主持人：各位网友大家好，本场访问的一开始，想要问问看大家，正处在恋爱当中的你是不是会有这样一种心情，想向全世界宣示你们的幸福和甜蜜？穿着养眼的情趣内衣、情侣装正是对恋爱关系的一种直观表达。本场访问就要为大家介绍一个情侣装、亲子装品牌——汤姆莉莉。欢迎来自广州正丽贸易有限公司的董事长涂正印先生！涂董，欢迎您！

　　答：主持人好，各位网友大家好！

　　主持人：涂董，“正丽”和“汤姆莉莉”这个品牌名称很有意思，而“汤姆莉莉”这个品牌就像是一对情侣的名字。创立品牌之初您为什么会想到取这样一个名称呢？

　　答：对，这个问题问得相当好，首先就是咱们做的情趣内衣、情侣装、亲子装，那么情侣大概就是有两个，一般通常品牌都是男装一个男人名字，女装一个女人的名字，汤姆莉莉就是把两个一男一女综合起来的品牌，而且特别的好记，为什么呢？因为在学英文当中，有很多第一堂课就是男生介绍我是汤姆，我是莉莉，给咱们的消费者特别的好记，加深消费者对我们的认识，我们设计了两个非常可爱的卡通形象，这个是汤姆，这个是叫做莉莉，送给主持人，希望主持人能够喜欢。

　　主持人：谢谢，非常可爱的小玩偶。汤姆莉莉情侣装、亲子装的风格定位和设计理念是怎样的？

　　答：就是我们主要来讲还是与亲子，情侣为导向的市场，在国内以前我也见过不少的做亲子装，情侣装，可是他们表现的在文化层面还不是强烈，比如说我们看见一件男衣服，女衣服就是大小不同，图案都是一样的，但是我觉得这个  方面还有更大的突破，就是把时尚的元素怎么样融入到里面，比如说有年纪大的男的他可能就不会爱穿卡通的，比如说像您喜欢时尚一点的，就不会像小孩子一样的喜欢卡通，我们想怎么样在这个方面同样是亲子装我们做出一些系列化，比如说做出时尚的元素，休闲的元素，或者是小孩的卡通元素，这样来综合消费者对我们品牌的认可。

　　主持人：您一开始是如何进入服装行业的？是怎样的一种信念让您选择打造情侣装品牌作为自己的奋斗方向呢？

　　答：要说我做服装大概十几年了，当时咱们主要是做出口单为主，现在随着国际环境的变化，咱们加工业的优势没有像以前那样，像现在的材料展等等展，国际市场的竞争优势越来越减少了，现在国家他也提倡一些民族型的品牌，我想为什么去做亲子装，情侣装，因为这个市场你不能单一的去为了某个产品好做，这样不利于一个品牌的成长，我选择了一个市场多元化的产品，就是别人不是很关注，但是它有非常大的潜力这样的产品，我觉得这个服装他不单单是卖它的服饰，我觉得这里面有它的内涵很重要，比如说一对情侣他出去穿着一样的衣服，会让别人投来羡慕的目光，比如说你一家三口穿的都是名牌，可能不一定会有人来看，哎呀，名牌，如果你们一家三口穿着亲子装，可能你的同学一看，你看他们家很温馨，很和谐的家庭组合，我觉得就是有文化牌去推这个产品，比较适合市场发展的需求吧。

　　主持人：从无到有创立品牌其实是一个挺不容易的过程，您觉得要成功打造一个品牌，最关键的点有哪些？

　　答：这个就比较多，因为现在做品牌的厂家，在转型阶段确实是有很多都在往这个方面转型，但是如果说单从哪一个方面就太多了，我就举例一个，首先就是说你产品差异化定位，不要盲目的做一个品牌，看到人家去赚钱，我也去赚钱，那就不是做品牌了，那是做生意，做生意就是不利于这个品牌的发展，做品牌它的团队很重要，它的设计方面，咱们说了什么叫做品牌，大家有很多的理解都不一样，那么我觉得品牌首先给人家心目当中就是我去买一件衣服，首先不是看它的衣服，而是看它的店面形象，展示给人家哎呀，我很需要，我就是想把咱们的汤姆莉莉打造成非常可爱，温馨的店，比如说有一个沙发，上面放上两个小卡通，你们走累了看看，进到这个店里面抱抱着看看，有温馨感，就是用文化牌打造这个品牌，就是陈列方面，后续还有服务的方面，还有产品创新方面都要跟进，作为品牌它是一个非常漫长的过程，而不是说我想做品牌，我有多少钱，投下去，那个不像以前，以前竞争不是很强烈的情况下，是可以两三百万就可以打造一个所谓的品牌，我想现在两三千万也未必让你的品牌让市场了解到你这个品牌，因为确实竞争很激烈。

　　主持人：我们也得到了消息说昨天早上的中国纺织工业联合会流通分会，中国服装协会2012年度中国服装成长型发布会上，我们汤姆莉莉获得了中国服装成长型奖，在此对涂总表示恭喜。

　　答：谢谢，这个牌子我也带来了，给大家看看。其实这种荣誉对于我们来说，并不是仅仅一个牌子，我去年也参加过这个服博会，当时我去看到别人拿这个奖，我就暗下决心我说我也要拿到这个奖，其实当初我也觉得我你做好了就行了，其实不是那么简单。作为一个品牌你首先要有一个平台，那么我就是特别幸运，我在广州白马服装大厦进驻以后，他们的领导，或者是一些营销对我这个品牌相当的关注，当然我自己也付出了特别多，比如说一个品牌成长需要大家来关注，大家来投入，比如说你去白马就可以看到，可能我在白马做的广告牌是最大的，影响力也是最大的，广州白马服装市场也是全国的服装批发基地，我们需要这么样一个好的平台对我们是很有帮助的。广州白马服装大厦就像陈总说的，他说一般的人没有三年拿不到，我们从上到下特别特别优秀，我一年就拿到了，确实是蛮幸运的。

　　主持人：我知道我们品牌除了在线下有销售，我们也在网络上有线上的销售，在这个方面的表现怎么样？

　　答：我早在十年前就看到了，我自己原来就是做了一个牌子，十年前就有自己的一些网络，跟阿里巴巴合作像这个平台都有十年了，我当初把汤姆莉莉推向市场的时候，就是推动网络的推广，但是网络的推广得到了效果，但是后来我才发觉了，价格跟线下很难保持到一致我就很果断的在原有八百多家网络分销商上减到了两百多家，这样就保证了我们实体店销售的利益，网络我也是非常看好的将来的媒体和好的销售平台。

　　主持人：我知道贵公司除了经营情侣装品牌之外，也有在经营情趣内衣产品。情趣内衣在服装行业算是一个相对小众的类别，对吗？

　　答：主持人确实说得很到位，因为情趣内衣它是非常个性的产品，其实我98年的时候我进入到做情趣内衣开始的，那个时候是蛮艰难的走过了一段路程，因为国内市场没有，首先你要推它，就是在一些宣传引导方面下工夫，我就选择了一些报纸，杂志了做了蛮长一段时间，后来因为有市场的需求，要靠人去做，因为你没有把产品展现出来他永远没有人去喜欢，先从网络上，报纸上，杂志上得到我这个信息以后，那个时候还没有形成一个专业的情趣内衣的市场，那么我们当时选择在广州金翔大厦里面我们是中国第一家做情趣内衣的，当然我们起初做的咱们出口单是比较多，那么现在由于市场受影响了以后，我们除了选择做汤姆莉莉扩大知名度以外，我们也会下工夫怎么样让这种个性的东西，进入到千家万户，我觉得它不单单是一件衣服，夫妻之间感情的东西，我想那些也会把情趣，情调调节起来，我觉得这个也是一方面可以更好的去尝试去发展。

　　主持人：相信情趣内衣的市场空间还是非常广阔的。采访的最后想请问您一下作为一名服装企业的掌舵者和负责人，您对自己品牌的未来发展是否有自己的目标和计划呢？

　　答：首先就是说像我能够坐在这个演播厅里面对将来构建我梦想对于品牌的一个传播吧，我是经常跟我的朋友这样讲，我说我有过你们这个年纪，那个时候就是  为了赚钱赚钱，所谓的成功就是你发财了，赚钱了，那么我现在就是拥有四个公司的董事长，第一步已经就算成功了，我已经快接近了50岁的人，自己还有一个理想，自己还有一个梦想，能否打造成一个家喻户晓的品牌，这个比一般看得到的东西可能不那么容易，会投入更多，一个品牌打造出来让更多的人了解到你的品牌，对咱们公司将来上市或者是怎么样，也是一个好的帮助，所以我还是常常对我客户说的那一句话，我说我今天跟你是平等的，因为我在创造我新品牌的同时，我不讲过去，我要跟你讲的首先是我的为人，我企业的一种文化，所以基本上就是在公司里面有一些客户来，我都经常去接待他们，我老是跟他们开玩笑，我说你真的很牛，因为我的外单几十万美金的，上百万的美金我不去谈，有业务进来，我不用见。我首先把公司文化，把我做人的理念我为什么要接待你，你来这里不要叫我董事长，或者是总经理，最好是像别人称呼我大哥，大叔，老师，我觉得就是非常的亲切，这样的话，大家如果共同的一家人去打造一个品牌，我觉得我这个跟市场上别人所做的可能还是有一些区分的。

　　主持人：好的，谢谢涂董来到我们这里接受我们的采访，也祝愿“正丽”和“汤姆莉莉”在未来的道路上发展的越来越好。

　　答：好的。

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