女销售代表为卖海参产品出“奇招”

　　购买30盒，就答应到7旬老翁家过夜

　　(摄影记者李倩)

　　这是没有道德底线的营销。一名23岁女销售代表为能晋升经理，向72岁老翁承诺，只要买30盒海参产品，就1星期后晚上到老翁家过夜，并黑纸白纸写了张条。因女销售代表不履行诺言，老人一怒找到公司，要求退掉所买产品。

　　车站偶遇女销售代表

　　一次偶遇，让王大爷相信自己落入了一个美色诱惑圈套。

　　那是2009年4月，王大爷在中山路703公交车站等车，他手里拎了一个某保健品品牌的包。这时，一个年轻女孩李妍(化名)走了过来，问王大爷都吃什么保健品，随即开始推销自己家的海参产品有多好。

　　王大爷也没太在意，在李妍的要求下，他把自己的电话留了下来，随后乘车离开。

　　几天后，李妍打了电话，要来王大爷家坐坐。李妍来时，手里还拎了两盒海参胶囊。一顿软磨硬泡下，王大爷掏出1400元。

　　“我这个心软，硬的来不行，就怕软的磨我。”王大爷说，这是他一辈子的弱点。

　　今年6月，李妍再次来到王大爷家中。“叔叔，我辛辛苦苦干了一年，还差4盒就能提主管了，你帮我买点吧。”她说。

　　“以前就认识，反正我也吃保健品，就算做个人情。”王大爷说，他答应买2盒。可是李妍送来的却是3盒海参肠卵胶囊，每盒960元。

　　拉钩答应陪老人过夜

　　根据李妍所在公司的促销规定，凡购买两盒产品，就可以参加旅游活动。8月份，他们去的是冰峪沟。

　　因经常去王大爷家，李妍知道他经常一个人在家。“叔叔，你再买10盒，我可以提经理了。一个月工资有4000块，而业务员只有2000块。你要是答应，我去陪你过夜。”李妍说。

　　“算了吧，你那么小，我都70多岁的人了，还能和我怎么样。”王大爷说，他回绝了。可是李妍却和他拉起了钩，谁也不许耍赖。

　　第二天，在饭桌上，李妍给王大爷敬酒，“咣”地撞了一下杯，说他们的事儿就这样定了。因为人多，王大爷当即觉得脸就红了。

　　王大爷说，他当时有些犹豫，后来李妍一直催促，她这么好条件，你还不答应。于是，王大爷就点了头，就让李妍填了个表，买10盒。

　　过了几天，李妍来到王大爷家。一进门儿，就哭了，王大爷说，是“那么悲伤”。

　　一打听，李妍才说，两个阿姨答应各买10盒，可现在不买了，她就提不上经理了。

　　“总在我家里哭，也不是个办法。”王大爷说，他有点手足无措。唠了一会儿，李妍说：“叔叔，你帮帮我，买30盒，我就过来陪您。”

　　因担心口说无凭，王大爷在家里找来一张白纸，让李妍写下了个字据：“叔叔买30盒海参，一个星期后晚上过来叔叔家过夜。”落款时间是8月19日，李妍还签上了自己的名字。

　　蹲守3天找到公司

　　30盒海参共计2.1万元，王大爷把家里一捆1万元的连号钱也交给了李妍，然后就等李妍履行诺言。

　　过了一周，李妍没过来。王大爷打电话问什么原因。李妍说是自己奶奶病了，在老家熊岳照顾奶奶。“现在年轻人都不太孝顺，你就多照顾一下老人。”王大爷当时还觉得李妍这个孩子不错。过了一段时间，李妍又说自己母亲也病了，需要照看，总是不在大连。

　　王大爷当过侦察兵，为了探李妍是否在大连，他把电话打到李妍所在的公司，一个女孩接了电话，得知找李妍后，她让等一会儿，然后回话说，李妍不在。

　　“她这是有意在躲我。”王大爷看出来了一二。后来李妍干脆不接了电话。“我一连打了2个小时，每隔5分钟打一次，可电话总是占线中。”王大爷猜测，应是对方主动挂断了电话。

　　“我买东西是有条件的，现在对方不履约，就该把产品给退了。”王大爷说，李妍只是说，他们公司在科技谷，可他到了科技谷一打听才知道，科技谷是一条街，周围有好多楼，他顿时懵了。

　　一连蹲了3天，看见人就打听，楼里有没有卖某品牌海参产品的公司，知道第三天，一个保安说，科技广场A座17楼有一家。王大爷来到这一看，果然是李妍所在的公司。

　　公司称会妥善处理这事儿

　　11月20日，记者陪同王大爷一同来到这家海参产品销售公司，一位冯部长称，他是这里的负责人，李妍也是他的手下。

　　在获悉买产品陪过夜一事儿后，冯部长先是很惊讶，认为这个事儿不可能存在，并随即说：“就是真有这事儿，大爷您身体行吗？”看到署名为李妍的条后，冯部长改了口风，称有些不可思议：“公司绝不容许员工采取这种方式销售产品，有点不道德。”

　　冯部长称，自己并不太熟悉李妍的字迹，是否为李妍所写，无法确定。但是，有关部门可以通过技术手段鉴定字迹的真假。

　　据冯部长介绍，李妍毕业于2008年，是大专生。2008年12月进入公司，做销售代表，离职时升任为销售经理，离职时间11月1日。记者发现，在该公司的墙上，挂着一个小的布告栏，上书“10万”的销售目标，下面有9个人签名，第一个人就是李妍。

　　离职的人，怎么还在团队销售目标上签名，冯部长称，这是以前的，忘了擦掉。冯部长表示，他们会调查这件事儿的真伪，但是李妍已经不接他的电话。至于王大爷提出的退掉自己购买的32盒产品的要求，冯部长表示，他做不了主，要请示老总，但公司会妥善处理这事儿。

　　女销售代表称“没这个事儿”

　　王大爷说，李妍个不高，最多也就1.68米，短发，胖乎乎的。“看起来是个挺诚实的姑娘，不像撒谎的人。”

　　“在这个事儿，我自己也有责任，没经受住美色诱惑。”王大爷说，他一共从李妍那里花了2.8万购买海参产品，剩下没吃的32盒就价值23180元。王大爷的耳朵不太好使，需要别人大声喊，他才能听得到。“吃不下，睡不好，连耳朵都因上火，要聋了。”他说。

　　“她是把我骗死了，要是钱不给我，我就捅她一刀，反正我也要活不长了。”当着冯部长的面，王大爷情绪激动地说。

　　对于“陪过夜”一事儿，李妍矢口否认：“这有点侮辱我的人格，虽然我家里条件不太好，负担很重，但不会做这种事儿。”李妍继续表示，自己有男朋友，条不是她写的，跟自己无关。离职是因为奶奶、母亲身体不好，需要照顾，没有其他原因。

　　但她坦承，自己能当上经理，的确要感谢王大爷购买产品。随后，她以自己在老家，说话不方便为由，挂断了电话。

　　调查：恶性竞争导致不择手段

　　有关部门统计显示，我国每年保健品的销售额约为2000亿元人民币，老年人消费占了50%以上。而其中有70%以上的保健食品存在虚假宣传、夸大功效的现象。

　　老年人为何爱买保健品，分析其中原因，既因为老年人健康意识强、对保健品“情有独钟”，也缘于骗子的推销手段越来越隐蔽、越来越具有欺骗性。

　　为了能从老年人腰包里掏出更多的“银子”，各种营销手段轮番出台，时不时就有免费讲座、免费体检，动不动就买一送一、买一送二，如果这还不够吸引力，就把产品先送上门，后收钱，“没钱，您先赊着”，更甚的是，销售人员上门帮老人做家务、陪聊，从情感上攻陷老人的心理防线。

　　一位从事保健品营销人员的揭秘：“一般老人家，你只要询问她的身体，或者家庭情况，嘴甜点，逗她开心，其他就好办，攻心为上。”     王大爷表示，        

　　如果不是李妍多次上门推销产品，一声声“叔叔”叫着，自己也不会买产品。当对方提出“陪过夜”的条件后，他更是无法拒绝。

　　保健品市场竞争越来越激烈，某种程度，促使营销人员只有采取特殊手段，敢做别人不敢做的新花样，才能把自己的产品卖出去。

　　但对李妍的行为，上述业内人士还是认为“太出位了”。“有时，有的女销售代表

　　为了能顺利卖出产品，可以让对方摸摸手什么的，有点暧昧动作，满足单身老年男子的欲望和需求，但陪过夜这种，还真少见。说白了，都是恶性竞争惹的祸。“首席记者于志刚

　　记者手记

　　心里虚了，可咋补

　　当李妍写下那张条时，也为自己的道德，涂抹了一层黑色。

　　这是没有胜利者的交易。李妍卖出了产品，却永恒背上了欺骗者的外衣、不道德的名片。王大爷掏了钱，还不敢声张，担心家人知道，更担心72年的名声受损。

　　为何会出现这样的交易？必须让我们深思。王大爷说，虽然年龄大了，也有需求。但理由不能这么单存。

　　康德说：有两种事物，我们愈是沉思，愈感到它们的崇高与神圣，愈是增加虔敬与信仰，这就是头上的星空和心中的道德律。

　　道德是我们行为的底限。向上，人们称之为高尚；向下，人们称之为龌龊。每个人都应审慎把握。

　　身体虚了，可以通过保健品来补。可心里要是虚了，该吃啥药？

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