三峡新闻网消息 (三峡晚报) 4月10日凌晨5时30分，披着夜色与薄雾的宜昌滨江剧院，虽然还一片模糊，但自此开始，就有老人不断涌来，在门口排起了长队。紧接着，就是在宜昌延续了近10年的“保健品健康知识讲座”。

  “这看似简单的‘健康知识讲座’，背后却暗藏诸多陷阱及欺骗手段。”大多数年轻人及前来听讲座的老人们的儿女们对此都有同样的看法，但多数老人却不以为然。
    昨日，一位有着多年从事“保健品健康知识讲座”经历的中年男士，还原了宜昌保健品推销的十年运行图。
讲水污染间接推销电热水器
    6点30分，滨江剧院大门打开了，在门口等待多时的老人一拥而入挤进剧场，剧场前厅安排专人接待，老人凭会员卡登记后入场，然后再由专人引导进剧场，整个过程大概持续近半个小时。
    7时许，一切工作准备就绪，身着职业装的工作人员进入会场，工作人员是四男二女，另外还有几名临时应聘人员。记者出示证件后，在工作人员的“陪同”下允许进入，但不允记者录音、拍照、随意走动，不允许和老人交谈。其间，即使有老人主动与记者打招呼，也是立即将老人支走，担心老人透露半句行业内情。当天听讲座的老人大约有300人之多，约占剧院的一半。
    剧场前台正上方挂着一张红底白字条幅，书写“宜昌致仁堂二周年庆典”。前台正中央放有一张讲桌、一块黑板和投影仪。
    7点20分许，一名讲课老师进场，他名叫刘俊，他不仅是一名讲课老师，还是此次讲座的负责人。讲课时长大约30分钟，共分三个阶段：首先是工作人员引导在场的老人共同高歌，拍手掌；第二阶段，抽查点名。第三个阶段：讲课。当天主要讲水和空气污染，间接推销致仁堂正在销售的一款名叫康柏（音）的电热水器。记者从刘俊做的一次调查中发现，有80%的老人所用的电热水器为“致仁堂”所提供。
    8点不到活动结束，但还有不少老人不断涌来，每个老人手中都提有一个环保袋。但致仁堂昨天的做法难免有点让老人失望，除每人获赠一小包灵芝多糖胶囊和一小包灵芝孢子油软胶囊外，再没其他赠品。以往赠送的鸡蛋和面条都临时取消了。
    据了解，此次活动将持续到4月下旬。刘俊介绍，下个月，课堂将转至葛洲坝星光灿烂演艺厅。
保健品推销十年线路图
    昨日下午，记者与从事多年“保健品健康知识讲座”经历的中年男士相约在宜昌一咖啡厅见面。如果不是男士透露其中内情，记者很难把近十年来的“保健品健康知识讲座”与各种陷阱及欺骗手段联系在一块。
    早些时候，在保健品业竞争还不是很激烈时，经销商是多在门面等客上门，如此既简单利润又高。2001年至2005年，竞争逐渐激烈，经销商开始聘请推销员在公园、小区门口、市场、社区、老年活动中心发传单，邀请老人参加健康知识讲课，以此来达到推销保健品的目的。
    2005年至2010年，经销商开始采用“情感战术”及“设托”，来引诱老人上钩。很多老人退休后，处于“情感空巢期”，经销商根据老人对关爱的渴望，通过所谓的“关爱行动”，请老人吃饭，和老人谈心。有的甚至给老人磕头，拜干爹干妈，以此拉近感情距离，然后再高价推销自己的产品。
    这期间，随着投身该行业的人员不断增多，一些矛盾日益凸显。一些组织除高价推销保健品外，还以此来高价推销太空杯、热水器、电热锅，然后卷款消失。公安机关破获多起类似案件。
“三部曲”放长线钓大鱼
    该男士说，随着国家法律的逐步完善，一些组织也在不断探索新的推销法，寻找法律的空白。而去年下半年至今年，“三部曲”推销方法被一些组织在宜昌广泛应用。
    先还是采用发传单、扫楼梯等方法把老人聚集在一起，然后采用“三部曲”推销法。一般来说，整个过程大概在30-40天左右。开始之初，除了每天派发一些免费的小礼品之外，偶尔会让老人购买他们的产品。而这个购买产品的步骤才是最为关键的，其他的都只是在做铺垫。
    而这些产品的价格一般比较低，价格在100元至200元不等，购买产品的老人会得到一张卡片。推销员会告诉老人，第二天，老人凭卡片进场，届时会有惊喜相送。为达到一定效果，推销人员故意不告诉老人具体是什么惊喜。第二天，老人惊喜地领到之前购买产品价格同等的现金，或同价值的产品。
    去年下半年，在杰杰演艺厅推销保健品的推销人员就采用了这一方法，第一天卖出50元一盒的藏香，第二天老人或领到50元现金，或领到同等价值的食用油。
    第二步的操作方法与第一步方法大致类似，不过这次产品价值会更高，大概在五六百块钱左右。这个过程大约持续10天左右，期间将吸引大量老人参与。
    而第三步基本上就是收网的时候了，一般推销员会推出价值好几千甚至上万的产品，同样发卡，同样强调有惊喜相送，但这次不一样的就是不会再返回同样数额的现金，而是标价数千元甚至上万元的物品。“其实，这些物品的价值远远没有这么多，多为几十元至几百元不等。如此做的好处，完全是为了堵住老人的嘴。”该男士称，这样，经销商在推销保健品获得巨额利润后，再也不需冒着风险东躲西藏了。从始至终，经销商始终没有说惊喜就是退钱，因此，即使有老人怀疑产品问题，多数老人也只当花钱买赠品了。
宜昌有六个场所有组织“讲课”
    “这么多年来，其组织来来回回好几年，但每年都能赚走一大笔钱。”该男士称，这看似走了一拨又来一拨，其实他们是同一拨人，他们只不过从其它地方调换了讲课老师、保健品的代理权。
    目前，来宜昌举办类似活动的多为四川人。成员大多在10人左右，约7人为族亲，其他人员则以30元/2小时在当地雇佣临时人员。活动场地多租用演艺厅或者溜冰场，这种场地不仅可容纳很多人，同时也易于掌控出入的场地。
    男士掰着手指数了几个宜昌经常被租用的场地：星光灿烂演艺厅、五一广场剧院、北山坡医专院内、儿童公园溜冰场、杰杰演艺厅、滨江剧院。另外一些比较小型的组织由于成本受限，会选择以宾馆作为“基地”。租用时间多为早上7点至8点。
    其中，星光灿烂演艺厅、五一广场剧院租金最贵，月租为3万。后依次为滨江剧院、北山坡医专、儿童公园，分别为2.1万、1.8万、1.2万。
    该男士坦言，这其中花样、猫腻多，唯有抵挡住诱惑和不相信有一定疗效的保健品才能防止被骗。另外，他还提醒目前正在参加“健康知识讲座”老年朋友，在这些人惯用的“三部曲”中，在第三步中，出资超过千元以上的一定要谨慎，小心上当。
    昨日下午，记者从咖啡厅走出来，发现又有一些保健品推销人员上街散发传单，下一个，不知又是哪位老人会成为他们的目标.

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