正可谓初生牛犊，宁波小伙子张志文率先跳出来大喊，“皇帝是光屁股”，开起了专卖店叫卖起了保险套，真是顽皮至极，逗得众人躲的躲，笑的笑。但两年过后，他在全国组织起了30余家加盟店，让人强烈地感受到应该扯开保险套上蒙的那块道德布了。这小子是何方神圣，以何能耐敢逆中国传统之流，大扬市场之风？
    张志文说，凡是对大多数人有好处的事，做了就错不了。再高尚的道德，也要建立在人健康身体之上，更何况自己做的又是符合中国国策的好事。
   “为革命，保护身体，计划生育，顽皮套套广播操现在开始……”
    第一节准备运动
    按现在时髦的划分，张志文应该属于典型的80后。具有这个年代出生的人的所有特征：好动，无拘无束；做事凭兴趣，好冲动；叛逆心强，不服管教；耍小聪明，因为年代的原因，轻易无法被识破……注意，80后的张志文产自中国商人的一大发祥地——宁波，这是一个把什么都想换成钱的地方。
    进学校第一学期，张志文开始了第一个生意：卖夜宵。对那些熬夜玩和学习的人，张志文跑腿赚差价。持续没多久，就被后来者抢了生意。说起做生意的目的，他说好玩。从意识这个角度看，这应该是看准一个赚钱的项目拉得下脸立马去做；
    第二学期，张志文又发现了一个新的项目：买卡。其方式为在学校学生消费集中的店面去游说，希望店老板把打折的信息率先传递给他，他制成打折卡后去卖给学生。想法很好，但实现起来很难，因为不要这个卡，学生们去消费时稍作砍价也能拿到折扣。于是，张志文又进一步游说，要店老板为持卡的学生再打低一点的折扣，这样一来，勉强能拉到几个客户。这一次生意应该是张志文从简单的低进高出，变得有点经营意识了；
    第三学期，张志文继续了他的卖卡项目，只不过这次是卖防间谍卡。深圳一家公司开发了企业监视员工聊天和了解聊天记录的卡。每一张卡3800元，销一张提成10%。因为这个是面向社会，其难度就大大增强了，它需要张志文挨家企业去推销。张志文没能挡住380元的诱惑。
    接活的第一次，张志文和同学一起到企业去推销。“当时我一路口中念念有词，背着和客户介绍的材料。走到总经理门口，我还是被吓得不敢进，后来是闭着眼被同学推进去的。索性我豁出去了，6个页码的内容介绍，我5分钟就说完了。嘿，没想到这个老板很有兴趣，叫我明天再来。这一单做成了，还成了典型。”张志文对自己的窘态记忆犹新，“在那学期里一共做成了两单，就是第一单和第三单。第三单是第一单老板介绍的。我现在对‘谢绝推销’字样还很敏感。”
    这是张志文真正和社会接触的开始，上门推销的磨砺和生意的精明交织着，这应该是一个生意人最好的开始。
   第二节创意运动
    正如贫困的人渴望通过生意改变人生，做任何生意总得有动机和动力。张志文的动力在于找个女朋友不至于在她面前丢脸。事实就像他所说的那样，在不断的赚钱项目的跑动中，小有进账，张志文收获了爱情。利用赚来的辛苦钱，他不时在网上买这买那，以博得女友的欢喜。在这个成年人不知天高地厚的年龄里，校园内宽松的环境使两人感情随之升温。
“看，这是什么？”看着张志文手上拿着一个精致的小首饰盒，女朋友张大了嘴巴。“不会吧？钻戒？你不是向我求婚吧？”女友接过首饰盒，按捺不住激动打开了。顿时，变得一脸羞赧。原来盒子里装的是一个保险套。这样别出心裁有创意的礼品，让张志文突破了爱情的禁忌。
    尝到甜头的张志文一发不可收拾，立马在网上买保险套和空首饰盒，同寝室的同学们也得到了强大的物质支援。很快，张志文那里有“那个”的消息传遍了全班。每当他进教室的时候，同学们都打趣地称他为“套套”，在经历了脸红之后，张志文倒变得坦然了。
    随着同学们一传十，十传百的宣传，很多人都知道张志文这里有“那个”了。这样大的需求，我为什么不把它当作生意来做呢？突破了心理防线过后，只要能赚钱就可以跟进了。说干就干，张志文开始利用网络在就近的学校里私下里做起了礼盒装保险套生意，而且送货上门。俗话说，干一行爱一行。恰在此时，男同学之间传出一种说法，说黑色的保险套代表性欲旺盛。听到了这一点风声，商人的敏感使张志文马上把这条信息在网上大肆散布，并进了大量的黑色保险套，很快便被一抢而空。张志文成功地在行业中制造了流行。
    对成年人来说，这是一个很隐私的行业。而对张志文来说，年轻人的放肆打破了传统的很多顾忌，一些本应在阳光下使用的营销手段都被他用在了保险套上。
    单一的盒装很快就让同学们不感兴趣了，张志文马上又开发出了各种形状、各种式样并在各种场合都可以伺机拿出来让对方大感意外的“礼物”。他开始在网上买保险套，从顾客接受的角度考虑设计包装。这样，做了3个月，平均每个月都有约2000元的收入。这让张志文着实激动万分，真正感受到了生意所带来的人生价值的认可。
    第三节营销运动
    在金钱的激励下，张志文很难把自己激动的心情平息下来。年少轻狂，对一个创业者来说，少了很多畏首畏尾的考虑，想了就去做。一来他们有犯错误的机会，二来也必须在摔打中才能成熟起来。此时的张志文想到要在外面去开一家专卖保险套的实体店。这个想法一出来，连他自己都吓了一跳，倒不是因为道德考虑，而是经营问题怎么解决。
    人一旦让某个事情上心之后，所谓不撞南墙心不死，很多事都往这上面想，欲罢不能。正好一个同学的舅舅有一间地处偏僻的店面，又在二楼，因为做什么生意都不好，所以一直空着。得到这个消息，张志文如获至宝。按一般开店者的考虑，首先要看人流、看地段、看周围的经营业态……没有经验的他，哪管那些，当即去谈好300块一个月，3个月一交。能成交的原因就在于，同学舅舅的出价在他的经济承受范围。
    当张志文寝室里的所有存货都摆放在店里的时候，他发现了一个问题，虽说一专卖店，但还有差不多一大壁墙空着，没有这么多品种。张志文灵机一动，马上跑到义乌去进了一大批首饰和手机链子，总算把店里布置满了。趁着当晚，张志文和女朋友搭着板凳把“顽皮套套”的招牌挂上去了。
    虽说这里冷清，但也时不时有人来光顾。再加上张志文在网上的卖力宣传，很多人也进来转一转。不看招牌，先进来遛一下，以为是小饰品店，东摸一下西摸一下，猛然间，像触了电似地走开了。
   “他一定是摸着保险套了。”张志文对当时顾客进店的场景描述让人哑然。
    这是宁波乃至中国开起的第一家保险套的专卖店。很快这一新闻被眼尖的记者捕捉到了，开始在媒体上反映了。虽然这是一种隐私产品，但因为它原来的知名度，再加上也有一少部分不偷偷摸摸的顾客，在看到相关媒体的报道后进来了。这样一来，销售额也算逐日在上升，一个月下来，居然也赚了几千块钱。可把张志文乐坏了。要知道，这可是他课余时间和女朋友轮换着来守店，还没有认真做呢。
    第四节连锁运动
    消费者有一个共性，那就是喜欢新鲜。保险套专卖店的开设，不仅新鲜而且还做了很多人不敢做或不愿做的事。从市场的角度看，应该是抢得了先机。
    很快就有人看到了这里面的商机了，要求加盟顽皮套套，成为他的连锁店。什么叫连锁店，什么叫加盟，费用怎么收取等这类问题，张志文一无所知。只知道这样做就有人帮着销售了，可以增加自己的销量。
    一门心思沉在生意上的张志文，哪还有心思读书？跑到家里向父亲要了3万块钱，说要增加一点投资，父亲自然反对，读书才是正道。从这一点看，和有人看准一个项目想创业，受到家里人阻拦一样，张志文比这种阻力更甚。如果有人问他父母，你儿子在做什么呀？他们怎么回答？从张志文的角度看，这已经不是什么关乎道德的保险套了，就是一种普通的大众消费的商品，他只能央求。
    拿着3万块钱，他做的第一件事就是申请注册了公司，第二件事就是办休学手续。这太刺激了，非用心经营不可。年轻人不循规蹈矩的叛逆用在生意场上，因此获得成功者也不在少数。张志文对自己的选择也没有什么深思熟虑与强有力的依靠和支撑，全凭自己的意气和感觉。
    不懂加盟，马上到网上去查相关资料；不知道合同怎么写，又到网上去下载人家的范本，自己再依葫芦画瓢……很快，第一家强烈要求加盟的店便开设在了杭州。
    因为杭州这家店加盟者前后投资了近20万，所以做得比张志文的总店规模还要气派。与其说是他的加盟店，倒不如说是试验田。
    为了搞清楚自己的真正顾客群，张志文跑到这店外去蹲守，观察进店人的构成，由此他发现外来人多，本地人少，他知道这是观念在作祟；
    在店里，他听到了品种太少的抱怨，马上通过网上和相关媒体向人们征集创意，凡采纳者给500元奖励，未采纳者给小礼品，这样发动群众，极大地丰富了他的品种；
    在店里，他还听说光注意包装了，有很多质量并不很可靠。他当即找来了保险套的质量标准，按最高的标准进货；
    在店里，他也听到了对产品道德的抱怨，但他认为这是对产品保护功能宣传的缺失，所以他正用消费者能接受的方式，加紧卫生保健知识的普及；
    同样是在这家店里，他知道了选址的重要性，对员工作销售培训的必要性和广告投入的针对性；
    ……
    “凡事你只要认真深入地钻进去，我觉得你很快就会成为行家。”不久，张志文依杭州经验，很快在江苏盐城，浙江金华、永康等地开起了加盟店，或找到了代理商。
    第五节整理运动
    对加盟者而言，最怕项目产品是一股风，先来的挣钱，后来的刚刚投入，风就刮过了，出师未捷身先死，落得一场空。张志文的“顽皮套套”发展是快速的，但每天他都没有闲着，年轻人的闯劲和经营中摔打经验的积累，应该能让人感觉眼前是一个成熟的靠得住的商人。
    从产品品牌的维护，全方位注册了“顽皮套套”，加之有固定的符合国际标准的产品生产商，根据产品本身的特性对产品文化的塑造，企业管理的稳扎稳打，宁波人天生的生意头脑给了他无限的智慧源泉，我们有理由相信，张志文的顽皮套套会走得更远，走得更好。

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