当品牌推广工作取得不错进展的同时，杰士邦进一步深化营销战略，在全国率先进行销售网络建设。截至目前，杰士邦已在全国17个城市设立了销售公司，尤其是在珠江三角洲，其销售渠道已经深入到乡镇街道。

因为安全套品类的特殊性和市场份额不大，最初没有代理商愿意代理这类产品，杰士邦的招商工作进行得异常困难。就是在这样的背景下，杰士邦探索出了一套今天很多企业都争相模仿的销售办法：没有人愿意代理就自己做，搞内部创业，做到一定级别的销售经理或者管理人员，可以承包一个区域，签订责任状。在机制和利益的驱动下，杰士邦的销售网络建设势如破竹。最重要的是，由杰士邦的内部人员转变为杰士邦的经销商，这些人更加珍惜和爱护自己一手打造的杰士邦品牌，对于杰士邦品牌战略的理解也更加透彻，无论是在短期利益上还是在长期利益上都能轻松达成共识，既保证了机制的灵活性，又保证了杰士邦品牌战略和文化得以深入贯彻、执行。

为了保持产品创新，杰士邦通过自己的网络每年定期对中国消费者进行研究，有针对性地推出超薄、润滑、彩色等新产品，满足了消费者的个性化需要。由于公开投放安全套广告受到限制，杰士邦营销团队深知终端才是消费者了解安全套品牌的核心阵地，于是启动了“终端堡垒工程”。在终端形象建设上，提出“标准化、生动化、形象化”原则，与多家强势渠道商结成战略伙伴关系，大力整合终端的宣传、陈列和促销资源，从安全套陈列到堆码，从形象展示到销售氛围，从促销人员到促销道具，进行系统建设，让终端堡垒成为促进消费者体验和购买的重要保障。杰士邦的成功是营销的成功，人们有理由相信杰士邦的另类营销团队会取得更大的成功。

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