东南网－海峡导报3月16日讯　成人用品，说起来依旧是让人“羞答答”的产品，不过，由于网购日益火爆，其购买渠道很多已转入网上交易。

与此同时，一些紧盯中老年男子、外来工等为主的成人用品店，以城乡结合部为主要“根据地”，乱象重重。

“除了安全套，其它多数产品，只要想买的客人，基本上都是第一次购买，根本不知道市场上的具体售价。”昨日，一位从业多年的成人用品店业者自揭内幕：对于这类顾客，看人开价。

潜规则1

不标价，是为了卖更高价

昨日，导报记者走访前埔的多家成人用品店后注意到，除一些避孕药具明码标价外，其它情趣用品多为“无价”产品。

“这个要多少钱？”导报记者指着其中一款情趣产品询问。店老板先是回答：“100元。”看导报记者一迟疑，他又说：“如果真的想买，就算你80元。”

“30元能卖吗？”导报记者这样一杀价，马上就被店主看出 “不是来买东西的”。

导报记者只好亮明身份。这位店主才透露，来这里买东西的客人，一般情况下不会砍价；若是砍价的话，双方也会很爽快。

这位店主不愿解释为何不标价。但厦门一从业多年的业者向导报记者坦言：其实，不标价，是为了卖更高价，也就是说，看人开价，“如果是一对小情侣，一旦问了，总不能嫌价格高就不买吧！给老人、年轻人、农民工开的价格，都是不同的。”

这位业者有一个 “宰客”秘诀：一进来就不太好意思抬头的那种“小年轻”，可以开高价；带着情侣进来的，价格开得越高，成交率越高，因为这些客人总想给对方最好的。

潜规则2

同款产品，数倍差价卖出

前埔一成人用品店的女老板坦言，进来的多数是购买避孕用品的，但其实“伟哥”的利润最高。

当导报记者向一老板询问某一款壮阳产品的售价时，对方开价15元/粒。导报记者再问，有没好一点的？对方回答，还有30元的，而最好的是刚到的一批美国进口原装货，60元/粒，最近卖得特火。

在前埔的成人用品店，导报记者注意到，壮阳保健品的价格，从几十元到几百元不等，有的甚至更贵。而有的同一商品，不同的小店，差价甚至超两倍。

有资深业者表示，这些以各种名义在销售的 “伟哥”，其实多数并非进口货，只是各种改装、仿冒并以不同面目出现而已。

这位业者表示，因为谁也分不清其中好坏，同一款产品，不同包装，也可以数倍的差价卖出。

“其实，所谓的壮阳药，大多名不副实，事实上效果甚微。这些客人买的是信心吧，心理作用！”这位业者分析。

潜规则3

说好话，成交率比较高

暗访中，导报记者注意到，货柜上的成人用品，多数外包装较粗糙，且部分产品包装上写着日文和英文等广告语，一时间很难琢磨透该产品属性。

对于货品来源，一店主透露，店内所销售的产品大多是从广东、广西等省份网购进货的。

当被问及一旦用户要求退货及产品厂家具体资质时，一女店主则勉强回应了句：“这么久，还没有退货的。”

“谁好意思来退货！最主要是不要销售过期产品，一下就让人看出破绽。”有资深业者表示。他同时透露一个经营原则，一旦进店的客人，基本上都是有意消费的客人，一定要热情招待，然后多说好话。

“比如喝酒的，进来想买壮阳产品，就说酒后没有副作用，还有解酒功能；比如老人进来，就说对心脏病患者没有副作用等等。”这位业者坦言，一旦说到客人的心坎上，成交率就会比较高。

挑战潜规则 网购可缓解“被宰”

成人用品，很多人低着头进去，买完后低着头出来。显然，真正货比三家的，并不多。

采访中，多数店主抱怨，现在生意不好做了。“懂得网购的，一般都在网上购买了。”一位女老板表示，正是这样，她也顺应市场需求，今年开了网站、网店，并接受送货上门服务。

自曝内幕的业者说，“网上要便宜很多，因为网民会一家家比来比去，然后在比较实惠的网店下单。”这位业者坦言，网购可以缓解“被宰”，因为网上的竞争是透明的，而一旦走进门店，信息就相对封闭了。

即使如此，一些老板并不担心门店没生意，“很多人还不习惯网购，有的根本不会上网，还有心血来潮者”.

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