边缘上的成人用品边际何在?
南京东路45号,名字叫“爱邦”。这家或许是中国最豪华的成人用品性用品专卖店,开在中国最热闹的商业街区。
中日合资温州市爱侣保健品有限公司上海经销经理吴晓告诉记者,此店年租金达40万,“基本上不赚钱,主要是广告宣传,告诉人们中国的性保健所达到的水平。”
而在8月6日至8日,“中国国际成人保健及生殖健康用品展览会”在上海开幕。这一被主办方称作“全球最专业的性展览会”吸引了上万观众前来驻足,令一位来自台湾的商人惊叹内地“比我们开放多了”。
“实际上也不一定如此。”吴晓说,“还是有很多思想禁锢需要打破,也不断有人在打破这样的禁区,所以我们走得并不顺利……”
成人用品性用品专卖店一瞥
点击“性保健,成人用品,性用品”,人们可以看到众多性保健,成人用品,性用品网站,和品种繁多的性保健品网上订购。在每一份订购须知下都会强调,公司会以绝对保密的手法将货品送达采购者手中。但是,据吴晓介绍,网上订购量依然大大低于进入性保健店购买的量。“从保密性上讲,还是进店购买更为安全些。”
在爱邦性保健品店,几位30多岁模样的男子正在看商品,而一位中年女职员则在给其中一位男顾客讲解产品的性能、特点。这位先生问的多是男用健慰器,但最终却购买了女用的,有点声东击西的意思。在店外,他终于告诉记者,因为觉得妻子在床上还不够“浪猛”,希望能通过健慰器激发她。
女店员告诉记者,其实现在能够进店购买的人,绝大多数都是落落大方的,“已经没有害羞心理了,不过有时候作为男人并不愿意让人知道自己的性能力弱,所成人用品性用品的人,以会为自己购买性保健品找一个理由。”她接着说,进店购物已经是比较正常的心态,这大概与南京东路基本上是过路客有关———这里不大会遇到熟人。因为购买成人用品健慰器容易让人联想到性能力问题,这就涉及个人隐私了。但也有的人特别大方,朋友生日或结婚也送上一个,当众打开,大家开怀一笑,也有的单位搞活动,也将成人用品性用品健慰器作为奖品,绝对可以带来一次高潮。
“人们只会将成人用品性用品作为一个比较特殊些的玩具公示,而不会将它视为淫秽物品,这就是近年来人们性观念的改变。”吴晓说。
据统计,全国有性保健类成人用品性用品商店20万家,而在上海,估计有1000多家。但在大上海,走过每一条繁华大街都看不到此类成人用品性用品商店———爱邦是一个例外成人用品。这些成人用品性用品店大都散布在小街小弄之中。“在上海,主街上不仅房租贵得难以承受,所要接受的检查也特别多,特别难做。而有许多店开在隐蔽处,假冒伪劣品也容易兜售其间。”吴晓说。这大概就是中国性保健类商品的生存现状。
神秘“爱侣”成人用品性用品
据观察,性保健商品一般可分为几大类:第一类,计生类的避孕用品,流产性药物;第二类,性病、与性有关的妇科病防治消杀用品;第三类,性保健———滋阴壮阳保健食品或壮阳药;第四类,外用刺激性喷剂、涂剂,以及刺激性、增强性能力内服性剂(如伟哥);第五类,性用具类的自慰器和助复器;第六类,情趣用品,助兴用品,催情用品。
第一至第三类是长期以来最为“光明正大”的产品,管治最少,但第一类至今并不允许做相关广告。而第四至第六类,一直受较多管治,但其外延和底线也不断有阶段性突破。
温州“爱侣”成人用品公司所生产并销售的是第五类产品:性用具类的自慰器和助复器。此类产品在国外被称作性玩具(sextoy),而在国内,至今并无统一说法,爱侣将其命名为“健康自慰器”。在一般说法中,凡言性保健商店,所指物品即以健慰器为代表。
令爱侣成人用品公司一举成名的是英国路透社。2002年,路透社记者远道前来采访,把这个中国的“性玩具商”介绍给了全世界。此后成人用品《时代周刊》等国外媒体纷至沓来,并将“爱侣”定位于世界性保健行业的前10位。
但据记者的调查,这一排名定位值得商榷。如上所述,性保健行业范围太大,而性玩具只是其中一个小分支。但有一点比较确切:在中国,“爱侣”的成人用品占据全国60%~70%的市场份额,而在全球市场,其扩张速度也令人侧目。
吴晓三兄弟,各人有各自的公司,老大吴伟为爱侣公司总经理,老二吴辉为亚当夏娃保健品公司董事长兼总经理。而实际上,吴伟的爱侣公司是吴氏家族企业的核心和主要利润来源,负责产品开发、生产与国外销售;吴辉的公司主要负责爱侣产品及其他相关产品的国内批发与零售,而吴晓则主要负责上海地区的业务。
三个公司完全独立经营与核算,但又在吴氏家族一统之下。而这个家族的统治者,便是媒体极少提及的吴氏三兄弟的父亲——吴振旺。吴振旺的身份是爱侣公司的董事长,而事实上,历年来整个家族公司的运作都在其操控之下。只是到了近年,吴振旺才将直接经营权交付其子,确切地说,是交给了长子吴伟。而后,吴振旺基本上已退居二线。
吴氏突破
温州市中心比较偏僻的隔岸路,并不显眼的一座二层楼里,便是亚当夏娃公司。说起当年做这个产业,吴辉还是有些感叹。
1994年初,吴辉看到北京亚当夏娃性用品店开张的新闻———这是全国首家性保健专卖店。他立即将此消息告诉了父亲与吴伟。
据吴振旺称,当时,其家族企业正经历一场突如其来的灾难,所有资产一夜之间化为乌有。如何东山再起,事关整个家族企业的生死。当听到儿子带来的信息,吴振旺马上进行研究,并很快带着吴伟、吴辉及其女友到北京考察。吴辉回忆当年,当时与女友还没结婚,走进那个专卖店看商品时,都非常羞涩不安。
而其实,当时此类产品已并非少见。只是坚冰尚未打开,各地的商家或厂家要么是地下作业,要么就随时准备被打击。直到1980年代中,“性玩具”仍被定性为“淫具”。从事这一行业不仅有投资风险,更有政治和道德风险,稍有不慎便会身败名裂。
但是,吴振旺最终决定要走这条道。因为他发现,“性保健成人用品性用品”是打开这一市场的最适宜的钥匙。
早在1980年初,即有“性玩具”从香港等地走私进入国内。当时此类物品还只局限于个人偷偷使用,因为使用者无一例外会被定性为“道德败坏”。
但是,“性玩具成人用品性用品”市场却还是在发展之中。首先,它被应用在“性功能障碍”病人身上。由于“性功能障碍”问题日益受到关注,许多医院从泌尿科中细分出了性(生殖)专科。对性功能低下的患者,一般而言,通过“物理性治疗”———即通过性工具可以得到比较好的治疗或直接解决相关问题。这无疑为此类产品打开了一个合理的入口。而由此,吴振旺看到了一个广阔的市场。
另一方面,熟悉机电、电子产业的吴振旺发现,专卖店中所展出的产品质量实在太差了。如果自己生产的话,一定会更好,并且这可以使他很快地走到行业的前端。
回到温州,吴振旺决定兵分三路:自己以开发产品为主;二儿子从上海回温州筹备专卖店;大儿子坚守上海,继续做公司原有的贸易。
吴振旺找到温州市计生委,将专卖店挂靠在当地计生委,这样,他扫清了第一个障碍。温州亚当夏娃性保健专卖店很快开张,第一天便引起轰动,日营业额达3600元。
随即,上海专卖店如法炮制,也是挂靠计生委,首日营业额已达7000多元。当时的专卖店是超市形式,因为人太多,在入口与出口均需专人维持秩序。
但另一方面,性保健品的生产就要困难多了。吴振旺将样品拆卸研究后,购进相关设备进行试生产。但是,要获得生产许可却不是件容易的事。
吴找到当时浙江省公安厅一位领导,当年一个偶然的机会吴认识了这位副厅长,这个关系使得对方能把吴所说的性保健品对社会的好处听完。其后,吴振旺终于打破了“淫具”的樊篱。
吴又接着找到计生委、卫生部、工商局,以及药监局,最终获得由国家药监局签发的“医疗器械性功能康复器”批准文号、生产许可证和市场销售许可证。此时,已是一年半后的1995年。
但公司进入正式生产后仍不时有些磕碰。先是当地公安机关将设备、产品查封了,然后打电话到省公安厅请示,省公安厅回话说可以生产,当地公安请省公安厅拿文件以示,而省公安厅与公安部当时还没有相关的成文文件。事情不仅关乎生产问题,搞不好可以是牢狱之灾。吴又一次上北京,找到公安部,最终,公安部为此
第一次发出通告:凡有药监局发了证的就是合法的。
第一个吃螃蟹的吴振旺这才涉险过关。
吴吃的另一只“螃蟹”是,2001年,“爱侣”的产品要出口,但遭到阻截。最终通过沟通,中国对外经济贸易部也为此发文说,“男女用健慰品出口合法”。
成人玩具的边际
在爱侣公司的生产车间,大多数都是年轻的小姑娘在流水线上工作。而在公司的办公室,几乎每一张办公桌上,都摆放着健慰器。无论男女,人们对此视若不见。
三兄弟中,吴辉的妻子也从事这一家族生意,吴伟的妻子是典型的上海姑娘,也已随夫回到温州工作。只有近日刚刚完婚的吴晓,妻子在艺术界工作。
这与10年前已是截然不同。10年前,专卖店招员工很困难。基本上找的都是医务人员,因为他们对此领域最早理解,而且专卖店中,也有专门的医生针对“患者”提出建设性意见,帮助他们选择合适的器具。
但现在的成人用品性用品专卖店中,基本上已经没有了医务出身的人,只是店员的年龄一般相对大些,一般也已婚。
在性玩具市场,最基本的消费群体还是性功能障碍者。除了较年轻的人群,也有中、老年人。事实上,据吴晓介绍,购买性玩具的年龄,近些年有明显上移的倾向,他认为这是中老年人“性需求正确觉醒”的标志。第二大类使用人群是未婚男女或两地分居者,第三大类人群为独身者或女性同性恋者。“他们选择这样的方式来解决性需求。”吴晓说。
吴氏三兄弟中,吴晓无疑是思想最前卫的。这位从初中就被父亲送进上海重点中学读书的小儿子,说一口绵软的沪语,美式英语也很流畅,他将根据其父兄的计划,到美国主持家族在拉斯维加斯开办的性玩具工厂。他说,性玩具在美国是非常普通的物品,平均每三户人家中就有一家具备。“打开抽屉就有,很自然的事情。”
吴晓说,性玩具就是玩具,儿童有儿童玩具,而成人自然也该有具成人特性的玩具,这就是成人用品性用品。性玩具,就是成人玩具之一种。性玩具自然是性能力不足的一个补充。但是,什么是性能力的不足呢?人的欲望是无穷的,从这个意义上讲,人的性能力永远不足。所以,性玩具也可以成为一般意义上性能力正常者的辅助工具。
这是一个有趣的问题。一方面,许多禁锢正在打破,另一方面,随着技术的发展,许多性需求成为现实。而性玩具成人用品性用品的边际究竟何在?尤其是在中国,它的底线又在哪里?这是从事这一行业的人最为关注的,因为在国内,某种意义上它仍是一个风险行业。
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责任编辑:性商网
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