第一次进货，觉得自己懂行：女用款一样进几支，男用款一样进几个，颜色款式都齐，看着挺像回事。

只讲一件事：这个行业里有几类货，无论利润多高，都不能碰。而且这几类货的判定标准，比很多人以为的宽。

进了批货，客人问一句"这个材质安不安全"，你翻出供应商发来的检测报告 PDF，发过去

先说一个已经发生的变化：带 App 的产品正在变成这个品类的主流。

这两年问“这行能不能出海”的人明显多了。情趣玩具出海，卡人的从来不是货

先说一件 9 月刚刚公开的真事，不是故事，是处罚决定书上写的。

9 月 4 日，微信小店发布公告：自 9 月 18 日起，在“成人用品”这个一级类目下面新增二级类目“计生用品”，

有人说它轻资产、不用守店、一个人能管好几家。  这些都对。但大部分人算账的时候，只算了设备钱，没算合规钱。

我认识的人里，有人交完钱第二天就发现不对劲，但合同已经签了。  今天就说三句话。听到这三句，先别签。

深圳成人展延期到明年 3 月了：这半年别干等，先把这 6 个问题搞明白

晚上十一点，一个人突然想买点东西。他不会打开淘宝——下单、等三天、还要考虑快递箱放在门口会不会被家里人看到。他会直接打开

弗若斯特沙利文在一份全球成人用品行业白皮书里下过一个结论：这个行业正在从"隐秘化"走向"阳光化"。

走一圈下来最直观的感受是：AI 这两个字，已经铺满了每一个展位。但真正能在货架上跑出销量的，是完全另一回事。

客户站在柜台前问你一句：  “你这个，跟别家有什么不一样？”  你怎么答？

降价，是这个行业最容易做的动作。  也是代价**的一个。

大部分人的回答是“不知道”。这很正常——因为所有人每天都在算“今天卖了多少钱”，几乎没人算“一个客户到底值多少钱”。

降价，是这个行业最容易做的动作。 也是代价**的一个。

客户站在柜台前问你一句： "你这个，跟别家有什么不一样？" 你怎么答？ 我听过最多的三个答案是：质量好、价格便宜、款式新

大部分人的回答是"不知道"。这很正常 —— 因为所有人每天都在算"今天卖了多少钱"，几乎没人算"一个客户到底值多少钱"。

不能直播，不能投流，广告过不了审，连关键词都是雷。平台把传统电商那套玩法，几乎全给你堵死了。

不是客户傻，是你把"便宜"当成了**的武器。**  而这行最残酷的地方在于：**一旦你只会用便宜打仗，你就永远赢不了。