从去年开始，我们就和印度的贸易公司（MANDOT GROUP）谈一个进口矿粉的生意。对方把NAFED（印度国家农业联盟）搬出来和我们签了合同，在签合同以前，经过快2个月的洽谈，对方一再强调印度的国有企业，大公司，交货一点问题都没有，而且讲好LC过去后就开保证金给我们。结果我们按照合同的要求按时把LC开了过去，从此就陷入了无限的痛苦里面了。

　　下面我把他们的伎俩讲出来，各位同仁也共同借鉴一下，以避免类似的情况在出现。总之一句话，印度人太不可信了，就是撒谎的代名词。

　　首先他们会给出各种承诺，而且要求很诚恳也迫切，让你充分相信他们的能力和诚意。让你满足他们的需求。然后等我们根据国际惯例把合同和LC 等作完了，他们就露出撒谎者的本性。

　　你根本就别想得到保证金。他们会首先找出各种理由（银行假期，单据错误等等），尽量延误。然后在你的追问下，编一些诸如人员正在银行办理，等等，当然他们永远不会办完，你知道LC失效也得不到所谓的保证金。

　　其次他们会同时通知你，他们如何如何准备货物，一定会按时装船等，让你相信他们一直在努力办事。然后时间一天天消磨，在此期间无论你怎样要求他们拿出相关的备货证明，PG等等，总会有N个借口让你失望。

　　等LC的船期接近，你催他们尽快装货时，他们仍然会用撒谎的方法来欺骗你，同时摆出各种姿态，表明他们开始面临各种困难，比如资金、租船、备货等等问题，开始提出各种要求，比如安排另外规格的货物，改证，修改船期等，而此时我们已经陷入麻烦，不得不进行让步，按照他们的要求进行让步，为了促使他们履约。

　　同时他们会给出各种各样的理由来拖延，编出各种各样的理由：合作方出问题，无法付款，租船不利，银行罢工等等可笑的谎言，甚至发生车祸这样的理由都遍出来了。但是此时我们为了避免损失，仍然对对方印度国有企业的名誉报有一丝希望，但是结果也是必然的，无论什么样的承诺，对印度人来说撒谎就想是喘气那么平常，所以千万别把他们的话当真，他们简直就是天生的骗子。

　　最后他们就开始耍无赖了。当我们提出问题的严重性，表明我们最终立场，确认如果不能装货就撤证并起诉，他们却振振有辞，一再声明要继续履约，并且拿出无赖惯用伎俩，说什么随便起诉，啥也不怕等等，让你进退两难。

　　通过这次惨痛的经历，让我们损失了时间，金钱，在国内客户前的宝贵的信誉，可谓损失惨重。但是也让我们充分认识到一些印度的所谓大公司，国有企业赤裸裸的无赖嘴脸，所以我们把我们的经验讲出来与各位同仁共勉，以避免各位遭受象我们这样的痛苦和损失。

　　所以各位在和印度人作生意之前切记：

　　无论印度人表现的如何诚恳，千万别轻信，这是他们惯用的取得你信任的手段 。

　　无论他们答应你什么条件，也千万别轻信。因为只要他们达到目的，他们的承诺就象是放了屁，根本就象没说过一样。

　　千万要把主动权放在自己手里，无论他们说如何如何急迫，就算他的爹妈死了你也别心软。千万记住，不见兔子不撒鹰。（对方没先开保函，没有保证金，就是叫你亲爹也别答应，否则到时候你开了证就算是上了套了，市场不好是他能逼你接货，市场好了你就算交代了。切记切记）。

　　由于古巴货币为非自由兑换货币，经济又一直受美国制裁，国家外汇不充裕，过去一直以政府间的易货贸易为主，相关市场经济的法规不是很健全。故而，无法接受其银行开出的信用证，一般他们又无法预付货款，还有受他们国家政策影响较大。碰到问题，可能连诉讼的途径都没有。因此，除非他们可以做前Ｔ/Ｔ或可接受的第三国开证，否则难以考虑 。

　　一般来说，符合以下特征的：100%是骗子公司，千万不能过去：

　　1、格式化的询价（是指事先印好询价格式，然后填上你的单位名称，需求的产品品名，漫天散发，广种薄收，引你上当；

　　2、不具体细问他要的产品的情况（如相关配套，款式，用途等），不关心你报的价格高低（或只是装腔作势随便问一下），而且数量巨大的；

　　3、对方要你的货，他不来看厂看货，反叫你去他处，并承诺可以预付定金，签定合同；

　　4、打着出口朝鲜，俄罗斯，蒙古的旗号，或者是和孟加拉，印度合作的幌子，千方百计骗你过去的