如何经营一家情趣内衣专卖店
内衣专卖店在近两年来发展速度特别快,主要有几个原因:一是人们生活水平的提高,女性对内衣有了越来越多的要求;二是不断增长的市场的需要,使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道;三是一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式;四是开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争又远没有成衣外套那么激烈。因此,开一家内衣专卖店,不仅是很多爱美的年轻女性的梦想,也是胸怀创业之志的人的目标。
通常情况下,投资5~6万左右即可开一家像样的品牌内衣专卖店。看起来很简单,但从实际经营操作来说,内衣专卖店却又远比成衣店复杂,比如说成衣通常只有S、M、L等几个码,而内衣则细分得很多,同一个款分A、B、C、D几个级别,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择,一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。
一、选择好的品牌和适当的开店位置
选什么样的位置开店,则要视你自己的投资能力来决定,地段越好生意肯定会越好,但这样投资的风险也比较大。通常情况下,应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主,而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据当地的经济水平来决定,而且品牌背后的厂家一定要有相当的实力和长远发展市场的决心,而不是那种投机取巧的企业,否则带来的后患无穷;且该品牌的产品质量一定要过硬,因为内衣是贴身物件,产品质量至关重要,劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤,由此遭来消费者投诉那就麻烦了。
成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售,价格适中,利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱,不易受到价格冲击。
二、选择合适的款式和颜色
确定好品牌后,必须选择好合适的款式。任何一个品牌,都不可能保证其所有的款式都会畅销,所以,应该主要经营畅销的款式,这样可以加快资金回笼。此外,产品的舒适度非常重要,穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问,必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样,对颜色的喜好也不尽相同,不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术,畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物,漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。
三、建设店面形象
店面的形象很重要,因为是专卖店,不是可以随意讨价还价的杂货店,必须装修出一定的品位和格调,既要突出品牌风格,且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点,让消费者购买后也觉得物有所值。
店面形象系统主要分几大块:
1、店头。店头直接决定了你的经营范围和经营档次,作为内衣店,一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。
2、形象画。店内的形象画,主形象画决定了你的产品和品牌的总基调,主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且,形象画与主推款式息息相关。
3、店内POP。能展示公司实力的POP必不可少,还有公司的授权经营牌,名牌产品展示牌等,这些能增加销售时候的说服力,还有产品的宣传画册和海报等,也是吸引顾客购买的直接原因之一。
4、橱窗。橱窗是最能看出产品品位和档次的,橱窗必须布置出风格来,同时又能吸引女人的眼球,一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。
5、营业员。营业员都应该穿干净统一整齐的职业着装,最好是向厂家购买,以保证品牌的统一性。且营业员的举动、行为必须规范,精神面貌要饱满。
四、培训优秀的营业员
首先,营业员要练就一双火眼金睛,就是说,一个顾客进店起,你就必须很清楚地看出她大概穿什么样的杯罩比较合适,而不是用尺子去测量,然后你才能比较准确地给她推荐,这当然需要比较好的判断力,但优秀的营业员通常都是能做到这点的。营业员的年龄最好在28~40岁之间,年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够,太老了,又难免会没有自身形象。
买内衣一定要试穿,绝对不能凭直觉,因为不同品牌的尺码规格并不尽相同,所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿,这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适,增加顾客对品牌的好感和回头率。
终端的销售工作最终是靠营业员来完成的,有关调研数据表明,高明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍以上。不管是你自己做营业员还是聘请营业员,都一定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训。
五、策略性的广告促销活动
通常情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有很多的媒体广告来投入,但完全可以花些小钱办些实事,比如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或者,在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀,请一两个模特做活人展示,利用当地媒体进行一番炒作报道,也能很快聚集人气和提高知名度。
终端促销对女人永远是法宝,现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供,有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情,拉近距离,同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口,同时,好的促销品就是一个流动的广告。条件许可,应该有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。
六、培养忠实顾客
内衣产品的顾客忠实度远远高于时装,成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多,内衣是贴身物件,更容易在穿着中和女人培养出感情。通常,品牌内衣的女性消费者,一般购买的数量都在三个牌子左右。
忠实顾客的培养是需要下工夫的,女性有好东西会与同伴分享的通性,事实证明,一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客,而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客,这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以,经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常向老顾客提供一些独到的服务,比如赠送促销礼品,生日或节日时候送个贺卡或者送些问候,有促销信息及时通知,定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动,把顾客群体牢牢稳固。
七、及时清理库存产品
做生意必然遭遇库存问题,你永远也不可能百分百的销售出引进的产品,在对待滞销款式方面,一定要果断,该处理时候一定要出手处理,因为积压只会导致产品的日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时,你也应该经常盘点你的库存,明确了解产品的走向,并详细分析销售数据,以减少库存积压的风险。
更要清楚地知道一点,有时候,辛苦开店下来的结果,赚到的钱都是库存,库存清理好了,就转化成现金利润了。
现在的你知道如何经营好一家内衣专卖店了吗?按照我上面说的去做,恭喜你,你已经成功一大半了。如果你有足够的资金实力,店位置又绝对的好,而你所在城市经济又比较发达的话,那恭喜你,你一定已经很成功了。
责任编辑:性商网
举报
我要投稿/合作内容
关于 内衣 企划策划  的资讯
- 情趣内衣之都灌云县,日销30万件都卖给谁?2021/08/06
- 情趣内衣测评,买家秀也性感2021/07/28
- 硕士论文研究情趣内衣引热议,作者热爱内衣设计2021/05/11
- 昔日农村变成“情趣内衣之都”,法国媒体报道连云港灌云县2021/04/27
- 淘宝情趣内衣榜单:5年内,情趣内衣销售额增长187倍2019/11/27
- 2019拉斯维加斯情趣内衣展ILS图片报道2019/09/20
- 美国AltitudeIntimates情趣内衣展成人玩具展区022019/05/31
- 美国AltitudeIntimates情趣内衣展成人玩具展区012019/05/31
- 美国AltitudeIntimates情趣内衣展性感模特2019/05/31
- 美国AltitudeIntimates情趣内衣展精彩集锦022019/05/31
成人用品供应信息推荐
- 语情趣内衣白色透视性感OL露肩衬衫制服套装情深圳市爱爱谷电子商务有限公司
- 网纱透视男士三角裤同志助性情趣内衣挑逗性深圳市爱爱谷电子商务有限公司
- 情趣内衣性感火辣连体紧身衣情趣成人用品代深圳市爱爱谷电子商务有限公司
- 柠檬物语情趣内衣空姐水手短裙束胸学生制服成深圳市爱爱谷电子商务有限公司
- 情趣内衣宫廷系扣蕾丝小胸透明可爱公主激情制深圳市爱爱谷电子商务有限公司
- 柠檬物语情趣内衣蕾丝性感吊带修身旗袍长裙制深圳市爱爱谷电子商务有限公司
- 情趣内衣女式三点式蕾丝文胸吊袜带短裙套装情深圳市爱爱谷电子商务有限公司