商业陷阱:广告天堂的魔镜
防骗导读:号称“中国招商第一人”的何慕就目前国内盛行的种种招商黑幕接受了记者独家专访。何慕称,要想成为一个产品的经销商,首先要学会用自己的眼睛看招商,因为无论是对于期望通过招商手段完成产品入市或原始积累的单位,还是对于期望把手中现金当作赢利、增值“孵化器”的个人,在面对令人眼花缭乱的招商市场时,必须保持一个清醒的头脑和准确的自我定位。
何慕笑称,即便是看到别人“一夜暴富”心动不已时,也要客观、理性地去了解和研究一下那些“一夜暴富”者,在“暴富”那天的前些时候都做了些什么,分析一下别人“暴富”的深层缘由,比较一下自己是不是拥有那些“暴富”所必须具备的资源和事前努力,看清楚今天的市场环境与竞争势态与人家“暴富”时是否存在差异,考量一下自己有没有“暴富”的承受能力。
何慕认为,如果有了这些事前分析,各位准经销商也许就更容易得出一个较为清醒的判断和正确的决策。此时如果再反观招商市场,也许准经销商们就会真的拥有一双“慧眼”,把这招商市场看个透。
陷阱:广告天堂的魔镜
招商广告所描绘的“天堂”,似乎遍地都是金子。令人眼花缭乱的广告背后,要幺是低级骗子的杂耍陷阱,要幺是招商者的浮躁、粗浅。急功近利的应招者一旦掉进前者设计的圈套,其结果不言自明。即便是“好运”,遇到的是真心招商的后者,与这等素质与能力的企业主为伍,其胜算也确实太缺乏保证。
何慕对此的看法是,如果此时准经销商们稍加留意,就不难发现,那些知名企业的招商少有落此俗套的。同样,那些有相当实力和市场运作能力的经销商也很少会上这样的“船”。
对于一个寻求长远发展的企业,并不会将招商看成一种“套现”的手段。在广告形式上不会夸大其辞,而是以诱之以利、明之以理、责权对等、优势互补的方式寻求与经销商的共同发展。
一个好的招商广告,应该是诉求独特明晰,诱因建立在事实的基础之上的,具备“可信、可靠、可比、可心、可性、可查”的原则特征,也只有这样,才能吸引那些真正有实力的经销商的加盟.
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