作为产品和消费者直接接触的场所，终端已经成为产品销售的最重要环节。对于性用品行业来说终端的作用更是不言而喻。时下，性在国内还是一个半遮半掩的话题，人们对很多性用品的需求和态度还处于开放与羞涩的边界。此类消费者对某种性产品和品牌的忠诚度是十分不可靠的，他们极有可能因为力求“购买隐蔽“而抛弃您曾经在他身上投入的上万元“教育经费”（广告费），或者在决定购买的最后一刻将现金投入了你竞争对手的钱箱。尤其在快速消费品方面，此类情况目前在性用品行业最容易发生。因此，让消费者在最方便购买的地方看到你的商品，你离成功就会更近一步。可见，终端是接近消费者的最前沿阵地。可以说，在市场竞争异常激烈的今天，谁掌控“终端”，就意味着谁就掌握了商战的主动权。然而，到底什么是终端？怎样进行终端调研？怎样进行终端的管理？这些都是企业面临的问题。

性商和他的朋友们2007/7/6 15:05:55

所谓"有诸内必形诸外"，古人通过望、闻、问、切来了解病人的具体情况，对病人有一个全面的了解，从而对症下药，进行全方位的治疗。作为安全套的经销商在面对市场上成百上千种品牌的安全套，如果在对安全套产品的选择上也能做好这四步的话，是不是就可以更多、更全面的了解产品，从而减小更多的风险呢？望，就是望产品的市场前景市场中对于决定产品发展的因素比较多：市场需求、市场容量、市场竞争等都是很重要的因素。近几年，随着国人性观念的逐步开放，人们对于性健康的意识也是越来越强烈。安全套作为既能避孕又预防相关疾病传播的预防工具，得到了政府相关部门的大力推举和广大消费的喜爱。市场的需求，为安全套开拓广阔的市场发展空间。正是由于安全套拥有着丰厚的利润和广阔的市场空间，使得许多企业也纷纷跟风的走进了安全套行业。据了解，目前国家定点生产安全套的厂家只有7家，但据不完全调查由于企业的跟风，现在生产安全套的企业不下于300家，其包装商更是成千上万，因而由此带来的一个问题就是，安全套品种越来越多，质量亦越来越良莠不齐，从而引发安全套市场秩序混乱。导致很多经销商手中的安全套出现滞留和积压甚至卖不出去。

性商和他的朋友们2007/7/5 14:54:46

我国电子商务的主导力量不是热闹的C2C或者温和的B2C，而是B2B。B2B贡献着我国每年电子商务交易额的90%。在B2B市场，那些独立的行业B2B网站是这个阵营的主力所在。它们是各自行业的领跑者，因为细分和专业，它们赢得了市场，赢得了客户。它们的生存法则是什么呢？对其他的行业网站又有什么启示呢？我们列举五个在其行业内做得最出色的B2B网站进行分析，这五个网站分别是：全球纺织网、全球五金网、中国化工网、中国服装网、中国皮革在线，同时我们也拿性商网来与之进行一番对照。发展背景从历史背景等各方面来分析，我们可以看出这五个网站都是专注于某一个行业的B2B服务，通过先入为主抢占市场，获得原始的客户积累；大家的着眼点都是国内与国际两大市场，甚至为特别地区开发当地版本，以获取资源；从网站所属公司来看，都是基于网络公司的运作；从所处地点及环境来分析，每个行业网站所在地都结合了两方面的优势：本地网络信息环境的发展及传统商务的本地市场业务。其中有四家都是集中于电子商务发展出色的浙江。而五个行业都是公司所在地的特色支柱产业，无疑都说明了地缘优势对于行业网站的重要性。

性商和他的朋友们2007/7/4 15:05:19