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情趣用品：下半身的事业，上半身的智慧

性商网www.ChinaSexQ.com 2016/5/10 11:45:37 | | 列表形式浏览
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情趣用品：下半身的事业，上半身的智慧

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  • 封面：下半身的事业，上半身的智慧
  • 梁志（艺名叫梁山伯）简介
  • 拨开热点概念遮挡，洞察关键问题实质
  • 四个话题：需求，市场，营销，分工
  • 消费者需要什么?
  • 中国老百姓情趣生活的6个愿望
  • 胃口好：增加情趣的产品（情趣内衣、SM游戏、情趣视频）
  • 牙口好
  • 吃得饱：自愉类产品（震动棒、飞机杯）
  • 吃得好：认可高品质情趣品牌
  • 吃的安全：使用安全套
  • 吃的卫生：护理产品
  • 情趣生活3个阶段：温饱（大多数）、小康（小部分）、富足（少数）
  • 中国老百姓情趣生活：水深火热中（时间短、不够硬、缺激情、交公粮...）
  • 中国特种病：性无知综合征
  • 市场潜力大不大？
  • 衣食住行性，市场无限大？中国十几亿人，都要过性生活
  • 但性用品市场规模，并没有想象的那么大？为什么？
  • 人多=性生活多=性用品市场大？
  • 没有性用品，照样性生活（性用品不是刚需）
  • 性用品市场远远没有培育好，绝大多数人没有使用习惯
  • 刚需市场（避孕套、万艾可）没抓住，非刚需市场（提高性享受）没培育好
  • 非医非药手段解决性问题，性用品的社会价值和发展的必由之路
  • 中国人每年性生活总量达到250亿次，射精总量500亿毫升（1/4个阳澄湖蓄水量）
  • 只要有性生活就会有性问题，只要有性问题就需要性用品。性用品机会巨大
  • 如何做营销
  • 案例：冈本避孕套（何润东代言）
  • 安太医
  • 营销的六个核心秘笈：定位、品类、品牌、品相、说服点、支持点
  • 一张图说清营销
  • 营销就是解决3个问题：愿意买、买得起、买得到
  • 愿意买要沟通3件事情：你有问题、我能解决、请你相信我
  • 不要盲目打造奢华品牌：性用品消费还处于功能消费时代，没进入品牌消费时代
  • 不要盲目打造特卖模式：性用品消费不是价格问题
  • 不要盲目打造渠道模式：性用品消费不是渠道问题
  • 不要盲目注册国外品牌：性用品消费不是崇洋媚外的问题
  • 不要盲目学习国外经验：性用品消费在中国有特殊文化
  • 我们最应该关注人们的切肤之痛
  • 行业如何分工
  • 行业分工不明确，导致性用品与人们的生活不能渗透融合
  • 性用品行业不是同质化的问题，是同质化的产品没能解决人们的问题的问题
  • 最难的事由品牌商和制造商完成：愿意买
  • 最关键的事由流通商和零售商完成：买得起买得到
  • 谁都不可能垄断产业链，谁都不可能什么都擅长
2016澳大利亚AdultEx成人展——参展企业
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