没有优惠了。在推销员的忽悠下，老人又交了两千元订金，给两个女儿各订了一个。对这一案例，林先生说，这种“今天有、明天无”的优惠是推销员经常使用的手段，抓住老人特定的心理，让老人感觉一旦错过这个机会，就再买不到这么便宜、这么好的东西了，但实际上，老人再买产品还行，不买的话，想要回订金就不那么容易了。
    林先生说，在公司的培训下，推销员十分了解老人的心理：有益身体的东西，一掷万金也不吝惜，但有时候爱沾点小便宜，他们就开短会送纪念品，开长会管饭，还拉着出去旅游。但有的老人买了几万元的产品要发票时，他们却百般推脱。对此，林先生解释，保健品销售公司都实行定税，无论他们的销售额有多高，所缴纳的税款都是一样的。为了逃税，保健品销售公司对卖出的保健品一律不开发票。如果实在被消费者逼急了，会称已经给了最大限度优惠，没有利润了，要求对方支付税费再开发票。
    林先生说，公司对他们的管理非常严，如果想辞职，必须再拉一个人进来。他就是觉得有点不对劲，半个月提成没要就走了。他说，在药品推销员中广为流传的一句话是：“能治好一种病的药是好药，能治几种病的药是止痛片，包治百病的药一定是假药。”从这句话可以看出，说自己的保健品包治百病是连推销员自己都不相信的大谎言。由此可见，老年人不要轻易相信世间有包治百病的灵丹妙药或治疗疑难杂症的“特效药”。买保健品一定要慎重。最好的办法是根据自身的身体状况，遵医嘱决定购买何种保健品；不要贪小便宜，“天下没有白吃的午餐。”不要因贪图“免费旅游”、“免费体检”，而使自己吃大亏；买保健品不要当场作出购买决定，而应先征求子女的意见。

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