我国电子商务的主导力量不是热闹的C2C或者温和的B2C，而是B2B。B2B贡献着我国每年电子商务交易额的90%。在B2B市场，那些独立的行业B2B网站是这个阵营的主力所在。它们是各自行业的领跑者，因为细分和专业，它们赢得了市场，赢得了客户。它们的生存法则是什么呢？对其他的行业网站又有什么启示呢？我们列举五个在其行业内做得最出色的B2B网站进行分析，这五个网站分别是：全球纺织网、全球五金网、中国化工网、中国服装网、中国皮革在线，同时我们也拿性商网来与之进行一番对照。发展背景从历史背景等各方面来分析，我们可以看出这五个网站都是专注于某一个行业的B2B服务，通过先入为主抢占市场，获得原始的客户积累；大家的着眼点都是国内与国际两大市场，甚至为特别地区开发当地版本，以获取资源；从网站所属公司来看，都是基于网络公司的运作；从所处地点及环境来分析，每个行业网站所在地都结合了两方面的优势：本地网络信息环境的发展及传统商务的本地市场业务。其中有四家都是集中于电子商务发展出色的浙江。而五个行业都是公司所在地的特色支柱产业，无疑都说明了地缘优势对于行业网站的重要性。

性商和他的朋友们2007/7/4 15:05:19