案例导读

    为了在市场竞争中赢得胜利，众多企业都在积极进行营销创新，也有不走正道的……

　　案例正文

    为了在市场竞争中赢得胜利，现在，众多企业都在积极进行营销创新，并探索出了不少颇具特色且效果很好的营销之道。然而，也有一些企业，营销创新不走正道，反而以蒙骗和坑害消费者为手段，实施有悖经营道德的骗术，这些离了谱的营销创新，理所当然地受到广大消费者的不齿和唾弃。

　　市场上常见的离谱型营销创新，表现众多：一是炒作概念，利用人们对新科技产品的信赖和追求心理，故意将开发的新品冠上“科技新概念”头衔，以蒙骗消费者，促进产品销售，如无法证实其功效的节能型、气候型、抗菌型、绿色环保型电冰箱、空调，年轻态，延寿型营养品、化妆品和药品，纳米水、纳米衣等等；二是仿创商标，在产品图识、颜色等方面模仿市场知名产品的商标，搞得真假难辨，以鱼目混珠的方法推销自己的产品；三是攀升优惠，以打折、削价、买一赠几、还本销售等优惠幌子来招徕顾客，实际上却在搞价格欺诈；四是“克隆”。名牌，或借牌取名，以与名牌产品相似或近似的名字，引诱消费者购买该产品，或异地注册名牌企业名称，销售相同产品，利用他人的知名品牌，出售自己的产品，或以假乱真，通过对名牌改头换面、掐头去尾、异字同音等不正当手段，在营销中浑水摸鱼；五是夸口承诺，商品售后服务说得好做得差，服务承诺从不兑现，“三包”“五保”流于空谈。这些离谱的营销创新骗术，免不了总要被消费者识破，而一旦阴谋败露，到了司马昭之心路人皆知的时候，企业就会走上“欺人之人，人必欺之”的经营绝路，落得搬起石头砸自己脚的下场。

　　营销创新诚可贵，经营有德价更高。营销道德和经营信誉是企业的立身之本，营销创新如果不走正道而搞成了骗术，就有悖于经营道德，而无德的营销创新，则是碎割企业信誉的利刃，产品销得越多，企业的经营信誉就剩得越少，到了广大消费者再也不买你账的时候，后悔就迟了。