我不是学医学的，也不是学药学的，本来是学师范艺术专业的。但是想想天天工作在乡村学校，给学生上美术、音乐类“豆芽”学科，永远看不到前途，也谈不上钱途。我这个人一向与人为善，最不喜欢结仇了，特别是跟钱更不会结仇。所以毕业后进入了刀光剑影的医药销售行业。

　　这个行业好的很啊，特别锻炼人。不说我对于医药来说是一个完全的门外妞，就说怎么做销售，怎么处理客户（医生）关系对我来说也是一个很大的挑战。我的客户们在大学里就把人的生理结构都全部看穿了，也全部摸过了。敢直面他们，我需要多大的勇气呀！
　　抱着惴惴不安，我开始了医药代表的职业生涯。

　　那天，我正一手捧着一个锅盔安慰我的胃，一手捧着《成都商报》看广告。突然看见《成都商报》上刊有不着急集团公司的招聘广告，非常惊喜，连给茶馆老板多付的几块钱都不要找补了。因为不着急集团公司确实声明显赫，员工收入丰厚，是我当时梦寐以求的公司。于是连忙就按照上面的要求，把学历证书、身份证、荣誉证书的原件以及复印件都提前准备好了，只等当天到公司的办公楼去报名。

　　早晨，我兴冲冲地来到该公司办公大楼前，一看，额滴个神呀，来应聘的人早就在大楼前摆起了长蛇阵，蛇尾巴一直甩到公路边老远。估计有1千来人。几个保安在忙者维持秩序。

　　我从最后开始排，一直排了一个多小时，终于轮到对我的资格审核。人家一看，是师范大学艺术专业的——与医药专业差距是十秆子都打不着！再一看，年龄还超标2岁！！，继续一问，我连药都没有做过！！！马上就把我的资料推给我：“不要不要！”本姑娘急了，和他们锵锵起来：“英雄不问来路！反正都是做销售，销售的原理和技巧有共通之处，只不过是有产品特点和行业特点而已！我相信我能做好，先让我报名嘛！”对方还是不同意，我也不要捞什子淑女形象了，据理力争。

　　这个时候来了一个中年人，面部饱满圆润，一看就是领导。果然，听他们叫他为“王处长”。部长问了原因，我也抓住机会反复强调自己的观点，并表示自己一定能行。部长看看我的大学毕业证书和荣誉证书，撂出一句话：“先给他报名吧，后面还有6关。看她自己的能力了！”
　　
　　后面第2关是初面，第3关是再面，都比较顺利。3面结束后才1天，就收到该公司电话通知：请于次日下午2点到指定地点参加下一关复试。并没有告诉我复试的内容和形式。次日，我按时到达指定一看，已经有80来人坐在那里了。主席台上还有10余个评委。下午准时2点，主持人发话：“今天是每人5分钟演讲。演讲内容自定。”演讲的人员顺序，公司已经安排好了。我看了一下，卖噶德，老天帮忙，我是在第40来位。 阿弥托佛，幸亏我不是最前面几个！——我暗里给自己高兴了一回。

　　听了一下前面10来个人的讲演，我总结出他们甚至除了我之外的所有应聘者的特点：他们要么是医药专业毕业，要么就是有过医药销售经验——这是他们的优点。但是，他们的缺点也非常突出：演讲从内容到形式，都非常死板，结果整个现场的气氛显得非常紧张、沉闷——这个是不是我应该展现自己亮点的机会呢？我一边听，一边打腹稿。终于，不用很长时间，我的演讲提纲完成了。在这篇短小的演讲里，我安排了3个包袱，希望让听众产生3次大笑或者微笑的喜剧效果，同时又要把自己的特点融入到这演讲里面去。

    该我上场了。我稳稳地站在台上，做开场白：“各位领导，各位朋友：在开始介绍我之前，我想问大家一个问题：《诗经》说，关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。求之不得，怎么办？！”下面鸦雀无声，包括评委们都蹬大了双眼，又惊奇又莫名奇妙的看着我，没有一个人回答。我缓缓地说出答案：“求之不得，算求算求（四川话，就是算了，罢了的意思）。”台下先是沉积了几秒钟，然后就突然全部笑倒。我瞥了评委们一眼——他们也在笑！呵呵——这个可是下午几个小时以来的第一次全堂大笑！——第一个包袱，我成功了！
　　
　　接下来，我进入正题：“我叫孟莲花，师范大学毕业。做过世界上级别最小的书记——团委书记！（我看见大家微笑）在学校时候拉过广告，大家都知道广告业务，既看不见，也摸不着，是最难推销的业务之一，但是我是我们广告公司业绩最好的人员之一！国家主席JZM对台湾提出了八点政策，人称“江八点”（我看到最主要的一个评委又在笑）。我总结我自己的特点，有三点，权且叫做“孟三点”吧（台下大笑）：

　　第一点：我特别能吃苦，特别能奋斗！（举例一个）
　　第二点：我的思维非常开放开明，总喜欢学习一切新知识，新技能。
　　第三点：我更喜欢亲自实践。 最后，希望公司能给我一个展现抱负的平台，我将用我的行动来证明公司领导的眼光是正确的！同时，也祝愿在坐的朋友们，也能心想事成，成为我们不着急集团新的一员！谢谢大家！”演讲完毕，全场一片掌声，气氛一下子就活了!
   集团公司效率很高，头天演讲，第二天电话就通知我体检。体检很顺利，不过有几个人在这一环节被淘汰了。接下来，就是更厉害的，把我们拉到部队营地，军训1个月！

　　到军训环节为止，总共只有16人。12男4女。不是学医药专业的有2人，我孟莲花，还有一个姐姐，长得苗条，干瘦，说话利索，取了一个男生名字，李军。另外一个，是典型的成都美女，小巧玲珑，皮肤白皙，王娅。出发前不着急集团四川总经理给我们指定了带队的辅导员，宣布了注意事项。四川总经理也是女的，特有气质，威严中带有女性特有的温柔。

　　让我们最高兴的是：如果顺利成为公司员工的，工资从军训第一天开始计发。如果被淘汰的，军训期间按照每天30元的标准计发补助。大家觉得公司还是比较厚道。但另一个残酷的事实也摆在我们面前：军训环节还要淘汰4人。

    我们寝室4个女生。一问，我是学艺术的，王娅是学兽医的，李军是学农药的，还有一个大妞儿，是真正学临床治人病的。我们肚子都笑疼了，这世界上可以治疗的万物，我们都凑到一个房间了，可以开个大杂铺，包治人、治畜生、治玉米等农作物，绝对的来什么就治什么，绝不会漏过一个顾客，他家里的人、家畜、庄稼咱寝室三人就全给包治好了!
　　大妞儿特好玩儿，话又多。有次晚上，班长和指导员都查房离开后，我们四人开卧谈会。她说她的第一次，在男朋友家里，就她俩，激情四射，他男朋友毛手毛脚把她剥光后，吭哧吭哧，激动了半天，都没找到地方进去。她也不知道该怎么进去呀。直到第二天和男朋友一起悄悄看看看了后，才终于成功了。

    阿弥陀佛，我的上帝，真主保佑，1个月里我把人世间几大教派的最高长官都默念了N遍，都祈求了N遍，1个月后，终于宣布名单。有人离开了，幸亏不是我。我终于成为了不着急集团四川公司的一员。我们留下的12人那天特别的兴奋，喝酒庆祝之余，有人一边喊乌拉一边把衣服脱下来抛洒到空中，这个时候跑过来一俩货车，衣服掉在货车车厢里扬长而去，那人跟在车屁股后面边追边喊，我们哈哈大笑。

    回到成都，省公司给12人分配工作确定岗位。留守省会城市成都的肯定是12个人中公司评价最高，最看好的人呀，其余的人都分到了地级市场，公司越看好的人分的市场越大。王娅分到绵阳，李军飞到宜宾，大妞儿分到遂宁。我和另外一个长得黑黑的帅哥叫谢流伟的编成机动组，地点不固定，哪里需要哪里搬。我们都明白，我们机动组的是12个人中最不被看好的人了，是前面10个人的候补。

　　我们当时的顶头上司丁经理，特有学问，满腹经纶。有次我们一起吃鱼火锅。吃到最后，漂亮的吴小姐给他夹菜，“丁哥，快吃哦，锅里只有尾巴了哟！”丁经理看了一眼锅里说：“谢谢”。然后他马上就问我们：“就刚才这一幕，做为谜面，大家猜我们中的一人名？”大家是张飞穿针-----大眼瞪小眼，猜不出。他笑嘻嘻的告诉揭谜底：“谢流伟-----谢谢留个尾巴”。我们哈哈大笑，有人把饭都笑喷出来了。

    我知道在录取的12个人中排名最后是最正常不过的事情了。因为我与他们相比，我有很大并且很多的弱势：年龄比他们大1-2岁，不是学临床专业，也不是学药学专业，更不是学营销专业。怎么办呢？我已经是最后了，难道就这个样子吗？不能永远最后下去哦~

　　我也问过公司领导们，我有很多不足，但是他们愿意录用我的原因是什么？总经理回答我：领导班子觉得我的综合素质很高，潜力很大，并且责任感很强。

　　根据不着急集团的行业特点和产品特点，我给我当年做了个规划：一个目标，两件事情。

　　一个目标就是要通过学习并且严格考试拿到营销师资格证书，不得补考。因为我们是销售公司，我做的是销售工作，所以通过正规学习和严格考核才能让自己成为真正有营销专业理论武装起来的人。

　　两件事情，

　　第一件事情就是要学习中医药理论；第二件事情要成为减肥专家。

　　因为不着急集团公司有很多产品是中成药，所以需要非常熟悉中医理论。同样，因为该集团公司正在重金打造一个减肥产品，也是我们的工作重点，所以我需要专门在减肥知识上下工夫。

    好吧，这一个目标两件事情中，要成为减肥专家是我最急也是最重要的事情了。如果我连这个都做不到，我在公司的位置也就没有了。这可是我立身之地呀！

　　打开乐瘦减肥胶囊的产品知识手册，还有公司给的相关资料，厚厚20页。妈呀，全部是化学名次，还有化学方程式，我一看头都大了！从小到大，我文科特别好，理科特别差，化学考试曾经得过15分。现在怎么办呢？现在只有两个选择：要么拿下，要么放弃！

　　如果我放弃，我舍得么？这个岗位可是1000个人报名，过五关斩六将才争取到的呢！——怎么能够放弃！所以，没有别的选择，硬功吧！

　　只看资料确实记不住，眼到心不到。发发狠，学习房东大姐家的小孩，买了两大本信笺回来，把产品知识一页一页的抄写，边抄边记。每天下班后回到蜗居就继续抄写和记忆。。。。。。

　　一个月过去了，产品资料、减肥理论我全部背了下来。数一数我抄写的笔记，A4的信笺纸，足足抄写了100多页！

　 大学时候看过一本书，叫做《推销之神》。是关于原一平的。身高只有145厘米，体重50公斤，最穷困的时候，为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。但通过自己艰苦的努力，后来成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”.我最痛苦、事业最低潮的时候，我随时用原一平来鼓励自己。因为我再惨也没有惨到原一平睡公园长椅的地步。

    大学四年，每年观念都有一个变化，大一不知道自己不知道，大二知道自己不知道，大三不知道自己知道，大四知道自己知道。我在大一时候觉得自己能力比天高，可以去当国务院总理。大二时候读了一本书《平凡的时间》、《我的早晨从中午开始》 ，然后知道自己不知道。