东南网-海峡导报4月15日讯 一些老年人保健品赠品“暗藏玄机”。昨天，在一个老年保健品销售现场，一位自称“深受良心谴责”的销售人员告诉导报记者，它比普通产品多添加了一些“特殊成分”，目的是为了鼓吹疗效，促进保健品的销售。

老人听讲座意在拿赠品

“我爷爷听完保健讲座后，花六千多元买了一台健康饮水机。事后我打电话询问厂家，竟得知产品售价仅一千多元，而且早已停产！”近日，集美区居民杜小姐向导报反映，她爷爷本月来每日清晨去浔江路某酒店听老年保健品的推销讲座。她认为，爷爷被对方蒙骗了。

按照杜小姐提供的时间地点，昨天清晨7点，导报记者来到集美浔江路某酒店的讲座会场。此时，老人正络绎不绝地走进会场，约20分钟，就聚集了近200人。

现年73岁的林阿婆坐在导报记者旁边，闲聊中，林阿婆告诉导报记者，她并非为听讲座而来。“其实我听讲座时并没有太在意内容，我主要是冲着赠品来的。”林阿婆显得有点不好意思，笑说，“我已参加了近20场讲座，次次都没落下。”

有趣的是，导报记者现场调查发现，不少老人听讲座的目的都不仅是为了保健，有的是为了赠品，有的是为打发无聊时间。

打出亲情牌送各种赠品

在讲座现场，导报记者遇到了销售老年保健品的阿良（化名），他告诉导报记者：“其实我们很清楚老人来听讲座的目的，部分老人是带着‘贪小财’的心理而来，组织方就利用这种心理，提供形式多样的赠品，甚至打出‘亲情牌’请老人吃饭，以聚拢人气。”

散场后，导报记者将他约到附近的一家咖啡厅聊天。阿良说，现今老年保健品竞争越来越激烈，他们推销一种保健品并组织相应的讲座，一般耗时四五十天，平均耗资10万元，包括购买保健品、购买赠品、租场地、发放职工工资和生活费等等。

阿良说，外行猜测，组织方推销保健品属于暴利行业，事实上，真正赚到钱的组织方并不多。

自曝内幕赠品“私加成分”

当导报记者问阿良，怎样看待自己从事的职业时，阿良不住地摇头，反复地表示“内心很纠结”。

阿良说：“据我了解，有些老人买保健品的钱，是靠卖菜、甚至捡废品攒下的。因此我在推销保健品时，经常很‘纠结’。”说这段话时，阿良的神情变得凝重，“想劝他们别买，可我也要赚钱养家，所以只好昧着良心赚钱；骗他们买吧，我又于心不忍，心里沉甸甸的。”

阿良说，他曾多次萌生退出这一行的念头，找到下家后他将“金盆洗手”。“老人为社会贡献出自己的青春血汗，我们做晚辈的却利用他们重视健康、判断能力弱的特点，赚取不义之财，我觉得，这么下去不是长久之计。”

采访结束时，阿良经反复思考，向导报记者透露了一个细节。他说，目前讲座的赠品虽然一般对人体无副作用，但同时也没有演讲者所鼓吹的神奇疗效。“为了促使老人买药，组织者向厂家提货时，会在药物赠品里私自添加一些成分。老人试用赠品后，或许觉得有一定效果，才会掏钱买药。”

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