唯它彼乐总经理李同成先生

　　性商网：如何看待性商这7年来的发展？
　　唯它彼乐总经理李同成：从默默无闻到如今行业媒体的领头羊，对性商我们一直非常关注，我们企业愿与性商共同发展，一起进步。

　　性商网：在性商成立七周年到来之际，有什么想对性商说的吗？
　　唯它彼乐总经理李同成：性商的刊物和网站都非常的好，厂商和批发商都能从中获得很多有用的信息，给我们的工作带来了不少的便利，也给厂商品牌的推广起到了很大的帮助，希望性商越办越好，希望成为业界的的领军品牌。

　　性商网：通过几年的努力，取得了非凡的成就，贵司是如何做到这点的？未来三年的战略目标是什么？
　　唯它彼乐总经理李同成：通过多年的努力，目前VitaBilla品牌已经取得了一定的成绩，赢得了消费者的喜爱。如果要说是如何做到这一点的，那就离不开新颖的产品款式，过硬的产品质量和合理的市场价位，以及广大用户上佳的口碑。未来三年VitaBilla将坚持开发更好的产品款型，一如既往过硬的产品质量，悉心服务消费者，力争让每位女性都能穿上VitaBilla内衣，享受高品质内衣带来的生活情趣。

　　性商网：您觉得我们行业的企业想要在目前的市场竞争中保持领先，最关键的是什么？
　　唯它彼乐总经理李同成：在内衣行业，尤其是情趣内衣，产品款式和质量是我们企业的生命，VitaBilla之所以能够赢得消费者的广泛喜爱，正是因为这点。

　　性商网：谈谈您个人的领导风格、价值观和贵司的企业文化？
　　唯它彼乐总经理李同成：
　　我公司的企业理念是：
　　诚正
　　做事，一定要秉持「诚」与「正」的原则
　　而待人，则要用「宽」与「柔」的态度。
　　信实
　　信心、毅力、勇气三者具备，天下没有做不成的事。
　　专精
　　经营要「专」，产品要「精」
　　假如三心二意无定性，四处徘徊不专精，
　　尽管条条道路通长安，却永远无法到终点。
　　革新
　　革除旧有经验包袱及信念思维，
　　心胸放开，则处处是机会。
　　创新不是口号，而是要落实在日常的生活与工作中。
　　贡献
　　人生在世，不能无所事事，懵懵懂懂而虚度一生，
　　应发挥我们的良知良能，造福人群。
　　与其担心社会现状，不如化作行动，并付出一份爱心。

　　性商网：您觉得贵公司吸引加盟、代理商的优势条件是什么？
　　唯它彼乐总经理李同成：加盟VitaBilla的10大优势
　　渠道管控有序，保证各地代理商健康发展,获利有保障
　　市场上同类品牌中折扣率更低，代理利润空间超大
　　每年新款优先供应代理商，新款代理商优先卖优先赚
　　代理商享受1000-2500元的店面装修补助
　　免费设计专属海报、灯箱及彩页，总代理商享受2500元宣传补助
　　在成人类权威网络/杂志媒体和展会上均有品牌展示，有利于树立品牌形象
　　合作均免费提供VitaBilla产品全系列画册，方便加盟商店面销售
　　免费提供通用店面陈列效果图，协助加盟商形象店或专卖店选址
　　公司派专人培训代理商业务人员、导购人员，让代理商快速上手，展开销售
　　免费提供开业策划方案及季节性的促销方案

　　性商网：作为中国成人行业的领先者，您对行业和贵企业的未来的展望？
　　唯它彼乐总经理李同成：希望中国成人行业能够健康有序的发展，坚决杜绝假冒伪劣产品，绝不损害消费者的利益。真正用良心做企业、做产品，做让消费者放心的好产品。

　　性商网：贵司究竟靠的是什么法宝，平步青云，创造了电子商务的神话呢？
　　唯它彼乐总经理李同成：其实VitaBilla的成功没有特别的什么法宝，对于渠道，我们真正一碗水端平，为每一个加盟商、代理商尽心服务；而对于消费者，我们拿出最大的热情来服务，让每位购买VitaBilla产品的顾客都感受到优质的产品和品牌的价值。

　　性商网：就快到下半年的旺季了，贵司接下来将有何大的动作吗？
　　唯它彼乐总经理李同成：下半年，公司再推出一个品牌——"AquaAngel"，中文名为：渥恋。品牌传达的享乐鲜活的理念。品牌定位于中低端市场，价格更贴近于大众消费群体。
　　AquaAngel渥恋意在传达给消费者流行．享乐．超值．性感的独特感受。以下是AquaAngel渥恋的四大品牌定位：
　　Feel fashion流行  献给恋人们~来自日本台湾最新、最流行的情趣内睡衣衣时尚款
　　Feel enjoyed享乐  献给恋人们~活出自己、活在当下；分享恋人们的性自主的美妙时刻
　　Feel valued 超值  献给恋人们~全系列款式超低价拥有，品质不打折，享乐鲜活不用在花大钱!
　　Feel sexy性感   献给恋人们~全系列款式性感度、挑逗指数破表，做爱做的甜蜜度百分百!

　　性商网：对于刚加入这个行业商家，请您给他们几句忠告？
　　唯它彼乐总经理李同成：选择正规厂商，知名品牌的产品，产品质量、售后服务都有保障。不要贪图短利而选择小工厂、小作坊的产品，最后坑了消费者，又砸了自己的招牌。
诚信经营、消费者满意生意才能做的长久。

　　性商网:有没有要对您现有合作代理商说的话?
　　唯它彼乐总经理李同成：
　　非常感谢您成为VitaBilla唯它彼乐品牌代理商，并做为贵店行销推广主力产品之一，为了让我司产品能成为贵店的主要获利产品，我们将尽全力支持您开展各项网店行销工作，善尽品牌原厂商的责任，共创更辉煌的佳绩。
　　「流量、形象、产品、价格、促销」已成为当今网店获利的主要关键战略，VitaBilla品牌经由国际化　　专业品牌行销团队努力，已获得多项成功的市场经验。我们相信， VitaBilla有足够的智慧与经验能为贵网店、实体店面等在产品行销推广上达到倍数的加分效果。期待透过各项工作的开展，将有助于贵公司、网店、门市等获利倍增。
    最后 祝福贵网店业务蒸蒸日上、四方聚财、财源广进。

　　性商网:作为国内一线知名高级品牌，可否谈谈情趣内衣、睡衣当前市场的态势，让更多的想要加入的网店创业者了解?
　　唯它彼乐总经理李同成：从连云港等小工厂、家庭作坊的崛起，细看情趣内衣发展轨迹…
　　 2008年对于淘宝成人类情趣内衣产品，是一个别具意义的一年，随着网购已成为当今最流行的消费方式之一，情趣内衣市场从08年进入了一个快速发展的阶段，卖家"疯狂"的争相销售情趣内衣产品，造成供应厂商、家庭小作坊厂、品牌商等百家争鸣的概况，过去三年市场主力卖家多数采用超低单价，甚至亏钱赚信用，炒爆款等销售手法，更将情趣内衣市场推到最高峰；也由于大量低价销售行为，伴随来的是更劣等的质量，于是出现了连云港等地小作坊厂的崛起。
　　今天连云港等小作坊厂，所生产出来的产品已经与"低价、做工粗糙、伪劣"画上等号，截至2012年的今天，淘宝成人类情趣内衣市场，因为过去几年的"疯狂低价销售"行为，已经发生了结构性的改变，而大部份这类目的大小卖家及厂商却还沉溺于过去的销售荣景，无法自拔，导致对这类产品市场需求产生质疑、甚至失望等种种疑虑。

　　性商网:针对情趣内衣、睡衣当前市场的网络态势，请再深入与大家分享?
　　唯它彼乐总经理李同成：好的。
　　以下将针对淘宝的成人类网店的市场结构做深入的探讨及分享，希望有助于创业者在销售这类产品时，能拟定更精准的营销战略及战术应用，突破目前成人类市场"只赚信用、亏钱拼流量、低价倾销、低获利、低毛利"的思维格局。

　　淘宝的成人类营运模式势必创造出两种不同型态的卖家、第一类只占全类目加总不到1%(约250家)的家数，转型或成为成功的电子商务专业大卖家，另一类占99%(约24,750家)以上，沦为类似大街上摆地摊般的可悲小卖家。
　　目前淘宝成人类目高达2.5万家店，开网店完全无进入门坎，比真正摆地摊还容易，批货也非常简单!只要上阿里巴巴等批发网搜搜，成千上万高达几十万笔产品，几千家厂商都能拿到货；99%以上卖家都是这样搞的，试想一下，难怪摆地摊真难赚，有一顿没一顿；因为从开店到进货、定价等完全没有任何区隔优势，能赚的了钱吗?
　　较有经验的大卖家，多数则采用"一家店就是一个牌子"的运作方式重新将产品拍照，再贴上自己的牌，但是价格却与地摊卖家标价一样，这类卖家通常能较为成功，但仍无法突破目前万家争鸣、低价倾销、血流成河的现况。
 
　　从以上说明可以总结出市场几个现象：

　　一、过去四年，上千家情趣内衣厂家争相投入生产，并在阿里巴巴与淘宝同步开店，价格曝光严重，原本是供货给卖家的货，因为太竞争，索性跳过卖家批发，自己按批发价直接卖给直接用户，因此造成从衣服款型、价格到图片等泛滥成灾…难怪卖家哀鸿遍野?质疑这市场的量到哪去了?这类产品到底哪出了问题?怎么卖不动?
　　二、成人类目共有2.5万卖家，争抢市场份额，挑选及批发的产品几乎为市场同质性商品，毫无区隔，因为产品同质性高，99%以上卖家只会玩价格战，而价格战的背后就是「更低价战略」，如果仔细观察市场内衣热销产品价格，不难发现均集中在10元上下的定价，藉以引流量赚信用，但请注意这销售量过千的假象背后，市场能不乱吗?真有钱赚吗?
　　三、成人类在淘宝总类目中，成交值一直徘徊在72-74排名之间，这意谓类目卖家无法跳脱同质性产品市场及低价销售思路，使得这类产品类目尽管属于朝阳行业，是两性生活必备品行业，仍然无法让排名靠前。
　　四、因为这类目产品线，无论是用品、套子还是情趣内衣，过去市场封闭，卖家能选择的品牌很有限，在「你有我也有」的产品同质性下，为了生存，低价冲量倾销的背后，多数卖家均是贩卖假货伪劣商品的黑心卖家，这市场能不杀红了眼，血流成河?
　　五、目前情趣内衣市场多数卖家，大多与大卖家网店采用经销寄卖、代发货模式合作，完全无经销门坎，图片拍摄模式泛滥成灾，漫无限制的发展经销家数。试想，满大街都在卖相同品牌的商品，这产品能好卖吗?
　　 六、多数大卖家也代理高价内衣品牌产品，藉以获得较高的获利，因此与店内原本自行批发进货或者贴牌的低价款混着卖，总觉得，反正高价低价都有卖，可以提供更多的选择给买家，一方面要吃"红海低获利冲量"市场，一方面又想卖点"蓝海高获利"市场，表面想想确实很有道理，但再仔细想想，如果你是买家，你要如何判断买低价款还是品牌款，如同在百货公司的高档专柜旁地上兼卖着地摊货，这样对吗?有人这样卖吗? 也难怪这些市场品牌衣服都卖的不好，相对也影响地摊货销售数量。

　　针对以上市场概况论述，也难怪!我司与业界领袖网店老板接触时，对情趣内衣市场无论是高价品牌代理还是低价自行批发商品，常听到一个心声就是: 「对这市场心灰意冷、没市场需求」；「高价卖不掉，低价也不见的好卖又没钱赚」；「这类目真不行!无法有新的获利增长点了! 」。

　　性商网：如何才能有效推广VitaBilla情趣内衣产品呢?
　　唯它彼乐副总孙京宁:  综合市场态势，我们建议如果要销售VitaBilla产品，我们提出以下观点，提供大家参考。
　　一、"历史说明一切，不合理的事物不会持续太久，习惯终将被更好的所取代"。
　　放弃主营贩卖低端劣质情趣内衣产品才是王道，这类的产品，质量及价位远远满足不了你的获利与你客人对质量的要求，不要再相信绝对低价就是王道，因为市场已经乱成一团，改变，才能带来成功。

　　要推情趣内衣产品就主攻卖中高档，代理品牌不要超过1-2个，全力主推，提高网店的设计形象，藉以吸引高端客户购买，达到新的获利增长点。

　　如果你打算只卖地摊货抢占低端市场，那么你就要真能杀红了眼，也许您是可以尝到信用倍增及带动周边产品小额获利的成功滋味；但请记得这市场一个比一个卖家更会玩低价策略，如果你是这么想的，那别指望可以卖VitaBilla系列产品来获利，换句话说，我们也不会希望您是这样的代理商，因为这完全是耗费您的时间与金钱，如同在百货公司的高档专柜旁地上兼卖着地摊货，这样有机会吗?

　　主推我们的品牌，才有机会获利，我们采取限量限家发展代理商，我们会保护您的代理权益，谁说成人类只能卖低价，我们已有成功的案例告诉您，成人类市场，高端情趣内衣依然接受度畅旺，你想想，10年前的工资与十年后的工资差别是很大的，买家购买力也不断提升，把销售低价劣质的观念与包袱丢掉吧!历史终将被改写。

　　「流量、形象、产品、价格、促销」，网店关键五命脉，已成为当今网店获利的主要关键战略，网店的页面设计等产品表现形象，以跃居网店成功与否的第2关键，可见优良的网店形象与品牌传达形象设计，会让目标消费者感受到无比的消费信心及增加信赖感，促进销售进而达到购买的目的。网店形象非常重要，毕竟是2.5万家在这厮杀，除了找到好品牌，你也要特别注意店铺形象的塑造，下一波网店淘汰赛关键就在于店铺形象战略，您准备好了吗?